自打進(jìn)入“金九”開始,車商就開始在車價(jià)上大做文章。按照業(yè)內(nèi)人士說(shuō)法,眼下的車價(jià)已經(jīng)進(jìn)入多變之秋,其變動(dòng)之快、之繁甚至大有“一日三秋”之意。據(jù)記者調(diào)查了解,目前京城汽車價(jià)格主要呈現(xiàn)出以下六方面顯著特征。
特征一:車價(jià)變動(dòng)頻繁總體來(lái)說(shuō),上周京城車價(jià)比較穩(wěn)定,繼續(xù)保持下降的平穩(wěn)趨勢(shì),沒(méi)有出現(xiàn)大幅度、大范圍波動(dòng),但幾乎所有的車型價(jià)格都在或多或少地變化。除凱美瑞(凱美瑞新聞,凱美瑞說(shuō)吧)、新寶來(lái)、兩廂?怂、駿捷等極個(gè)別新車型保持價(jià)格不變外,據(jù)粗略估計(jì),約有95%以上的車價(jià)均出現(xiàn)了不同幅度的變化。其中,絕大多數(shù)車價(jià)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),涉及車型從幾萬(wàn)元至幾十萬(wàn)元、甚至上百萬(wàn)元的各個(gè)檔次,而別克陸尊、歐寶新雅特、雪佛蘭新賽歐等極少數(shù)車型卻出現(xiàn)逆市漲價(jià)的情況。
特征二:經(jīng)銷商主扛降價(jià)大旗眼下京城車市或明或暗、此起彼伏的降價(jià),幾乎都是處于市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商所為。即使有汽車廠家宣布降價(jià),而在經(jīng)銷商處的實(shí)際成交價(jià)格一般都還低于廠家宣布降價(jià)后的價(jià)格。雖然經(jīng)銷商的降價(jià)不是正式的降價(jià),而是有條件的價(jià)格優(yōu)惠,但業(yè)內(nèi)人士指出,由于大部分廠家不愿意公開降價(jià),經(jīng)銷商降價(jià)的背后往往是廠商的默許,只不過(guò)降價(jià)的重任落在了經(jīng)銷商的肩上。特征三:自動(dòng)擋降幅大于手動(dòng)擋盡管同款車型由于配置、排量等不同,降價(jià)的幅度一般也不一樣,但幾乎所有的降價(jià)車型均有一個(gè)明顯的特征,即自動(dòng)擋降價(jià)的幅度要比手動(dòng)擋的大!叭绻(gòu)買手動(dòng)擋的,優(yōu)惠要少一些;如果是自動(dòng)擋的,優(yōu)惠可以更多!睅缀跛薪邮懿稍L的經(jīng)銷商都如是告訴記者,同時(shí)均表示,“如果非要以自動(dòng)的優(yōu)惠幅度來(lái)購(gòu)買手動(dòng)的,必須做上牌、保險(xiǎn)等一條龍服務(wù)!
特征四:經(jīng)銷商不愿意電話報(bào)價(jià)“如果您真想買這款車的話,希望您能親自來(lái)我們店看看,價(jià)格我們面談,肯定要比廠家指導(dǎo)價(jià)低不少,近期優(yōu)惠大著呢。”記者通過(guò)打電話的形式詢問(wèn)了十款車型的具體報(bào)價(jià)時(shí),沒(méi)有一家經(jīng)銷商在電話里直接給一個(gè)明確的答復(fù)。業(yè)內(nèi)人士表示,眼下經(jīng)銷商不愿意電話報(bào)價(jià)主要原因有二:一是擔(dān)心廠家查價(jià),以防降幅太大而被廠家嚴(yán)懲;二是電話詢價(jià)的消費(fèi)者大多處于觀望階段,而真正買車的消費(fèi)者肯定會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)商談價(jià)格的。
特征五:中高級(jí)車仍是降價(jià)主力經(jīng)歷了殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之后,小型車的利潤(rùn)空間被壓縮得越來(lái)越厲害,使得眼下的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以中高級(jí)車為主。從幾千到逾萬(wàn)甚至幾萬(wàn)元的優(yōu)惠,遍及高中級(jí)絕大多數(shù)車型。如,新馬62.0MT優(yōu)惠1.7萬(wàn)、君威2.5AT豪華06款優(yōu)惠1.3萬(wàn)、領(lǐng)馭(領(lǐng)馭新聞,領(lǐng)馭說(shuō)吧)1.8TMT舒適05款優(yōu)惠1.4萬(wàn)、雅閣2.4AT電加熱06款優(yōu)惠2.9萬(wàn)、新天籟(天籟新聞,天籟說(shuō)吧)2302.3ATJK優(yōu)惠1.2萬(wàn)、蒙迪歐2.5AT/MT旗艦06款優(yōu)惠2.8萬(wàn)、君越2.4AT/MT豪華優(yōu)惠1.6萬(wàn)、銳志2.5VAT/MT天窗版優(yōu)惠1.7萬(wàn)等。
另有專家預(yù)言,未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間汽車的價(jià)格戰(zhàn)基本上都是圍繞中高級(jí)車型展開。
特征六:暗降沒(méi)有一絲新意隨著“十一”黃金周的臨近,與前期相比,廠家宣布降價(jià)的車型雖然很少,同時(shí)經(jīng)銷商處明著降價(jià)的幅度也沒(méi)有明顯增大,但是經(jīng)銷商卻紛紛推出了各種讓利、優(yōu)惠的暗降措施。譬如,購(gòu)買吉利、SRV送1050元交強(qiáng)險(xiǎn)或兩年6萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng);購(gòu)買凱越、君威、君越送價(jià)值2000元國(guó)內(nèi)旅游或贈(zèng)送手機(jī)一部;購(gòu)東南、金龍、風(fēng)行系列送全車裝飾;購(gòu)買本田系列均送價(jià)值1千元大禮包;購(gòu)買上汽、別克系列車享受兩年6萬(wàn)公里免費(fèi)2小時(shí)保養(yǎng);購(gòu)買富康系列、愛(ài)麗舍系列可送油卡、保險(xiǎn)、裝飾套餐任選其一;購(gòu)買雪佛蘭系列買車送全險(xiǎn)加交強(qiáng)險(xiǎn),另贈(zèng)送2000元全車裝飾;購(gòu)買亞紳特送3000元大禮包;北京吉?jiǎng)倐I(yè)汽貿(mào)公司購(gòu)車送“青島雙日游”飛機(jī)票2張或送價(jià)值5千元大禮包。
盡管目前經(jīng)銷商暗降的形式讓消費(fèi)者眼花繚亂、目不暇接,但與以往相比,依舊是些比較陳舊的招數(shù),基本上沒(méi)有任何創(chuàng)新。