隨著吉利金剛、遠(yuǎn)景的推出,吉利宣布進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。然而面對咄咄逼人的競爭對手,和遠(yuǎn)低于預(yù)期的銷量,轉(zhuǎn)型路上的吉利走得很痛苦。

　　為了打開吉利的銷路,今年上半年,吉利集團(tuán)董事長李書福重新調(diào)整了人事,出人意料地請來了毫無汽車銷售經(jīng)驗的毛勇,擔(dān)任吉利銷售公司總經(jīng)理。
 
　　繼毛勇之后,9月4日李書福再次搬來“救兵”。吉利內(nèi)部當(dāng)天發(fā)文稱:為適應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展和經(jīng)營管理的需要,經(jīng)集團(tuán)經(jīng)營管理委員會主任提名,集團(tuán)董事會討論決定,公司將聘請劉向陽為浙江吉利控股集團(tuán)副總裁;李信忠為浙江吉利控股集團(tuán)人力資源總監(jiān)。兩位的聘期均為一年。

　　劉向陽此前的職務(wù)是青島海爾電冰箱股份有限公司總經(jīng)理,而李信忠能夠擔(dān)任吉利人事總監(jiān),主要得益于此前他曾在深圳華為、德勤等公司從事人力資源管理和市場策劃工作。

　　與毛勇一樣,劉向陽和李信忠均沒有汽車行業(yè)的工作經(jīng)驗,但巧的是,他們此前所在的兩家企業(yè),都以管理著稱,而兩個毫無汽車行業(yè)管理經(jīng)驗的高層的到來,被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為吉利期望通過“行外”的力量,急于擺脫轉(zhuǎn)型困局的一個信號。

　　吉利轉(zhuǎn)型之痛

　　從2005年開始,吉利汽車便有了謀求向中高端車型轉(zhuǎn)型的沖動,并不斷加快研發(fā)中高端新產(chǎn)品的速度。但是吉利品牌的弱勢掩飾不了吉利向中高檔車型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期過程中的困境,吉利在2007轉(zhuǎn)型之初就面臨嚴(yán)峻的考驗。

　　據(jù)日前吉利汽車公布的銷售數(shù)據(jù)顯示,前7個月共累計銷售汽車95623臺,同比下跌4.7%,僅為全年銷售目標(biāo)24萬臺的40%。上半年,在中國銷量最大的前十大汽車集團(tuán)中,僅有兩家汽車企業(yè)出現(xiàn)銷量下滑,吉利就是其中之一。再看利潤,今年上半年吉利汽車完成的利潤總額同比首次出現(xiàn)下降,降幅為5.05%。

　　相反,吉利在自主品牌領(lǐng)域主要的競爭對手,奇瑞和比亞迪卻以兩位數(shù)乃至三位數(shù)的增長率把吉利遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后,奇瑞汽車,2005年銷售18.92萬輛,僅比吉利多出4萬輛,而2006年奇瑞汽車銷售已經(jīng)達(dá)到30.52萬輛,遠(yuǎn)超吉利13萬輛之多。

　　奇瑞A3,比亞迪F1和F6,以及華晨駿捷FRV和中華coupe等新車的頻繁推出,是他們銷量急劇增長的重要原因。“一年半以后,吉利會有很多車型推出,2008年到2016年,吉利的發(fā)展,將和今年的奇瑞一樣快”,吉利內(nèi)部會議上,吉利高層多次表示。

　　在吉利,“以豐田為鏡”、“學(xué)習(xí)豐田”已成為吉利企業(yè)文化的一部分�！凹�利遠(yuǎn)景和豐田卡羅拉的品質(zhì)不相上下、售價低一倍,而銷量卻相差懸殊�！崩顣�福開始思考吉利產(chǎn)品以外的原因。8月8日,奧運(yùn)會倒計時一周年之際,吉利汽車全球征集標(biāo)志正式截止。為了征集標(biāo)志,吉利汽車開出的360萬元標(biāo)的堪稱全球最高。李書福真的急了

　　在劉向陽、李信忠之前,吉利在汽車企業(yè)大舉“挖人”,華晨的趙福全、奇瑞的祁國俊、長城的梁賀年都被其收歸旗下。

　　眾多汽車企業(yè)技術(shù)骨干的加盟、加上海爾的質(zhì)量控制和華為管理,這些人物的到來,一方面給急速擴(kuò)張中的吉利以技術(shù)和管理的支持,而另一方面,也成為吉利宣傳其質(zhì)量體系、品牌最好的憑證。

　　但是,在業(yè)內(nèi)人士看來,他們中的任何一個人,都沒有辦法使吉利即刻銷量大增,而對于一個急速擴(kuò)張中的企業(yè),銷量上不去很容易會形成惡性循環(huán),是一件非常危險的事。

　　今年上半年,低檔轎車的銷售量急劇下降,吉利汽車迫不得已將全年銷售目標(biāo)從24萬輛下調(diào)至19萬輛。此外,吉利今年已把產(chǎn)品零售價下調(diào)5-6%,以應(yīng)付巿場環(huán)境的急劇轉(zhuǎn)變。

　　在最近由毛勇組織的銷售公司會議上,毛勇為了應(yīng)付市場的急劇變化,加壓副總。將所有的權(quán)力都下放到副總身上,銷售終端各個問題,直接找分管副總解決,而如果副總沒完成任務(wù),就要被降級,副總降為大區(qū)經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理再可降級為商務(wù)代表。

　　雖然這個規(guī)定宣稱:經(jīng)過經(jīng)管會的批準(zhǔn),并奉行了獎罰分明的制度,有其合理性,但從中不難看出李書福提升銷量的急切。為了彌補(bǔ)銷售不佳和降價帶來的資金問題,吉利正在推廣產(chǎn)品出口,以消除本地需求下降的影響。