京城車市每逢年底，各大汽車品牌的經(jīng)銷商都會掀起一波爭搶銷售業(yè)績的暗涌潮汐：汽車廠商們紛紛推出新車型以吸引更多“準車主”購車，如9月份日產(chǎn)豪華城市跑車SUV樓蘭上市、廣汽豐田尊榮限量版白珍珠漢蘭達全新升級、近期日產(chǎn)豪華MPV貴士也將華麗上市，可謂各類豪華車型爭相斗艷。經(jīng)銷商們更是揮舞置換、優(yōu)惠等促銷大旗，盡力將京城準車主們聚攏到自家旗下。 回首這一年限購令下持續(xù)保持銷售佳績的城市豪華SUV細分市場，稱得上是一道奇特炫麗的風景，都給京城車市不斷續(xù)火，漢蘭達給這束火把增添一分奇特光彩。

　　限購令下 京城SUV銷量持續(xù)攀升

　　據(jù)廣汽豐田北京區(qū)域營銷總監(jiān)信俊峰介紹：幸運中簽用戶拔高了“一步到位”的購車心理，無需搖號的置換用戶也是追隨SUV走俏京城的腳步。在“限購令“出臺11個月里，漢蘭達一直持續(xù)每個月不低于600臺的銷售業(yè)績，可見漢蘭達在同級別城市豪華SUV細分市場占據(jù)重要角色。記者走訪廣汽豐田北京某4S店時據(jù)某資深銷售顧問介紹，購買漢蘭達的客戶群體中，通過置換購買漢蘭達的用戶已經(jīng)占據(jù)整體銷售業(yè)績的近70%，在客服部門回饋信息總結中得出，二次購車用戶對汽車的品質要求更高，用戶購車早已不單單考慮外形、省油、保養(yǎng)等問題;保值率、品牌的信譽及全面服務等問題是這些車主更關心的購車因素。這些足以證明城市SUV熱銷反映出居民消費需求追求高品質、生活化的的西方式生活趨勢。

　　京城車市 城市豪華SUV占據(jù)重要地位

　　另外，《2011年汽車流行趨勢調查報告》中相關數(shù)據(jù)顯示結論，消費者在過去10個多月對購車需求，城市SUV關注度遠遠超過相比去年同時期的兩/三箱家轎車型。而漢蘭達則憑借在城市豪華SUV中獨特的七座豪華舒適空間以及北京地區(qū)尊榮限量版白珍珠的推出，持續(xù)銷售火熱;從漢蘭達600余臺每月的銷售戰(zhàn)績，看京城SUV細分車市，表明SUV已經(jīng)成為京城車市乃至全國車市中最重要的細分之一。

　　就廣汽豐田為例，國產(chǎn)兩年多的漢蘭達自入市以來便憑借豪華大氣的外觀、具備轎車的舒適性、以及SUV的卓越動力和MPV闊達空間連續(xù)28個月蟬聯(lián)城市豪華SUV銷量榜首，“無界限“自由轉換與商務、家用、休閑領域;與京城限購令下購車群體消費理念相融合。9月份針對北京地區(qū)全新推出的”尊容限量版白珍珠“漢蘭達，更是在加裝價值近六千元的硬朗個性中網(wǎng)前臉以及豪華轎車才配備的日行燈，但在售價上只增加了三千元，讓漢蘭達更具高標準綜合購車指數(shù)的同時，給足了消費者實惠的購買價格。

　　京城12家4S店 給力促銷齊上陣

　　據(jù)信俊峰表示：京城百姓之所以力捧漢蘭達，一方面得力于漢蘭達霸氣硬朗的外形魅力以及豪華舒適超大的七人座椅空間，一方面，面臨京城限購令汽車經(jīng)銷商們從實際出發(fā)，給足老百姓購車實實在在的價格實惠以及尊榮限量版漢蘭達的產(chǎn)品升級，不得不使?jié)h蘭達備受偏愛。為了回饋北京地區(qū)長期以來對廣汽豐田產(chǎn)品的信任與厚愛，北京經(jīng)銷處將在未來冬季推出連環(huán)購車優(yōu)惠促銷活動，以答謝新/老用戶。廣汽豐田作為率先推出置換政策廠家之一，置換漢蘭達車型將享受到政府/企業(yè)最高雙重補貼近萬元優(yōu)惠;推出貸款購置漢蘭達，首付只需30%-最低7.5萬元漢蘭達開回家系列冬季購車優(yōu)惠活動;首次搖號中簽用戶購車可享受“千元交強險“優(yōu)惠活動等。

　　連環(huán)出招的優(yōu)惠促銷當然不止廣汽豐田一個汽車品牌，環(huán)繞京城四五環(huán)路各大品牌4S店均出招置換、現(xiàn)金優(yōu)惠等政策以吸引購車用戶，各品牌經(jīng)銷商之間競爭也猶如晨暮寒風瑟瑟。想要搶占擁有自己一塊穩(wěn)固市場光憑屢屢促銷優(yōu)惠遠遠不夠。優(yōu)質的品牌服務、技術服務等諸多考驗汽車品牌，對購車用戶誠心的問題不只是紙上談兵那樣簡單，真心付諸于行動才會長久獲得客戶信賴。據(jù)筆者了解，正當個別汽車經(jīng)銷商準備撤離北京市場時，廣汽豐田逆流而上，于10月16日隆重將北京第12家廣汽豐田銷售4S店開進位于北五環(huán)的金港汽車公園內(nèi)，可見廣汽豐田對北京市場的偏愛與信心。

　　作為城市豪華SUV銷售冠軍的漢蘭達，相信廣汽豐田旗下SUV可以脫穎而出，冠軍力量從長久以來群眾的“眼睛“和良好“口碑”，以及北京地區(qū)12家4S店優(yōu)質服務中得以體現(xiàn)。這個冬天，白珍珠漢蘭達依舊會穩(wěn)拿NO.1好成績，讓京城冬季車市“火”以來。