2011年9月29日上午，萬(wàn)眾矚目的福田雷薩國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)52米泵車上市儀式在北京懷柔歐曼數(shù)字化工廠隆重舉行，福田汽車集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家隆重出席。這是中國(guó)第一款達(dá)到國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)的自主品牌泵車。雷薩泵送事業(yè)部作為福田汽車大家庭的新生力量，以令人難以置信的迅猛之勢(shì)取得重大產(chǎn)品突破，引得行業(yè)內(nèi)外一致關(guān)注。借此，福田雷薩進(jìn)一步強(qiáng)化了其在國(guó)內(nèi)的主流地位，并向著世界級(jí)高端裝備制造企業(yè)全速進(jìn)發(fā)。

　　任何產(chǎn)品的突破必定有著企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃引導(dǎo)和強(qiáng)大實(shí)力支撐。為此，在新品上市結(jié)束后，我們采訪了福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理吳越俊先生和雷薩泵送事業(yè)部總裁范現(xiàn)軍先生，深入探討了福田雷薩的成功之道，為世人呈現(xiàn)一個(gè)與眾不同的福田，一個(gè)充滿生機(jī)的雷薩。以下就是本次專訪的實(shí)錄。

　　記者：首先祝賀雷薩國(guó)Ⅳ52米泵車的成功上市。在許多人看來(lái)，這是福田雷薩泵送事業(yè)部發(fā)展的一件大事，也是整個(gè)福田汽車集團(tuán)推動(dòng)2020戰(zhàn)略，邁向“世界品牌”的一件大事。能否簡(jiǎn)要地向我們介紹一下2020戰(zhàn)略?在邁向世界品牌的道路上，雷薩泵送事業(yè)又擔(dān)當(dāng)著一個(gè)怎樣的角色?

　　吳越俊：福田汽車自1996年成立以來(lái)，經(jīng)歷了企業(yè)創(chuàng)立階段和商用車全系列發(fā)展階段十多年艱苦卓絕的奮斗，在2004年，首次實(shí)現(xiàn)商用車產(chǎn)銷量中國(guó)第一，并保持至今，確立了中國(guó)商用車第一品牌。按照“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”方針， 福田汽車集團(tuán)將業(yè)務(wù)全面集中到汽車關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)商用車全系列縱向升級(jí)，在保持中國(guó)第一的前提下，穩(wěn)步拓展海外市場(chǎng)，為全球化打下基礎(chǔ)。

　　從2010開(kāi)始實(shí)施的“ 2020戰(zhàn)略”是指福田汽車面向未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，其核心是“5+3+1”戰(zhàn)略。“5”即在印度、俄羅斯、巴西、墨西哥和泰國(guó)分別建設(shè)5個(gè)海外工廠;“3”即通過(guò)生產(chǎn)高端整車和發(fā)動(dòng)機(jī)，突破日韓、北美和西歐3個(gè)全球最高端的汽車市場(chǎng);“1”即以新能源為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)乘用車業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展。

　　在“2020戰(zhàn)略“中，福田汽車集團(tuán)將在國(guó)內(nèi)總投資288億元，從硬件建設(shè)開(kāi)始，實(shí)施商用車從最大到最強(qiáng)的轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)拓展汽車與新能源汽車、汽車物聯(lián)網(wǎng)、金融服務(wù)、新能源和高端裝備制造這五大支柱產(chǎn)業(yè)，成長(zhǎng)為綜合性汽車企業(yè)。

　　福田雷薩事業(yè)部是在福田汽車高速發(fā)展，福田企業(yè)快速壯大的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，主要負(fù)責(zé)泵車、攪拌車、車載泵以及攪拌站成套混凝土設(shè)備。

　　雷薩泵送事業(yè)部作為裝備制造業(yè)務(wù)的核心，是福田公司放眼國(guó)際的“2020戰(zhàn)略”的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一，公司在未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中將給予全力的投入和支持，分享行業(yè)高成長(zhǎng)，創(chuàng)造利潤(rùn)支持整車發(fā)展，支持技術(shù)升級(jí)與利潤(rùn)創(chuàng)造，目前，雷薩泵送事業(yè)部在“渠道夯基礎(chǔ)、服務(wù)筑未來(lái)”經(jīng)營(yíng)方針的指引下，銷量和市場(chǎng)占有率均得到大幅提升。

　　記者:在福田汽車集團(tuán)整體的“2020戰(zhàn)略”下，雷薩泵送事業(yè)部的具體規(guī)劃是怎樣的?目前有哪些新的進(jìn)展?

