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序：國(guó)產(chǎn)皮卡出口的驕人業(yè)績(jī)令汽車界刮目相看，近幾年來不僅出口數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，而且出口形式也逐步完善，已由單一的整車出口發(fā)展到CKD/SKD方式出口。中興公司不僅于5月份創(chuàng)下我國(guó)汽車單次出口數(shù)量之最，而且于7月份開創(chuàng)了我國(guó)皮卡CKD方式出口的先河。
更值得一提的是，中興公司在短短四個(gè)月內(nèi)再次刷新了我國(guó)汽車單次出口數(shù)量之最，4009臺(tái)中興汽車將于9月底、10月初裝船出海，2003年到目前為止中興汽車出口數(shù)量突破7000臺(tái)，成為名副其實(shí)的中國(guó)汽車海外銷售第一品牌。
國(guó)產(chǎn)皮卡出口的秘密何在？
完善的海外銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)
2000年1500臺(tái)中興汽車出口海外，國(guó)際市場(chǎng)就引起了國(guó)內(nèi)皮卡行業(yè)的密切關(guān)注。中興公司常務(wù)副總經(jīng)理陳貞華先生在考察海外市場(chǎng)時(shí)，與洋品牌的皮卡在國(guó)際上的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了深刻的分析后得出：國(guó)產(chǎn)皮卡與洋品牌的差距就在銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上！
從第一家海外服務(wù)站的建立，到目前為止中興公司已在40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，中興公司在海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立上勵(lì)精圖治，是中興汽車奇跡般走進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。也使中興總經(jīng)理肖偉“國(guó)內(nèi)、國(guó)外皮卡市場(chǎng)平分”的構(gòu)想邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
質(zhì)量過硬、性價(jià)比高是關(guān)鍵
目前中興公司的外國(guó)客人絡(luò)繹不絕，而且在短短四個(gè)月內(nèi)屢次刷新國(guó)產(chǎn)汽車出口的紀(jì)錄，中興汽車緣何在國(guó)際市場(chǎng)受到如此青睞？中興公司總經(jīng)理肖偉說：質(zhì)量過硬、性價(jià)比高是關(guān)鍵。
目前大部分皮卡出口大多為中東、非洲等地區(qū)，這些地區(qū)氣候條件惡劣，路況也非常復(fù)雜，對(duì)皮卡車的質(zhì)量要求也是更為嚴(yán)格。中興公司是我國(guó)第一款中檔皮卡車的誕生地，是一個(gè)老牌的皮卡、SUV專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，四大工藝齊全，而且產(chǎn)品質(zhì)量過硬。中興皮卡匹配的綿陽(yáng)、新光發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)歷了嚴(yán)格的“三高”標(biāo)定試驗(yàn)，技術(shù)成熟，裝機(jī)總量達(dá)到25萬臺(tái)，是目前國(guó)內(nèi)最為成熟的國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)。
中東、非洲等地皮卡市場(chǎng)以中低檔皮卡消費(fèi)為主，與豐田皮卡等洋品牌相比，國(guó)產(chǎn)皮卡在質(zhì)量方面絲毫不見遜色，但是市場(chǎng)售價(jià)相差懸殊。國(guó)產(chǎn)中興皮卡在中東市場(chǎng)售價(jià)僅為同檔次洋皮卡市場(chǎng)售價(jià)的二分之一。
出口結(jié)構(gòu)成功轉(zhuǎn)型 意為更大國(guó)外市場(chǎng)
中興汽車不僅在出口數(shù)量方面屢創(chuàng)新高，而且也從單純出口產(chǎn)品提高到了出口產(chǎn)品加工技術(shù)。7月底中興公司與中東地區(qū)合作伙伴穆罕默德先生合作出口100臺(tái)CKD散件，這標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)皮卡開始正式在國(guó)外組裝。此次100臺(tái)CKD件是目前中國(guó)最大的一批整車CKD出口業(yè)務(wù)，創(chuàng)造同期同類出口之最，不僅如此，按合同還將有500臺(tái)CKD散件在年內(nèi)后續(xù)出口。中興公司派出專業(yè)技師到國(guó)外指導(dǎo)合作外商進(jìn)行裝配生產(chǎn)。中興汽車已代表著中國(guó)皮卡制造技術(shù)昂首走出國(guó)門，憑借其優(yōu)秀的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)與洋品牌展開了競(jìng)爭(zhēng)。
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