推動戰(zhàn)略合作 提高今年銷售目標(biāo)

　　其實，純電動轎車并不是當(dāng)天的主角，戰(zhàn)略合作才是會議的主題。在懷柔福田汽車歐曼重汽廠，福田與中交股份及北京建工集團(tuán)等6家北京市屬企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

迷迪(內(nèi)飾)將采用鋰電池為動力

　　協(xié)議規(guī)定，福田汽車將與簽約企業(yè)建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)在研發(fā)、制造、采購、市場開發(fā)、品牌傳播等價值鏈領(lǐng)域內(nèi)的廣泛合作。此前不到1個月，福田汽車與中國石化、中國鐵建也簽定了類似協(xié)議。

　　根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，福田與這些企業(yè)的合作主要集中在信息共享、市場互通等方面。福田汽車將分別與合作企業(yè)建立信息溝通及聯(lián)絡(luò)員制度，互通產(chǎn)品信息，合作企業(yè)承諾優(yōu)先向福田汽車開放市場，將福田汽車納入物流裝備、工程建設(shè)以及公務(wù)商務(wù)等方面的首選供應(yīng)商。

　　據(jù)了解，中石化、中鐵建、中交股份都是世界500強(qiáng)企業(yè)，而其余6家也是北京市屬的大型國企，都是“用車大戶”。隨著政府投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策逐步到位，這些企業(yè)對重卡車型的需求將持續(xù)增長。

　　政府在這次戰(zhàn)略合作中也起到了推動作用，據(jù)了解，為了在金融危機(jī)形勢下實現(xiàn)首都經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，目前北京市政府正在積極推動大型國有企業(yè)之間開展戰(zhàn)略合作和并購重組。福田的戰(zhàn)略合作得到北京市政府和北京市國資委的推動和支持。

　　有了合作伙伴的支持，再加上豐富的產(chǎn)品系列，福田顯得底氣十足。趙景光說，福田2月份銷量比1月份好，2月份創(chuàng)了歷史新高。福田汽車長沙汽車廠、諸城汽車廠等工廠產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，福田汽車諸城奧鈴工廠時代產(chǎn)品的市場銷售出現(xiàn)了“井噴式” 的增長，截止2月中旬，銷售同比增長了251%。他預(yù)計，3月份的銷量會比2月份好。

　　“商用車是存在剛性需求的，今年商用車的形勢會越來越好。信心上來了，政策出臺了，今年旺季時間會延長。他介紹，雖然面臨金融危機(jī)，但福田今年的年度計劃比去年制定得還高。2009年，福田要確保銷售42.6萬輛，同比增長 4.1%，確保銷售收入31.5億元，同比增長0.8%，確保利潤3.5億元，同比增長10.4%。

　　針對有的商用車降價的現(xiàn)象，趙景光說，“福田從來不考慮為了提高銷量而降價，福田的目標(biāo)不是銷量，而是可持續(xù)發(fā)展。我們會有降價，但不是為了銷量。

　　對有無兼并重組的計劃，趙景光說，兼并是永遠(yuǎn)的課題，福田發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)兼并了十幾家，從來都是福田兼并別人。目前，福田沒有兼并重組的計劃。