　　范現(xiàn)軍：福田雷薩目前已經(jīng)確立了2020年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，即成為全球混凝土機(jī)械成套設(shè)備供應(yīng)商。依照規(guī)劃， 2015年實(shí)現(xiàn)銷量2.45萬(wàn)輛，銷售收入150億元，利潤(rùn)10億元，綜合實(shí)力行業(yè)第三，成為國(guó)內(nèi)知名企業(yè);到2020年實(shí)現(xiàn)銷量4.50萬(wàn)輛，銷售收入300億元，利潤(rùn)25億元，綜合實(shí)力行業(yè)第二，成為全球知名品牌。

　　目前，雷薩泵送事業(yè)部在“渠道夯基礎(chǔ)、服務(wù)筑未來(lái)”經(jīng)營(yíng)方針的指引下，銷量和市場(chǎng)占有率均得到大幅提升。

　　在公司全體員工的共同努力下，福田雷薩2010年完成銷量6637臺(tái)，同比增長(zhǎng)56%。各產(chǎn)品呈現(xiàn)快速、持續(xù)發(fā)展的好勢(shì)頭。

　　今天福田雷薩國(guó)Ⅳ52米泵車的上市，標(biāo)志著福田雷薩向著高技術(shù)、高環(huán)保、高服務(wù)的方面又邁出了一大步。為福田雷薩角逐高端泵車市場(chǎng)增添了新動(dòng)力。

　　記者:世界級(jí)品牌需要世界級(jí)的能力，福田雷薩在沖刺世界品牌的道路上具有哪些突出的實(shí)力?

　　范現(xiàn)軍：福田雷薩依托世界第一大商用車汽車企業(yè)福田汽車，在研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、管理等諸多方面，都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以比擬的優(yōu)勢(shì)。這也是福田雷薩敢于提出“世界品牌”戰(zhàn)略目標(biāo)的底氣所在。

　　近年來(lái)， 面對(duì)企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展趨勢(shì)，福田雷薩確立了“夯實(shí)、創(chuàng)新、突破、人才”的經(jīng)營(yíng)方針，建立了SBU戰(zhàn)略管理模式，深入推行豐田T.P.S生產(chǎn)方式。積極創(chuàng)造健康、快速、可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。

　　在研發(fā)方面，福田汽車建立了世界級(jí)的技術(shù)研發(fā)中心，確立了全面掌握產(chǎn)品研發(fā)核心技術(shù)，創(chuàng)造形成了適合自身發(fā)展的科學(xué)、高效的產(chǎn)品創(chuàng)造業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使研發(fā)成為福田雷薩全球化競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。同時(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、積累，形成具有明顯自身特點(diǎn)的科學(xué)、靈活、高效的商品制造業(yè)務(wù)管理體系，管理流程和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。商品制造能力達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先，使得研發(fā)成為福田雷薩核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　在生產(chǎn)方面，福田汽車建立了世界級(jí)的數(shù)字化工廠，保障了制造的高效率、高品質(zhì)。此次上市的國(guó)Ⅳ52米泵車就是在我們的宣化數(shù)字化工廠生產(chǎn)的。

　　在服務(wù)方面，福田建立了全國(guó)最大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。其中福田雷薩與歐曼重卡采用一致的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立了服務(wù)站3400余家，配件店2000多家。更重要的是我們?cè)诜?wù)標(biāo)準(zhǔn)上執(zhí)行的是行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)。底盤(pán)和上裝實(shí)現(xiàn)一體化服務(wù);實(shí)現(xiàn)全程無(wú)憂服務(wù)，全天候、全過(guò)程、全方位;雷薩泵車是目前國(guó)內(nèi)保修期最長(zhǎng)的，保修期比行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)100%，實(shí)際使用比進(jìn)口底盤(pán)泵車保修期長(zhǎng)400% 。

　　需要特別指出的是，福田汽車世界級(jí)的實(shí)力更源自世界級(jí)的合作。根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略需要與戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴的資源和價(jià)值，采用不同的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。加大戰(zhàn)略合作伙伴業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)力度，形成戰(zhàn)略投資聯(lián)盟，管理知識(shí)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟、技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟、市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟等不同層次的聯(lián)盟關(guān)系。其中包括奔馳、康明斯、博世、ZF等世界級(jí)知名企業(yè)。

