瑞虎家族營(yíng)銷模式受到業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)烈關(guān)注
業(yè)內(nèi)人士分析,中國(guó)汽車業(yè)經(jīng)歷了2010年的“井噴”式增長(zhǎng),2011年伊始,國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)日趨降溫,在拆除“政策暖棚”后部分車型漸入低迷。但與此同時(shí),高性價(jià)比車型卻逆勢(shì)走紅,擁有卓越性能、獨(dú)特個(gè)性的瑞虎NCV、新瑞虎、瑞虎DR車型用一個(gè)個(gè)精彩的數(shù)據(jù),證明了其在細(xì)分市場(chǎng)中的獨(dú)特價(jià)值。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)顯示,2010年1-12月,奇瑞瑞虎累計(jì)訂單100383輛,同比增長(zhǎng)42.6%,大大超過行業(yè)平均增長(zhǎng)水平。特別是隨著9月份新瑞虎車型的推出,瑞虎家族三款產(chǎn)品組合發(fā)力,當(dāng)月即實(shí)現(xiàn)全系訂單10007臺(tái),昂首邁入“萬輛俱樂部”。
如此輝煌業(yè)績(jī)的取得,除了要?dú)w功于優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì), “三兄弟齊上陣”的整合力量功不可沒。尤其當(dāng)產(chǎn)品細(xì)分化程度越來越高的今天,是否擁有更加豐富的產(chǎn)品線,不僅關(guān)乎消費(fèi)者的選擇余地,更直接影響產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率,進(jìn)而對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生難以估量的作用。這對(duì)于購(gòu)買時(shí)支出巨大,更換周期漫長(zhǎng)的汽車類產(chǎn)品來說,其必要性更是不容忽視。擁有了豐富的產(chǎn)品線,企業(yè)不僅能為消費(fèi)者提供規(guī)格、配置上的不同選擇,更能滿足不同收入水平消費(fèi)者對(duì)于同一類產(chǎn)品的不同層次需求,進(jìn)而增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,拓寬產(chǎn)品銷售范圍。
為此,瑞虎全系進(jìn)行了及時(shí)調(diào)整,使產(chǎn)品特性更加明晰化,價(jià)格體系更加立體化。在定位上,瑞虎DR定位高端市場(chǎng),主打追求高品質(zhì)生活人群;瑞虎NCV實(shí)用、省油,一直有良好的銷量和口碑,目標(biāo)消費(fèi)者為城市中堅(jiān)人群;新瑞虎則更加動(dòng)感、時(shí)尚,滿足更年輕細(xì)分市場(chǎng)需求。在價(jià)格上,7-12萬的價(jià)格區(qū)間,使瑞虎家族得以成功滲入普通轎車、Crossover、MPV、小型SUV等多個(gè)產(chǎn)品區(qū)段,在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上都能找到一席之地,為其一路上揚(yáng)的銷量提供了后發(fā)的潛能。而且5萬元以上的價(jià)格跨度,還保證了瑞虎家族三款車型各自都擁有足夠的市場(chǎng)空間,在構(gòu)成犄角之勢(shì)的同時(shí),三款車型也可互為補(bǔ)充,形成合力橫掃SUV市場(chǎng)。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),隨著新瑞虎車型的強(qiáng)勢(shì)推出,瑞虎在自主SUV車市的話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)得到極大增強(qiáng)??梢灶A(yù)測(cè),在未來的市場(chǎng)角逐中,憑借豐富的產(chǎn)品體系,以及多層次的銷售模式,瑞虎家族必將再接再厲,繼續(xù)創(chuàng)造屬于瑞虎“兄弟連”的輝煌與榮光。
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