從2001年至今，上海通用汽車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海通用）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部及商務(wù)貿(mào)易部執(zhí)行總監(jiān)劉曰海已在公司工作了四個(gè)多年頭，但對(duì)于推出每一款新產(chǎn)品，這位現(xiàn)年49歲的英文名叫“Joseph”的臺(tái)灣男子都保持著一貫的熱情。
日前，他在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專(zhuān)訪時(shí)透露了上海通用針對(duì)MPV市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　穩(wěn)定高端MPV市場(chǎng)

　　對(duì)于中國(guó)的MPV市場(chǎng)，劉曰海非常看好，“中低端市場(chǎng)高速成長(zhǎng)，高端市場(chǎng)則相對(duì)穩(wěn)定。”他說(shuō)。事實(shí)上，MPV市場(chǎng)在近兩年取得了前所未有的增長(zhǎng)，即使在2004年國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)相對(duì)“低迷”的情況下，這一市場(chǎng)仍然逆勢(shì)而上，銷(xiāo)量突破了10萬(wàn)大關(guān)，達(dá)到了111097輛，同比增長(zhǎng)31.2%，比全行業(yè)平均增長(zhǎng)速度高出一倍。

　　對(duì)于上海通用而言，在高端MPV市場(chǎng)已有所建樹(shù)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年大型高檔MPV保持了平緩增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模在5萬(wàn)輛左右，而當(dāng)年上海通用銷(xiāo)售GL8近3萬(wàn)輛，接近該市場(chǎng)的五分之三。

　　新陸尊“挺向”3萬(wàn)輛

　　很多廠家也都看好2005年的MPV市場(chǎng)。乘用車(chē)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月份這一市場(chǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售63541輛，成為國(guó)內(nèi)乘用車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力，今年將達(dá)到每月11000輛左右的需求規(guī)模。

　　盡管如此，規(guī)模增大的需求并未令劉曰�！�無(wú)限放大”對(duì)上海通用陸尊的市場(chǎng)想象力。當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》問(wèn)起新產(chǎn)品陸尊系列今年的計(jì)劃目標(biāo)是多少時(shí)，劉曰海想了想回答：“MPV市場(chǎng)中低端成長(zhǎng)比較快，但高端相對(duì)穩(wěn)定。上海通用目前只有針對(duì)高端MPV市場(chǎng)的產(chǎn)品，去年銷(xiāo)售了近3萬(wàn)輛，今年計(jì)劃維持并稍微超過(guò)去年的水平，3萬(wàn)多輛吧�！睋�(jù)了解，今年7月份陸尊上市后的銷(xiāo)量為3000多輛。

　　新推標(biāo)準(zhǔn)型GL8補(bǔ)缺

　　這位專(zhuān)注于產(chǎn)品前期營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，總是會(huì)習(xí)慣性地把眼光投向更為新興的市場(chǎng)�，F(xiàn)在，他已覺(jué)察到了一個(gè)新的消費(fèi)群體正在興起，“隨著大量的酒店業(yè)、旅游業(yè)的興起，我們將在年底推出一款標(biāo)準(zhǔn)型別克GL8�！�

　　對(duì)于為何要推出這款車(chē)，劉曰海透露，“主要是目前的陸尊檔次相對(duì)較高，針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象主要為外企和一些對(duì)公務(wù)車(chē)要求較高的企業(yè)，而這些正在興起的酒店、旅游公司，他們追求的產(chǎn)品相對(duì)實(shí)惠一些。”那么，在原來(lái)的別克GL8被新陸尊取代后，價(jià)格略低于陸尊的標(biāo)準(zhǔn)型GL8也算是對(duì)這一空白市場(chǎng)的補(bǔ)充。

　　不放棄家用MPV領(lǐng)域

　　除了穩(wěn)定高端市場(chǎng)外，上海通用目前在MPV市場(chǎng)上還堅(jiān)持走商務(wù)路線。此前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)，該公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孫曉東表示：“別克GL8空間大，舒適性強(qiáng)，最適用于公商務(wù)車(chē)，定位在這一市場(chǎng)有足夠的空間。”事實(shí)也證明，目前MPV市場(chǎng)純粹用于家庭的只占1%-2%。

　　“在國(guó)外，MPV更多的是用于家庭，但由于中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)有特征，才使上海通用選擇了一條從公務(wù)車(chē)市場(chǎng)起步的方式，隨著人們消費(fèi)觀念的變更，以及擁有第二輛車(chē)的富裕家庭的出現(xiàn)，今后MPV將越來(lái)越多地進(jìn)入家庭用車(chē)領(lǐng)域。”一位上海通用的員工告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》。

　　那么，面對(duì)家用和公私兩用這塊市場(chǎng)“蛋糕”，上海通用是否會(huì)爭(zhēng)取分享呢？尤其是在已有不少汽車(chē)企業(yè)介入了這一領(lǐng)域的現(xiàn)在。對(duì)此，劉曰海這位有著20多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的男子爽朗地笑了，“讓別人先去做吧，上海通用目前還沒(méi)有具體的時(shí)間計(jì)劃，但是計(jì)劃成熟了就會(huì)推出�！