仔細研究諸多車企營銷二三級市場的策略就會發(fā)現(xiàn)，品牌推廣幾乎成為所有汽車企業(yè)的第一目標。在二三級市場，用戶對品牌認知度和忠誠度還相對較低，對汽車企業(yè)來說，讓汽車品牌在這里廣結(jié)人緣，贏得好口碑、留下好印象，對最終贏得客戶、贏得市場十分重要。正所為“兵馬未動，糧草先行”。

　　正是基于上述共識，眾多汽車企業(yè)把全國百強縣市汽車巡展系列活動作為在二三級市場推廣品牌的重要平臺。2009年，百強巡展系列活動在環(huán)渤海、珠三角、長三角、中部和西部等64個縣級和地級市，上演了一出出汽車品牌傳播的“大戲”。

　　270萬人關(guān)注的焦點

　　去年百強縣市汽車巡展現(xiàn)場的火爆場面令筆者記憶猶新。

　　2009年4月11日，百強縣市汽車巡展第一次在素有“北方皮都”之稱的辛集市舉辦，聞訊而來的觀眾擠滿了皮革城廣場，賞車、選車、看模特、瞧演出，人人興致勃勃、流連忘返。

　　在車型推介活動現(xiàn)場，密密麻麻的觀眾將推介車型圍堵的密不透風。一位前去觀摩的參展商幾乎用盡了全身氣力，才從密集的人群中擠出來，額頭上掛滿汗珠。他對組委會工作人員說：“真是太火了!”

　　像辛集站這樣的火爆場面，在2009年的百強巡展系列活動當中屢見不鮮。據(jù)統(tǒng)計，全年前往百強縣市汽車巡展和中西部名城汽車巡展現(xiàn)場參觀、購車的消費者達到了270萬人，創(chuàng)造了國內(nèi)車展活動觀眾人數(shù)之最。

　　在二三級市場，巡展這種“一對一”、“面對面”的品牌推廣活動，是解決中小城市居民對汽車品牌認知度、忠誠度相對較低問題的有效途徑。要保證巡展達到理想的效果，聚集人氣是巡展組織者的最主要任務(wù)。百強巡展系列活動組委會秘書長蘭祥家介紹說：“每屆巡展組委會都組合當?shù)刈钣行У膹V告資源，把巡展舉辦的信息準確傳遞給廣大消費者，尤其是那些有購買能力、有購車意愿的人群，同時還把巡展的優(yōu)勢在舉辦地廣泛宣傳。”

　　1500場活動的互動

　　充分利用人氣，使觀眾主動接受更多的汽車品牌信息，是百強巡展系列活動的優(yōu)勢所在。

　　2009年10月31日，西部名城汽車巡展自貢站現(xiàn)場，一場上汽名爵的青春偶像劇《一起去看流星雨》吸引了大批觀眾駐足觀看。幾位年輕人圍在一輛亮麗的上汽名爵MG 3SW周圍，運用不同的方言模仿劇中人物對話，引來觀眾的陣陣笑聲和掌聲。

　　據(jù)了解，百強巡展系列活動組委會將組織觀眾參與現(xiàn)場互動活動視為品牌傳播的法寶。在2009年的64個巡展站點中，共舉辦各類品牌推廣活動1500余場次，新車揭幕、車型推介、車模拍賣、有獎問答、節(jié)油知識大賽、汽車推拉賽等現(xiàn)場互動活動，都緊扣品牌推廣主題，把品牌影響力發(fā)揮到了極致，因此頗受參展商好評和歡迎。

　　數(shù)萬篇圖文的傳誦

　　百強巡展系列活動的品牌傳播功能還體現(xiàn)在深受媒體的追捧上。

　　2009年百強巡展系列活動舉辦期間，人民網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、網(wǎng)易汽車、新浪汽車、慧聰網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)等大型網(wǎng)站紛紛開辟專題對巡展跟蹤報道;巡展活動所在省、城市的新聞網(wǎng)站、汽車網(wǎng)站對當?shù)嘏e辦的巡展進行了即時報道，當?shù)氐膱蠹垺�廣播、電視播報了各站舉辦的新聞。據(jù)統(tǒng)計，2009年百強巡展系列活動在各類媒體刊發(fā)稿件共計達到1.3萬余篇，圖片3.7萬多幅。百強巡展系列活動成為傳播范圍最為廣泛、傳播資源豐富、傳播周期長的車展活動。

　　一位參展商這樣評價百強巡展系列活動：這個活動使品牌實現(xiàn)了大范圍、多方位、全時段的傳播，為品牌插上了翅膀。