對在展廳和車展現(xiàn)場詢問、觀看福克斯的潛在顧客，通過品牌的初步介紹，引導(dǎo)他/她認(rèn)同福克斯品牌，并確定產(chǎn)品價格是否在其購車預(yù)算之內(nèi)。

　　1.1 品牌介紹

　　詢問顧客對汽車方面的需求，引導(dǎo)他們的想法，從品牌的定位、歷史、血統(tǒng)、銷量、口碑方面介紹，傳遞品牌價值，引起共鳴，

　　1.1.1 品牌定位

　　² 品牌口號：活得精彩!

　　² 品牌精神：

　　· 精力充沛，富有活力

　　· 精彩、創(chuàng)造、外向、運動、健康、冒險

　　· 彰顯自我，追求個性，分享快樂

　　· 通過注入新元素，改變一成不變的生活，創(chuàng)造精彩生活，并喜歡和朋友與家人分享精彩的體驗，他們追求自我個性的充分彰顯。。

　　² 三廂與兩廂的差異：

　　· 兩廂：運動時尚，適合有活力的年輕人，不受傳統(tǒng)觀點的束縛，追求精彩生活;

　　· 三廂：商務(wù)和家用兼顧，注重安全，關(guān)心家庭。

　　1.1.2 輝煌歷史

　　² 第一代?？怂笷OCUS

　　1998年，由福特歐洲分部開發(fā)的第一代?？怂乖跉W洲上市，之后它在歐洲市場的表現(xiàn)可謂所向披靡，曾連續(xù)50個月雄踞英國的同級車銷售冠軍。?？怂挂慌谧呒t的秘訣，除了福特新邊鋒設(shè)計帶來的極具沖擊力的外觀、高品質(zhì)制造工藝和合理的價格外，關(guān)鍵之處還在于它超越同級別車型的卓越操控能力：福克斯配備了名為Control Blade的新型獨立后懸掛系統(tǒng)，多連桿、防傾桿和縱向拖臂的配合令后輪的運動表現(xiàn)極其精準(zhǔn)，賦予它無與倫比的高速行駛穩(wěn)定性和駕駛操控性能，在注重操控性的歐洲和重視舒適性的北美都受到了消費者熱烈的歡迎。2002年，福特對第一代?？怂惯M行了中期改款，并隨后推出了兩款性能版本：福克斯ST和?？怂筊S。

　　第一代?？怂挂还搏@得超過60個獎項，其中包括13次歐美的年度車大獎，并同時獲得大西洋兩岸的歐洲和北美“年度車”榮譽的車型。2001年和2002年，?？怂贡辉u為全球最暢銷車型。

　　² 第二代?？怂笷OCUS

　　鑒于第一代車型在全世界范圍內(nèi)取得的巨大成功，2004年福特在巴黎車展上發(fā)布了第二代?？怂管囆?，第二代?？怂沟脑煨屯耆^承了上代車型的動感設(shè)計風(fēng)格并取得進一步突破，在操控性能上仍然保持了犀利精準(zhǔn)的特色，在車身剛性、尺寸、動力以及配置上都有很大的提高。

　　2005年，長安福特將?？怂挂胫袊a(chǎn)，同年9月，福特?？怂谷龓趪鴥?nèi)上市!成為當(dāng)年車市最值得關(guān)注的焦點!2006年8月，?？怂箖蓭谥袊で樯鲜?一直保持著熱銷的勢頭!長安福特相繼引入的三廂和兩廂第二代福克斯，在國內(nèi)市場上取得了巨大成功。

　　為了滿足消費者更為多樣化的需求，2007年福特福克斯進行了新一輪的改款與產(chǎn)品提升，在保持精準(zhǔn)駕馭的基礎(chǔ)上，進一步對外觀和舒適性進行了提升。

　　2008年，福特發(fā)布第二代?？怂筂CA改款車型，在整車設(shè)計上加入了更多的“動感設(shè)計”元素，長安福特也隨后將其國產(chǎn)，實現(xiàn)全球同步，也就是目前市場上正在熱銷的2009款全新福特福克斯。

　　1.1.3 賽車血統(tǒng)

　　1999年開始，福特以量產(chǎn)型Focus改裝成Focus WRC 進軍全球難度最高的 WRC世界越野拉力賽，短短3年內(nèi)就贏得了車隊及車手雙料亞軍;2002年在肯亞站 Colin McRae 創(chuàng)下WRC有史以來最多單站冠軍的世界新紀(jì)錄! 2006年WRC福特車隊在14個分站中取得8個分站冠軍，并以優(yōu)異的成績奪得全年冠軍;2007年福特車隊繼奪得瑞典分站冠軍，包辦挪威分站冠亞季軍之后，又于意大利分站囊括冠亞軍，奪得車隊與車手積分排名的雙項冠軍!可以說?？怂故峭耆^承了WRC的冠軍血統(tǒng)。

　　2006年3月9日，中國“長安福特車隊”正式啟動，參加國內(nèi)最頂級的汽車場地賽事“全國汽車場地錦標(biāo)賽(CCC)”。長安福特車隊選用最具運動基因的福特?？怂?.0車型，參加2000cc組別賽事。2000cc組別的比賽是力量、速度、操控及性能的綜合展示。長安福特車隊的馬漢華與李萬祺繼第五站金港比賽中摘金奪銀之后，再度連獲冠、亞軍，這是2006年剛成立的長安福特車隊第一次參加全錦賽，這一站的好成績，成就了車隊在整個2006年CCC比賽2000cc組的亞軍。

