日前，吳瑜章先生被晉升為“沃爾沃卡車(chē)公司亞洲區(qū)執(zhí)行副總裁、沃爾沃卡車(chē)公司大中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官”。業(yè)界認(rèn)為，從吳氏成為沃爾沃集團(tuán)在華事業(yè)的領(lǐng)軍人物這刻起，就意味著沃爾沃卡車(chē)公司的中國(guó)化戰(zhàn)略將以“加速度”拓展開(kāi)來(lái)。

　　沃爾沃集團(tuán)在大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)方面已是快馬加響鞭。通過(guò)與中國(guó)重汽、一汽的合作將其發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)中心放到中國(guó)，沃爾沃的整車(chē)和零部件生產(chǎn)打上“MADEINCHINA”的記號(hào)發(fā)往全球的日子也將不遠(yuǎn)了。其全球同一標(biāo)準(zhǔn)，全球統(tǒng)一供貨的市場(chǎng)策略不僅會(huì)讓所有沃爾沃產(chǎn)品中國(guó)用戶，享受更為便捷的服務(wù)和更為實(shí)惠的價(jià)格，而且這也會(huì)讓中國(guó)成為沃爾沃全球系統(tǒng)上不可或缺的一部分。把沃爾沃在亞洲的生產(chǎn)基地及研發(fā)中心建在中國(guó)是沃爾沃集團(tuán)目前進(jìn)行的第三個(gè)戰(zhàn)略階段。

　　而在生產(chǎn)擴(kuò)張的同時(shí)，吳瑜章先生不忘將沃爾沃卡車(chē)一貫堅(jiān)持的“賺錢(qián)機(jī)器”價(jià)值在中國(guó)貫徹到底，使與沃爾沃重卡銷(xiāo)售配套的“全金程全面物流解決方案“再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　據(jù)悉，“全金程全面物流解決方案”是以客戶價(jià)值公式為核心理論基礎(chǔ)，以卡車(chē)為龍頭，以提高物流效率為目標(biāo)的有形和無(wú)形產(chǎn)品的總和，集優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，豐富配套，優(yōu)異的服務(wù)為一體，先進(jìn)的行業(yè)綜合方案為基礎(chǔ)，使沃爾沃卡車(chē)用戶成為最賺錢(qián)的客戶群體。方案中包括了物流解決方案服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、金融服務(wù)、掛車(chē)和上裝服務(wù)等多項(xiàng)定制化服務(wù)。此方案有針對(duì)性的優(yōu)化客戶物流過(guò)程、方便客戶，從而使沃爾沃重卡的客戶達(dá)到利潤(rùn)最大化。

　　因此人們會(huì)看到，沃爾沃卡車(chē)在出售自己的重卡產(chǎn)品前首先要做的是向用戶傳達(dá)“卡車(chē)不是車(chē)，是賺錢(qián)盈利的機(jī)器”這一理念。接著便是幫助客戶計(jì)算他的模式到底是否需要買(mǎi)沃爾沃的車(chē)？他的模式到底需要什么樣的車(chē)，需要幾輛車(chē)，需要多少個(gè)司機(jī)，怎么去運(yùn)營(yíng)去保證其最大贏利，以及發(fā)揮機(jī)器的最大效率？如果客戶說(shuō)要50輛車(chē)，而沃爾沃營(yíng)銷(xiāo)人員幫助客戶計(jì)算實(shí)際只需要12輛車(chē)，那么就建議客戶只買(mǎi)12輛車(chē)，甚至可以告訴客戶，有些方面的運(yùn)營(yíng)不適合用沃爾沃的車(chē)，更適合用其他車(chē)。