編者按：

　　上周上海通用凱越、一汽大眾等廠家官方降價，引發(fā)了今年首次官方降價浪潮，就目前編輯獲得消息來看，這波降價潮顯然還沒有到收尾的時候。據(jù)PCauto獲得消息，上海大眾借啟動“E計劃”的時機，對上海大眾旗下產(chǎn)品價格進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，其中途安、勁情、勁取和桑塔納3000的價格將出現(xiàn)下降，降幅普遍在2800～11000元之間。

桑塔納3000降價幅度達(dá)到1.1萬元

　　3月15日，上海大眾正式宣布啟動“E計劃”。所謂的“E計劃”，即超越自我（Exceed）、邁向優(yōu)秀（Excellent）、追求效率（Efficiency）、與消費者共享（Each&all）的組合營銷行動。在這個計劃中，上海大眾對旗下各款車型實行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系的優(yōu)化調(diào)整，并度身設(shè)計了個性化的增值服務(wù)方案。由此，上海大眾2007年“邁向優(yōu)秀”主動營銷模式朝著更務(wù)實的方向推進(jìn)了一步，企業(yè)和產(chǎn)品的市場差異化競爭優(yōu)勢顯著提升。

　　本次行動中，普桑對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了精簡升級，主打常規(guī)家用車新“錦暢”和新旅行轎兩款，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為精準(zhǔn)明晰。其中，“錦暢”在配置上有所提升，接近06款的豪華型，配有E-GAS電子油門、鋁合金輪轂、電動調(diào)解外后視鏡、環(huán)�？照{(diào)、遙控門鎖、電動搖窗、收音機/CD/MP3多功能播放器、智能電子密碼防盜系等超值配置，更為豐富實用；在價格上則延續(xù)了這一品牌實惠的特點，市場指導(dǎo)價僅為7.98萬元，較之06款豪華型下調(diào)1萬元。另外，針對區(qū)域市場消費環(huán)境的需求，這兩款車均有OBD車型供應(yīng)。綜合其穩(wěn)定可靠的性能品質(zhì)和完善便利的配套服務(wù)，可以預(yù)計，性價比優(yōu)勢明顯提升的新景暢和新旅行轎車將給07年的中級車市帶來一定的沖擊與震蕩。

　　而作為桑塔納品牌下的另一主力車型，桑塔納3000在本次行動中全面執(zhí)行的新價格體系調(diào)整力度最大，全系列車型降幅達(dá)到1.1萬，極大地增強了其市場競爭力。特別是其最低售價拉至9.78萬，為10萬元以內(nèi)的B級車市場提供了一個極具性價比的選擇。作為桑塔納2000型的換代產(chǎn)品，桑塔納3000繼承了桑塔納品牌固有的經(jīng)典品質(zhì)，上市以來不僅在傳統(tǒng)的公務(wù)車市場贏得重要一席，而且越來越受到私人用戶的喜愛，目前已成為國內(nèi)中級車市的一款重要車型，其市場銷量也逐漸實現(xiàn)了與普桑的平分天下。此次桑塔納3000價格區(qū)間的大幅下調(diào)，正滿足了日益增長的私人用戶需求，無疑將為更多忠實消費者帶來實惠。

　　對于目前正逐步熱銷的途安，上海大眾則根據(jù)其目標(biāo)消費群體的逐漸明晰繼續(xù)強化其精品路線，2.0L主推舒適型，1.8T主推豪華型，并對目前市場需求集中的1.8T車型進(jìn)行了價格體系的優(yōu)化，各車型價格均下調(diào)1萬元。此次行動中，上海大眾對途安的價格體系進(jìn)行了針對性的調(diào)整，進(jìn)一步增強了產(chǎn)品性價比，提升了途安在多功能轎車市場的競爭力。

　　而一直處于市場熱銷狀態(tài)的PASSAT領(lǐng)馭和POLO勁情勁取也積極參與了“E計劃”，這無疑為本次行動增添了一絲更富人性化關(guān)懷的溫情。據(jù)悉，“E計劃”中，上海大眾特別為PASSAT領(lǐng)馭的消費者度身定制了特色促銷舉措，在4月30號之前購買PASSAT領(lǐng)馭各車型的用戶，均可享受上海大眾提供的六萬公里全程免費專業(yè)常規(guī)保養(yǎng)（1.8T共6次，2.0L和2.8 V6共5次，均包括首次7500公里免費保養(yǎng)）的“用車無憂”服務(wù)；購買2.0L和1.8T PASSAT領(lǐng)馭的用戶還可以獲贈衛(wèi)星導(dǎo)航器，享受到超值的“行路無憂”服務(wù)；針對用戶喜愛的1.8T車型，上海大眾還特別提供了價值8000元的“一路平安”保險補貼。而上市以來一直熱銷的POLO勁情勁取在本次的“E計劃”中亦有動作，POLO勁情各款車型均有3000元的價格優(yōu)惠，POLO勁取各款車型均有2800元的價格優(yōu)惠。

　　可以預(yù)見，上海大眾本次組合營銷活動的全面有力出擊將給2007年的中國車市帶來極大的震動。而從2005年“颶風(fēng)行動”的成功登陸到今天“E計劃”的適時啟動，也可以看出，上海大眾市場營銷運作正一步步走向成熟，營銷思路也正一步步走向深入與清晰。對此，上海大眾總經(jīng)理陳志鑫表示，作為上海大眾最新推出的市場營銷舉措，“E計劃”是上海大眾對消費者需求的及時響應(yīng)，也是上海大眾企業(yè)綜合競爭力提升后的正常市場行為，更是上海大眾營銷模式積極轉(zhuǎn)變的一個信號。在過去兩年的調(diào)整轉(zhuǎn)型中，上海大眾成功地實現(xiàn)了由“產(chǎn)品導(dǎo)向”到“市場導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，從07年開始，上海大眾將進(jìn)一步促進(jìn)營銷模式從“關(guān)注直銷”到“主動營銷”的轉(zhuǎn)變，根據(jù)對市場和消費者的精準(zhǔn)解讀主動出擊，提供更多更適合細(xì)分市場需求、更具性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。上海大眾將積極根據(jù)“鎖定目標(biāo)用戶，開發(fā)潛在客戶，促進(jìn)成交客戶，培育忠誠客戶”這一客戶發(fā)展循環(huán)模式開展行之有效的主動營銷。

　　調(diào)價詳表請見下頁。