　　2007年全國汽車場地錦標(biāo)賽2000cc組比賽中，何曉樂憑借優(yōu)異的表現(xiàn)獲得了2007年2000cc組車手年度亞軍，長安福特車隊一躍成為2007年2000cc組年度冠軍;2008-2009年度的全錦賽比賽中，“長安福特車隊”捷報頻傳，獲得多項分賽冠軍，目前，激烈的比賽正在熱烈進行中。

　　(備注：車隊實時賽況請參考比賽進展)

　　1.1.4 品牌榮譽

　　福特?？怂蛊放圃趪H市場上屢獲殊榮，作為福特旗下的成功車型之一，1998年推出至今，共獲得150多個榮譽獎項，包括13項年度最佳車型獎，是目前世界上同時獲得歐洲及北美年度風(fēng)云車的車型!

　　² 國際獎項

　　· 汽車百年史上，唯一榮獲“歐洲、北美兩大洲年度風(fēng)云車”稱號的車型

　　· 2006 WRC世界拉力錦標(biāo)賽年度總冠軍

　　· 2007 WRC世界拉力錦標(biāo)賽年度總冠軍

　　· 荷蘭“Automobile Managemengt”“2007年度商務(wù)用車”

　　· 2008 WRC世界拉力錦標(biāo)賽多站分賽冠軍

　　· 德國“Goldenes Lenkrad”雜志“最佳轎車”

　　· 英國“Scottish Motor”記者協(xié)會“年度風(fēng)云車”

　　· 英國“Auto Car”“年度最佳轎車”以及“終身成就獎”

　　· 英國“Auto Express”“年度最佳車型”

　　· 連續(xù)兩年榮獲“世界最佳銷售車”殊榮，“英國最暢銷車型”

　　· 意大利汽車協(xié)會“世界最美麗轎車”

　　· 美國“Popular Mechanics”“最佳新車型獎”

　　· 美國“Automobile”雜志“年度最優(yōu)轎車”

　　· 2009 Iihs碰撞測試中獲得“2009最佳安全選擇車款(top safety pick 2009)”大獎

　　² 國內(nèi)獎項

　　· 《汽車知識》“2008宜購車型”

　　· 《南方都市報》“最具人氣車型獎項”

　　· 《廣州日報》“年度最佳運動型汽車”

　　· 中國主流媒體汽車聯(lián)盟——2006年度汽車總評榜“最佳運動型轎車”

　　· 《中國汽車畫報》、《北京青年報》、SOHU“2007年度車榜”、“2006年度最佳新車型大獎”

　　· 《汽車族》“2006年度十款實力車型”

　　· 《汽車博覽》“2006年度最佳中級車”

　　· 《名車志》“2006年度十大好車”

　　· 中國汽車網(wǎng)“2006年度十佳最物有所值汽車獎，“十佳人氣最高轎車”

　　· 十五家汽車聯(lián)盟、《重慶商報》等“2007年度風(fēng)云車”、“2007年度中級車”

　　· 2006-2008CCC(全國汽車場地錦標(biāo)賽)2000 cc組比賽中連獲數(shù)站分賽冠軍，2007CCC年度冠軍

　　(*此處僅列舉出福克斯獲得的部分國內(nèi)外獎項)

　　1.1.5 市場業(yè)績

　　福特?？怂棺?998年在歐洲誕生以來，10年間全球銷量已經(jīng)超過600萬輛，而福特?？怂箖蓭囅盗懈窃趪馐袌鲣N量最大的車型之一。

　　在中國市場，福特福克斯自2005年上市以來只用4年時間就達到了40萬的銷量。2006年備受矚目的福特福克斯兩廂推出后，更引領(lǐng)了中國中級車市場的兩廂潮流，與?？怂谷龓黄穑M入中國銷量前十強車型之列。從所占的比例看，福特?？怂箖蓭⑷龓阡N量上不分上下，并且都在各自的細(xì)分市場中占據(jù)了領(lǐng)軍地位。迄今為止，在短短四年內(nèi)，福特?？怂挂呀?jīng)獲得了40萬中國用戶的認(rèn)可與青睞。

　　1.1.6 市場口碑

　　在?？怂股鲜泻螅瑲W洲出現(xiàn)了一個新的標(biāo)準(zhǔn)，媒體都稱之為Focus Class(福克斯等級)，這個標(biāo)準(zhǔn)就是以一個中價位的轎車達到高價位轎車的駕馭水平。

　　福特?？怂挂呀?jīng)成為中級車市場上的“標(biāo)桿”車型。在福特?？怂挂郧埃瑳]有哪一款產(chǎn)品的兩廂、三廂車型能在國內(nèi)的中級車市都取得成功;而自從2006年兩廂福克斯在國內(nèi)上市后，以福特?？怂篂榇淼膬蓭屑壾囬_始進入車市的主流。

　　1.2 產(chǎn)品價格

　　介紹09福克斯車型、官方指導(dǎo)價和可選顏色。

　　1.2.1官方指導(dǎo)價：

　　1.2.2可選顏色：

　　提示：詳細(xì)內(nèi)容可以查看相關(guān)的產(chǎn)品宣傳冊，銷售顧問應(yīng)該熟悉?？怂垢骺钴囆偷呐渲?。