北京奔馳的奔馳E200K銷量為14輛

　　商家必爭(zhēng)的“金九月”終于畫上句號(hào)。有人開始品嘗豐收的喜悅，有人卻不得不喝下失意的苦酒。

　　是停產(chǎn)還是拼死一搏？或許是擺在企業(yè)決策者面前的一大挑戰(zhàn)。

　　廠家用盡渾身解數(shù)

　　“金九銀十”的銷售旺季是商家必爭(zhēng)之地，甚至決定著企業(yè)整個(gè)下半年的命運(yùn)。為此，汽車廠家用盡心思：“新車密集上市轟炸”、“大幅降價(jià)促銷”等，凡是能拉升銷量的法寶全部用上。

　　據(jù)了解，僅8月末以來的一個(gè)月時(shí)間里，國(guó)內(nèi)上市的新車就多達(dá)十余款，而價(jià)格戰(zhàn)也頻頻上演。有的車型廠家剛剛宣布1萬~2萬元的大幅降價(jià)，經(jīng)銷商那里就又出現(xiàn)近萬元的讓利。有些廠家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，甚至不惜犧牲利潤(rùn)，大幅補(bǔ)貼經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商為完成指標(biāo)、拿到廠家年終返利，也保本、甚至虧本賣車。

　　9月車市增勢(shì)喜人

　　所幸，9月車市沒有辜負(fù)大家的期望，再次拉出一根大陽(yáng)線。全國(guó)乘用車信息聯(lián)席會(huì)最新統(tǒng)計(jì)顯示，9月份全國(guó)乘用車銷量高達(dá)43.8萬輛，環(huán)比增長(zhǎng)21.4%，同比增長(zhǎng)了近三成，其中占近八成的轎車銷量同比更是增長(zhǎng)了39.6%，高達(dá)34.6萬輛。

　　對(duì)此，全國(guó)乘用車信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)饒達(dá)認(rèn)為，由于人民幣升值、油價(jià)下跌、汽車降價(jià)、自主品牌汽車質(zhì)量和技術(shù)提高且價(jià)格低廉、新品大量上市等多種利好因素存在，預(yù)計(jì)今后車市仍將向好，而今年全年我國(guó)乘用車產(chǎn)銷增量就有望超過百萬輛。

　　10款車月銷不足百輛

　　然而，雖然車市總體形勢(shì)大好，天下卻并非其樂融融，100萬輛的增量有些企業(yè)、有些車型并不能享受到。

　　以9月為例，國(guó)內(nèi)乘用車43.8萬輛的銷量中，上海通用的凱越在百余款車型中搶得了3.56%的市場(chǎng)份額，在轎車市場(chǎng)的份額更是高達(dá)4.51%。統(tǒng)計(jì)顯示，9月除了凱越銷量突破1.5萬輛外，新捷達(dá)、伊蘭特的銷量也接近1.5萬輛，雅閣、夏利、QQ的銷量也突破了萬輛。顯然，凱越在經(jīng)銷商處的大幅暗降起了作用，伊蘭特明降之后再暗降，同級(jí)別車型中最便宜的售價(jià)也讓其收獲頗豐，而新捷達(dá)的“新”似乎起到了一定的效應(yīng)。

　　與熱銷車型形成鮮明對(duì)比的是，在這個(gè)商家必爭(zhēng)的“金九月”，有的車卻僅賣了十幾輛，如北京奔馳的奔馳E200K和南京躍進(jìn)的新雅途，銷量分別為14輛和16輛。這樣的銷量幾乎可以忽略不計(jì)。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，9月份銷量不足百輛的國(guó)產(chǎn)乘用車多達(dá)10款，不足千輛的更是達(dá)40多款。在講規(guī)模經(jīng)濟(jì)，講成本優(yōu)勢(shì)的今天，這樣的車型無疑是失敗的典型。

　　停產(chǎn)還是拼死一搏？

　　因?yàn)殇N量太少，國(guó)產(chǎn)化達(dá)不到降低成本的目的，上海通用毅然在今年初宣布凱迪拉克CTS和榮御停止國(guó)產(chǎn)，全部改為進(jìn)口。同樣因?yàn)殇N量太小，一汽豐田也宣布了特銳的停產(chǎn)。天津一汽的夏利2000和之后推出的改形款雅酷也都基本上退出了歷史舞臺(tái)，在車界，看不到效益的車，果斷停產(chǎn)，減少不必要的浪費(fèi)大底也是這個(gè)意思。

　　但是，也有不信邪的企業(yè)。華晨汽車的中華轎車，2004年9月的銷量為388輛，去年9月的銷量為500輛，一度瀕臨停產(chǎn)的邊緣。然而，華晨汽車沒有放棄，通過品牌重造，今年9月中華轎車的銷量達(dá)到了3002輛，同比增長(zhǎng)了500%。

　　然而，中華轎車的奇跡卻很少再發(fā)生在別的車上。

　　自主品牌開發(fā)一款新車不容易，合資企業(yè)引進(jìn)一款新車更是花錢不少，銷售不好是誰也不希望的事，但市場(chǎng)總是那么殘酷。