5月19日，一汽海馬銷售公司與龐大集團合作簽約儀式在北京舉行,海馬將攜手龐大積極推進華北區(qū)域市場海馬汽車網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　根據(jù)合同約定，合作雙方計劃在2011年內(nèi)新增服務(wù)網(wǎng)絡(luò)20家，其中二、三線市場是發(fā)展的主要防線，山西、內(nèi)蒙古將占有較大的比重。與此同時，在河北部分區(qū)域、內(nèi)蒙、沈陽、山西等地區(qū)內(nèi)，海馬汽車將向龐大汽貿(mào)提供旗下海福星車型的獨家銷售，保障龐大汽貿(mào)的產(chǎn)品銷售優(yōu)勢。

　　據(jù)了解，此前海馬集團已經(jīng)與東創(chuàng)建設(shè)集團達成了在四川擴網(wǎng)的協(xié)議。一汽海馬銷售公司總經(jīng)理助理、銷售部部長李偉勝表示，海馬和經(jīng)銷商集團的合作主要是為了在二、三線盡快增加銷售網(wǎng)絡(luò)。這些經(jīng)銷商集團與海馬合作之后，在同等條件下將獲得比單體店優(yōu)先建店的權(quán)利。

　　于此同時，這些經(jīng)銷商集團還將與海馬集團共同承擔(dān)區(qū)域市場的區(qū)域建設(shè)、品牌推廣、舉辦營銷活動等責(zé)任，合作的深度和廣度也優(yōu)于和單體店的合作。

　　對于已經(jīng)退市的海福星為何還將委托龐大汽貿(mào)銷售的問題，李偉勝解釋，“我們認為，在二三線市場，5-6萬元的車依然占有較大的市場份額.這對于以海馬為代表的自主品牌而言，意味著將是巨大的市場空白與機會，對于龐大來說也是一個占領(lǐng)市場的機遇。”

　　據(jù)了解，此次合作是海馬、龐大雙方已有成功合作經(jīng)驗的再次延續(xù)。目前，雙方已經(jīng)在北京、唐山、石家莊、承德等地建立合作4S店7家，E級店2家，正在建設(shè)中的服務(wù)店4家，在華北地區(qū)形成了比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，有效提升了雙方的品牌形象和市場占有率。

　　“除了與龐大合作之外，未來海馬還將和更多的經(jīng)銷商集團合作”，李偉勝坦言。根據(jù)規(guī)劃，在2015年內(nèi)海馬將形成500家銷售服務(wù)店、800家銷售網(wǎng)點和1000家服務(wù)網(wǎng)點的網(wǎng)絡(luò)布局，穩(wěn)固一線市場、積極拓展二、三、四線市場。

　　文/網(wǎng)易汽車