　　其次，福田汽車國(guó)際級(jí)品牌的形象也是雷薩邁向世界品牌的重要保障。在今年世界品牌實(shí)驗(yàn)室公布的中國(guó)最具價(jià)值品牌500強(qiáng)中，福田汽車名列汽車行業(yè)第4位，商用車行業(yè)榜首。到2020年，福田汽車將成為時(shí)尚科技與人文環(huán)保高度融合的綜合性國(guó)際汽車企業(yè)，其主要表現(xiàn)就是企業(yè)的全球化——全球化運(yùn)營(yíng)，商、乘用車全面發(fā)展，進(jìn)入世界汽車企業(yè)前十強(qiáng)。

　　福田汽車集團(tuán)的發(fā)展也得到了來(lái)自黨和政府的高度肯定。國(guó)務(wù)院副總理李克強(qiáng)、中共中央政治局常委、全國(guó)政協(xié)主席賈慶林、劉淇書(shū)記、郭金龍市長(zhǎng)等中央及北京市的領(lǐng)導(dǎo)都曾到福田汽車參觀指導(dǎo)工作。

　　記者：具體到福田雷薩泵車，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　范現(xiàn)軍：在當(dāng)今的重型機(jī)械制造領(lǐng)域，企業(yè)要想占有一席之地，不僅需要新進(jìn)的技術(shù)，還必須有科學(xué)成熟的體系作為依托。許多國(guó)產(chǎn)品牌始終沒(méi)能走出發(fā)展的瓶頸，就是因?yàn)闆](méi)有找到適合自己的發(fā)展之道，相比之下福田雷薩泵送在產(chǎn)品背后展現(xiàn)出特有的一體化優(yōu)勢(shì)——一體化研發(fā)，一體化制造，一體化服務(wù)，成為企業(yè)參與世界行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。

　　首先，雷薩堅(jiān)持底盤(pán)上裝“一體化研發(fā)”的理念，依托福田研發(fā)平臺(tái)從整車的角度研發(fā)，實(shí)現(xiàn)整車無(wú)縫鏈接和整車性能最佳匹配，這樣就保證了整車穩(wěn)定性和可靠性。

　　其次是雷薩的“一體化制造”， 雷薩泵車立足國(guó)際，運(yùn)用福田汽車全球范圍內(nèi)零部件采購(gòu)體系，在關(guān)鍵零部件和總成上全面采用進(jìn)口件，這樣一來(lái)，增強(qiáng)了泵車核心零部件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)雷薩特別引進(jìn)豐田TPS精益生產(chǎn)方式，采用了底盤(pán)和上裝整車一體化生產(chǎn)流程，大幅提高整車可靠性和壽命，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到同行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　第三點(diǎn)是雷薩堅(jiān)持多年不斷改進(jìn)完善的“一體化服務(wù)”。根據(jù)福田雷薩的收到的市場(chǎng)反饋，消費(fèi)者普遍認(rèn)為：雷薩吸引他們的不僅是泵送產(chǎn)品價(jià)格合理，低于同類產(chǎn)品，省油、耐用，同時(shí)良好的服務(wù)，更是完善的金融解決方案，使得日常使用成本進(jìn)一步降低。原因是雷薩的底盤(pán)上裝均為自有，在全國(guó)擁有1100家底盤(pán)上裝一體化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以實(shí)現(xiàn)車輛問(wèn)題一站式解決。在消費(fèi)者關(guān)心的成本方面，雷薩從車輛融資到車輛保險(xiǎn)、配件融資，雷薩均為用戶提供一站式金融解決方案，金融服務(wù)貸款首付低，貸款期限長(zhǎng)，利率低，手續(xù)簡(jiǎn)便，還款靈活，負(fù)擔(dān)小，真正實(shí)現(xiàn)“省錢省心”，在同等產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力顯而易見(jiàn)。

　　記者：如何評(píng)價(jià)高端裝備制造業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，雷薩在國(guó)內(nèi)處于怎樣的地位?

　　范現(xiàn)軍：可以說(shuō)，高端裝備制造業(yè)是非常具有前景的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國(guó)家十二五發(fā)展規(guī)劃，我國(guó)將加快培育和發(fā)展高端裝備制造、節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、新能源、新材料和新能源汽車等七大產(chǎn)業(yè) 。高端裝備制造業(yè)，是國(guó)家的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，依托國(guó)家政策支持和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的持續(xù)快速發(fā)展，發(fā)展非常迅速?？梢哉f(shuō)福田雷薩占領(lǐng)的是最具投資價(jià)值和發(fā)展前景的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　福田雷薩是中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)域發(fā)展最為迅速的企業(yè)。它的成長(zhǎng)可以說(shuō)占據(jù)了“天時(shí)、地利、人和”等一系列有利因素，具有突出的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)上做的更好。首先，在當(dāng)今中國(guó)工程機(jī)械蓬勃向上的發(fā)展大環(huán)境中，無(wú)論是相關(guān)政策，生產(chǎn)模式，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)都日趨開(kāi)放和成熟，雷薩的獨(dú)立是“生而逢時(shí)”。

