24日，豐田重量級國產(chǎn)新車銳志在成都與西部媒體見面。這是繼大連、西安后，全國媒體銳志巡展第三站。銳志即將上市，將挑戰(zhàn)君威、雅閣、蒙迪歐這中高級車“三雄”，從對手“飯碗”中找到自己的一席之地。

　　運動特色差異化營銷

　　君威、雅閣和蒙迪歐，可謂中高級車風(fēng)格迥異“三劍客”。君威沉穩(wěn)大氣，車身較大，商務(wù)味很濃，像一位成熟穩(wěn)健的中年男子。雅閣精致、時尚，為有生活品質(zhì)和思想前衛(wèi)的人所青睞。而蒙迪歐則顯得尊貴和中庸，不事張揚。

　　巡展展臺上，黑色的銳志極具現(xiàn)代感的造型，和新銳的氣質(zhì)震住了在場的人。銳志，是產(chǎn)品對目標(biāo)消費群總體特征的描述——超前于時代的“銳”，勇于挑戰(zhàn)、銳意進取的“志向”。目標(biāo)用戶群，為“對時代潮流敏銳，富有挑戰(zhàn)精神和進取心，有遠大志向”的人群。

　　在車型風(fēng)格上，銳志更強調(diào)運動的一面，以此形成差異化經(jīng)營。

　　“銳志打的是細分市場�！睒I(yè)界分析，鎖定這部分精英人士，看似路子很窄，其實含金量極高——他們勇立潮頭、創(chuàng)造著經(jīng)濟奇跡、書寫著商業(yè)傳奇，感染和帶動著周邊人群。這些精神符合社會總的精神特征，看似細分市場，其實打的是主流車的主意。

　　一位重慶經(jīng)銷商認為，銳志的目標(biāo)群定位，很符合重慶人的精神特質(zhì)。重慶人的創(chuàng)業(yè)精神全國聞名，很多老板白手起家。

　　業(yè)界猜價不超30萬元

　　一汽豐田人士表示，今秋上市時間不變。

　　銳志新車將有2.5和3.0的排量。而君威、雅閣、蒙迪歐基本都有了這兩個排量，具體價格在二三十萬元不等。

　　售價仍然成謎。一汽豐田副總王法長笑侃：“1元以上……”一種說法是，銳志定位在佳美和皇冠之間，從一汽豐田的產(chǎn)品系列分析，將填補其在中高擋車市場空白。參照一汽豐田定價策略，以及競爭對手分析，并參考其在日本的售價，業(yè)界猜測其最高配置車型的售價不會超過30萬元。

　　銳志的內(nèi)在品質(zhì)，也符合精英人群定位。據(jù)稱，銳志的細節(jié)設(shè)計，都源自“趕超高級車的駕乘感受”這一基本理念。

　　巡展會公布了銳志的賣點：首次采用了通常高級車所采用的FR前置發(fā)動機后輪驅(qū)動技術(shù)，使順暢的操控性與澎湃的驅(qū)動力兼收并蓄，真正實現(xiàn)了中級車中頂級的行駛性能；其四輪更接近車身四角的貼心設(shè)計，最大程度上實現(xiàn)了低重心穩(wěn)定感，前后車身重量54:46的理想分配……