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李春榮的“三個代表”
除市場意識之外，東風悅達起亞在短短一年內(nèi)能夠突出重圍真正的原因是什么？李春榮很認真地說，是因為企業(yè)真正學習了“三個代表”。
依據(jù)以前的慣例，合資企業(yè)最害怕的就是互相扯皮，尤其是在“中中外”模式下的東風悅達起亞，如何形成合力更多了難度。李春榮說，“三個代表”第一個就是要代表先進的文化。在東風悅達起亞首先要解決的是怎么把韓國的文化和中方的文化融合起來，從而形成企業(yè)自身的文化。在東風悅達起亞，我們不容許任何員工強調(diào)自己比對方強，而是把雙方的優(yōu)勢都拿出來。有了好的企業(yè)文化是一個企業(yè)發(fā)展的基礎，這也正是千里馬能取得好成就的根本原因。
李認為，長期以來我們認為，從技術上外方比中方什么都好。其實不是，在有些領域，我們的生產(chǎn)技術和外方差得不是很遠。把自己的生產(chǎn)優(yōu)勢發(fā)揮出來，就能更好地減少生產(chǎn)成本，才能把自己的產(chǎn)品價格降下來。在東風悅達起亞，代表生產(chǎn)力方向的不僅僅是外方，戰(zhàn)略伙伴的關系要求雙方能最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，這也是千里馬能夠得到消費者認可的原因。
企業(yè)從本質(zhì)上講是一個利益共同體，李說，如果企業(yè)能真正代表所有股東的利益，這個企業(yè)也就純凈了。所有的員工就能夠把能力集中在企業(yè)的發(fā)展上。一個產(chǎn)品的暢銷與否不是一個環(huán)節(jié)的問題，是一個整體產(chǎn)品鏈的質(zhì)量問題。所以不是說價格低了就能把產(chǎn)品賣好。這就與下象棋一樣，是一個全局戰(zhàn)略的需要。
負責銷售工作的李春榮在上任一年的時間里，前后推出了針對銷售渠道的“龍卷風”、“日出”、“怒濤”計劃，目前已擁有整體售后服務網(wǎng)點210個，覆蓋全國158個城市，成為千里馬占領市場真正的發(fā)力點。
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