脆弱的資金鏈

　　與壓得難以喘息的庫(kù)存相對(duì)的，是汽車經(jīng)銷商們?nèi)缏谋”�的資金鏈�！耙桓�筷子就能撬斷�！币晃唤�(jīng)銷商老總?cè)绱诵稳荨?/P>

　　幾天前，中國(guó)人民銀行決定上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn)，于2008年6月15日和25日分別按0.5個(gè)百分點(diǎn)繳款。這意味著，商業(yè)銀行利用存款發(fā)放貸款的行為將進(jìn)一步收縮。對(duì)于幾乎靠貸款周轉(zhuǎn)、維持運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)不幸的消息。

奇瑞汽車是08年出口規(guī)模最龐大的汽車廠商

　　“準(zhǔn)備金率上調(diào)那天開始，民生銀行就收縮厲害，很多和我們一樣從那里貸款的經(jīng)銷商都神經(jīng)緊繃�！币晃�一汽-大眾經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)總監(jiān)透露，經(jīng)銷商日常周轉(zhuǎn)都是靠銀行貸款。

　　這位財(cái)務(wù)總監(jiān)介紹說(shuō)，“我們屬于中大型經(jīng)銷商，每年從銀行貸款七八千萬(wàn)甚至是1億元，主要用于從廠家進(jìn)車、買零配件時(shí)的付款，廠家要求必須是全額付款，我們也不能打白條。我的任務(wù)就是每隔一段時(shí)間到不同銀行分期付款，協(xié)調(diào)整個(gè)企業(yè)保持銷售、維修現(xiàn)金流，保障還款時(shí)間�！�

　　“幾乎沒(méi)有一個(gè)汽車經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以達(dá)到不從銀行貸款，再富裕的經(jīng)銷商能維持兩個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)就不錯(cuò)了。每到還款前半個(gè)月我就開始緊張，先是得罪銷售部門，要求他們盡快賣車，減少庫(kù)存換取現(xiàn)金流；然后是想辦法從售后部門湊齊還款�！边@位總監(jiān)說(shuō)。

　　“你要知道，資金是經(jīng)銷商唯一的造血功能，一旦一個(gè)銀行停止給我們貸款，那就是兩三千萬(wàn)元的資金缺口，屆時(shí)不說(shuō)還能否從廠家購(gòu)車，就是資金斷裂帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)也足以令經(jīng)銷商瞬間倒閉�！�

　　而另一位經(jīng)銷商老總介紹，每個(gè)月的錢幾乎都?jí)涸趶膹S家購(gòu)進(jìn)的車上，如果一個(gè)月銷量突然大幅下滑，資金鏈就可能斷裂。

　　對(duì)于近兩年興起的汽車金融，經(jīng)銷商表示，廠家汽車金融可以給經(jīng)銷商做到近一半融資，但那些錢也是與銀行掛鉤的，不敢期望更多。

　　令經(jīng)銷商資金愈發(fā)趨緊的原因，還包括融資成本的提高和運(yùn)營(yíng)成本的加大。上述財(cái)務(wù)總監(jiān)介紹，銀行貸款不僅難貸，成本也高。他計(jì)算，目前經(jīng)銷商從銀行的融資成本在9%-10%之間�！耙簿褪钦f(shuō)，我們每年光還銀行利息就需要七八百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)。而以目前我們每年銷售4000臺(tái)車輛計(jì)算，銷售利潤(rùn)能有四五百萬(wàn)就不錯(cuò)�！�

　　“經(jīng)銷商現(xiàn)在賠錢賣車不是危言聳聽�！绷硪晃唤�(jīng)銷商老總給記者算了一筆賬，以一個(gè)投資2000萬(wàn)的經(jīng)銷商現(xiàn)狀計(jì)算，包括廠房折舊、銀行利息、工資、固定財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等十多項(xiàng)在內(nèi)，每月成本就在200萬(wàn)左右。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)不是掙多少錢的問(wèn)題，而是擔(dān)心能否繼續(xù)維持�！倍辔唤�(jīng)銷商老總表示，“暴利的日子早已遠(yuǎn)去，經(jīng)銷商高危運(yùn)行的日子已經(jīng)來(lái)臨，未來(lái)要想運(yùn)營(yíng)好，只能拼售后服務(wù)。對(duì)于市場(chǎng)保有量小的汽車品牌經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，則將更是難上加難�！�

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