　　其次，依托于日漸發(fā)展壯大的福田汽車集團(tuán)，雷薩天生擁有硬件軟件各方面的有利資源，加之福田汽車對(duì)雷薩發(fā)展的大量投入，讓雷薩一起跑就站在高起點(diǎn)。

　　第三，雷薩雖然是近年獨(dú)立的品牌，但是依托福田資源優(yōu)勢(shì)，借助福田汽車集團(tuán)十余年憑借實(shí)力和努力樹(shù)立的良好品牌形象，秉承福田汽車的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，雷薩泵送在工程機(jī)械領(lǐng)域搶得了市場(chǎng)先機(jī)。

　　目前，福田雷薩已經(jīng)成為中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)域市場(chǎng)增長(zhǎng)最快、發(fā)展效益最好，發(fā)展后勁最強(qiáng)的工程企業(yè)之一。

　　未來(lái)，福田雷薩將進(jìn)一步依托福田汽車集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)、制造、服務(wù)資源，實(shí)施“研發(fā)、制造、市場(chǎng)推廣全面提升戰(zhàn)略“，以“為全球用戶提供高品質(zhì)工程機(jī)械整體解決方案”為使命;以“成就全球工程機(jī)械用戶的價(jià)值理想”為愿景;以“科技、創(chuàng)造、品質(zhì)”為企業(yè)核心價(jià)值觀。加速將福田雷薩創(chuàng)造成“世界品牌”的進(jìn)程。

　　記者：此次上市的福田雷薩國(guó)Ⅳ52米泵車，是中國(guó)首款達(dá)到國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的自主品牌泵車，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)泵車新的環(huán)保高度。雷薩出于怎樣的考慮開(kāi)發(fā)這樣高環(huán)保品質(zhì)的泵車?

　　范現(xiàn)軍：從競(jìng)爭(zhēng)角度看，企業(yè)的發(fā)展一定要有戰(zhàn)略的眼光，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一定不能只著眼當(dāng)前。雖然目前我國(guó)混凝土泵車領(lǐng)域還未正式啟動(dòng)國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)，但是更高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。據(jù)我們掌握的一些政策信息，2012年將是國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)推出的大限。從我們的客戶反饋來(lái)看，他們對(duì)我們的國(guó)Ⅳ新產(chǎn)品非常感興趣，沒(méi)有人想一輛泵車還沒(méi)買多久就因?yàn)榄h(huán)保不達(dá)標(biāo)而遭淘汰，這是個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。福田雷薩率先推出國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)泵車，首先就能在環(huán)保上搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　　從福田汽車集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，低碳環(huán)保是整個(gè)集團(tuán)重要發(fā)展方向。當(dāng)前世界低碳大潮滾滾向前，順之者昌，逆之者亡。誰(shuí)占領(lǐng)了低碳的高地，誰(shuí)就把握了未來(lái)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。福田雷薩泵送的發(fā)展戰(zhàn)略和整個(gè)福田集團(tuán)是一致的。

　　同時(shí)，開(kāi)發(fā)高環(huán)保性能產(chǎn)品，也是福田汽車開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)造世界品牌的需要。目前歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家都設(shè)立了嚴(yán)格的環(huán)境準(zhǔn)入制度，高企的低碳壁壘也將許多的中國(guó)企業(yè)拒之門(mén)外。福田雷薩要參與世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，一定要有高環(huán)保品質(zhì)的產(chǎn)品做保障。

　　從社會(huì)責(zé)任的角度看，作為一家有著強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，福田汽車一直秉承著“科技&未來(lái)之美”的發(fā)展理念，致力低碳環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。福田雷薩國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)泵車上市，將在推進(jìn)和諧城市建設(shè)方面發(fā)揮更加積極的作用。

　　站在發(fā)展的立場(chǎng)上，今天上市的國(guó)Ⅳ泵車也只是福田雷薩追求低碳高效的一個(gè)驛站，未來(lái)福田汽車還將開(kāi)發(fā)出國(guó)V、國(guó)VI等可以滿足更高環(huán)保要求的產(chǎn)品，推進(jìn)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為建設(shè)我們更加美好的家園貢獻(xiàn)力量。