近一個(gè)月內(nèi)，馬6、福美來(lái)、蒙迪歐、北京現(xiàn)代等車(chē)型和廠(chǎng)商紛紛降價(jià)

　　今年，國(guó)產(chǎn)中高級(jí)車(chē)的價(jià)格戰(zhàn)在降價(jià)硝煙中顯得格外醒目，盡管今年上半年多次出現(xiàn)“降價(jià)潮”的現(xiàn)象，如凱美瑞上市后多款中高級(jí)車(chē)型主動(dòng)降價(jià)，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)的集體降價(jià)沒(méi)有商量，預(yù)計(jì)到9月份才會(huì)出現(xiàn)大面積的降價(jià)促銷(xiāo)，消費(fèi)者持幣待購(gòu)現(xiàn)象將得到緩解。

　　降價(jià)存在信任危機(jī)

　　廣汽豐田凱美瑞上市一周之后，中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的價(jià)格體系便出現(xiàn)了松動(dòng)——一汽轎車(chē)馬自達(dá)M6率先降價(jià)應(yīng)對(duì)，長(zhǎng)安福特蒙迪歐、廣州本田雅閣、一汽馬自達(dá)普利馬、北京現(xiàn)代等經(jīng)銷(xiāo)商也相繼打出了優(yōu)惠牌。

　　然而隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，一些車(chē)型以犧牲部分功能、配置為代價(jià)加入到價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)中，中級(jí)車(chē)整體價(jià)格幾度下降，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，汽車(chē)降價(jià)并非靈丹妙藥，打價(jià)格戰(zhàn)也不可能完全贏得消費(fèi)者的青睞。頻繁降價(jià)還會(huì)引起消費(fèi)者的反感，產(chǎn)生降價(jià)疲勞，損害消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。況且對(duì)消費(fèi)心理來(lái)講，買(mǎi)中高級(jí)車(chē)的人對(duì)價(jià)格的敏感度不是像買(mǎi)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)那些人那么敏感，但是因?yàn)樾碌能?chē)型太多了，所以消費(fèi)者還是有一種心理儲(chǔ)備。

　　因此有專(zhuān)家認(rèn)為，凱美瑞的上市并沒(méi)有對(duì)車(chē)市形成較大的沖擊力，而且受產(chǎn)能的影響，凱美瑞還出現(xiàn)了加價(jià)銷(xiāo)售的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，更是與價(jià)格整體調(diào)整相悖。在一定程度上，現(xiàn)在市場(chǎng)上與凱美瑞競(jìng)爭(zhēng)的中高級(jí)車(chē)，價(jià)格在短期內(nèi)還難以松動(dòng)，消費(fèi)者持幣待購(gòu)現(xiàn)象還會(huì)持續(xù)下去。

　　6月降價(jià)只是幌子

　　據(jù)記者了解，其實(shí)，這幾年國(guó)產(chǎn)中高級(jí)車(chē)價(jià)格戰(zhàn)一直沒(méi)有停止過(guò)，甚至成為一個(gè)比較主要的關(guān)注點(diǎn)。任何價(jià)格變動(dòng)都是圍繞著市場(chǎng)進(jìn)行，中高級(jí)轎車(chē)的6月降價(jià)并不是阻擊對(duì)手，而是市場(chǎng)滯后的反映。

　　北京亞市信息中心副主任且小剛認(rèn)為，目前，北京的中高級(jí)車(chē)市，很多品牌廠(chǎng)家宣布的所謂官方降價(jià)，大多數(shù)其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)先期讓利，明著、暗著優(yōu)惠都在做。真正到廠(chǎng)家宣布降價(jià)，其實(shí)這一段時(shí)間汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)在執(zhí)行這個(gè)價(jià)格。所以，大多數(shù)這一兩年廠(chǎng)家宣布降價(jià)，能夠活躍自己品牌，在降價(jià)之后的短期內(nèi)迅速提升自己產(chǎn)品銷(xiāo)售，這種情況越來(lái)越難出現(xiàn)了。所以，商家先讓利，廠(chǎng)家再跟在后面，羞羞答答也好，被迫無(wú)奈也好，這是一個(gè)慣例。很多廠(chǎng)商單方面降價(jià)，對(duì)中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)價(jià)格體系的整體拉動(dòng)幾乎沒(méi)有作用。另外，領(lǐng)馭在推出2.0新產(chǎn)品時(shí)，就已對(duì)可能的價(jià)格戰(zhàn)做好提前布防，而雅閣在終端市場(chǎng)突破萬(wàn)元的優(yōu)惠，只是掌握在經(jīng)銷(xiāo)商的層面，廠(chǎng)商并沒(méi)有明確做價(jià)格調(diào)整。其次，天籟在推出產(chǎn)品時(shí)，也大幅調(diào)整了產(chǎn)品價(jià)格。君威推出了低價(jià)新產(chǎn)品。因此，這些車(chē)型都不會(huì)在短期內(nèi)第二次大幅調(diào)整價(jià)格。

　　調(diào)價(jià)要有考察期

　　國(guó)產(chǎn)中高級(jí)車(chē)的價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下挫，這一觀(guān)點(diǎn)幾乎得到業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、媒體的一致認(rèn)同，也符合消費(fèi)者的心理預(yù)期。夏季一般是傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季，調(diào)價(jià)也不是最佳時(shí)機(jī)。廠(chǎng)商完全明白這個(gè)道理，因?yàn)榧词菇祪r(jià)促銷(xiāo)對(duì)全年的銷(xiāo)量也不會(huì)有很大影響。

　　雅閣、領(lǐng)馭才是中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)價(jià)格體系調(diào)整的終極殺手。一季度，雅閣和領(lǐng)馭的市場(chǎng)占有率分別超過(guò)了30%，直接主導(dǎo)著整個(gè)中高級(jí)車(chē)市的價(jià)格體系，雅閣、領(lǐng)馭不動(dòng)，整體中高級(jí)車(chē)市的降價(jià)潮不會(huì)到來(lái)。凱美瑞的上市帶來(lái)的影響，還有待觀(guān)察，真正批量供應(yīng)市場(chǎng)還需要3個(gè)月的時(shí)間。雅閣等車(chē)型的終端經(jīng)銷(xiāo)商的降價(jià)行為也只是一種試探。有專(zhuān)家提出，一般合資企業(yè)對(duì)價(jià)格的調(diào)整都需要2-3個(gè)月的考察調(diào)研期，3個(gè)月后，又恰逢“十一”黃金周前期，進(jìn)行大規(guī)模的價(jià)格調(diào)整，對(duì)中高級(jí)車(chē)市來(lái)說(shuō)不失為好的市場(chǎng)策略。