伊蘭特價格回漲

　　在毫無征兆的情況下，北京現(xiàn)代的經(jīng)銷商被告知一天內(nèi)必須全部撤出汽車城。作為汽車城里經(jīng)銷商最多的一個品牌，北京現(xiàn)代此舉讓許多小經(jīng)銷商心情緊張：是不是汽車品牌管理辦法又有新風(fēng)向了？

　　市場表現(xiàn)：伊蘭特價格迅速回漲

　　星期一傍晚，記者在杭州汽車城里已經(jīng)看不到伊蘭特的蹤跡。而剛剛在一天前，伊蘭特是這里關(guān)注度最高的車型之一，因為特別俏銷，大大小小有10多家經(jīng)銷商在做北京現(xiàn)代的品牌。但現(xiàn)在，曾經(jīng)人氣最旺的展位忽然變得空空蕩蕩。“絕大多數(shù)的二級經(jīng)銷商都是今天上午剛剛得到消息，被要求馬上將停放在展廳里的北京現(xiàn)代的車型全部撤出。”面對記者的采訪，汽車城市場部的工作人員表示，此前自己也并不知情，“現(xiàn)在大家都在議論這件事，但沒有一個確切說法。”

　　茫然是許多經(jīng)銷商共同的表情�！半m然現(xiàn)在是淡季，但伊蘭特由于特別受杭州市民歡迎，一個月還能賣出十幾輛，現(xiàn)在說不賣了，我們不知道該怎么辦……”一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商告訴記者。

　　而市場的反應(yīng)則更為迅速。上周，伊蘭特的價格最低曾賣到9.7萬元，昨天再到幾家4S店去詢問，價格已回漲到10萬元以上，而且?guī)缀鯖]有多少討價還價的余地。

　　官方解釋：只為規(guī)范市場

　　這究竟是北京現(xiàn)代在杭州的區(qū)域行為還是全國的統(tǒng)一行動？究竟是出于何種原因？記者輾轉(zhuǎn)找到了北京現(xiàn)代浙江區(qū)域負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人解釋說，北京現(xiàn)代此次全面撤出汽車城，完全是為了進(jìn)一步規(guī)范有形汽車市場二級網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)能力及服務(wù)質(zhì)量，以期達(dá)到提升品牌形象和提升顧客滿意度的最終目的。在這次行動中，廠家將對近期比較混亂的二級網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)并做篩選，可能會收回個別二級經(jīng)銷商的代理權(quán)。

　　知情人士告訴記者，這次行動僅限于杭州市區(qū)。由于價格惡性競爭，一級經(jīng)銷商已不堪重負(fù)，只得請求廠方出面調(diào)停。伊蘭特在杭州的市場價在全國范圍內(nèi)都屬于比較低的，為此，有關(guān)方面曾幾次出面組織價格聯(lián)盟，規(guī)范市場售價，但由于二級經(jīng)銷商賣車心切，不久價格聯(lián)盟就名存實亡，無奈之下，廠家決定對規(guī)范市場下一劑猛藥。

　　業(yè)內(nèi)人士：大賣場銷售不受影響

　　但這并不意味著北京現(xiàn)代要撤出汽車城銷售，相反，廠家深刻認(rèn)識到了大賣場這種銷售模式的作用：“我們完全不排斥大賣場，這兩年北京現(xiàn)代驕人的銷售業(yè)績中有相當(dāng)比例是通過大賣場來完成的，賣場也是經(jīng)銷商的重要組成部分。撤出汽車城只是暫時性的，可能不超過半個月時間，我們還會回到汽車城�！北本┈F(xiàn)代浙江區(qū)域負(fù)責(zé)人說。據(jù)了解，北京現(xiàn)代此次的行動將持續(xù)一段時間。

　　但業(yè)內(nèi)人士仍對北京現(xiàn)代此舉的效果表示懷疑：“價格會穩(wěn)定一段時間。但用不了多久，市場還會回到老樣子�！睒I(yè)內(nèi)人士指出，杭州汽車城平均每月伊蘭特的銷量在120多輛，旺季時甚至能達(dá)到200多輛，這么大的數(shù)字是任何一個品牌都無法忽視的，從一定程度上說，甚至4S店還需要依賴二級經(jīng)銷商來擴(kuò)大自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此不可能切斷二級經(jīng)銷商的車源，用不了幾天，伊蘭特就能回到市場，只不過從地上轉(zhuǎn)為地下而已。

　　此次事件讓我們看到了汽車品牌管理辦法賦予汽車生產(chǎn)廠家對市場對經(jīng)銷商強(qiáng)大的約束力，但廠家如何借助這種約束力來規(guī)范市場而不是壟斷市場，這是一個值得深刻思考的課題。