10月1日實(shí)施的《二手車流通管理辦法》讓交易市場(chǎng)和眾多小的舊車經(jīng)紀(jì)公司，一股獨(dú)大的局面一去不返。而在未來的二手車市場(chǎng)誰主沉浮的問題上，市場(chǎng)博弈正在悄悄上演。

　　汽車廠商大舉進(jìn)攻

　　近日，在全國(guó)最大的舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)——北京市舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)，來看車、交易舊車的人明顯增多了。該市場(chǎng)辦公室王萌告訴記者，《二手車流通管理辦法》實(shí)施以來的十多天里，市場(chǎng)的二手車交易量明顯上升，比去年同期增加了20%左右。

　　與此同時(shí)，有一個(gè)現(xiàn)象引起了王萌的注意。北京市舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)的二期工程即將完工，一共80個(gè)門面，目前招商率已達(dá)90%，其中大部分是包括上海大眾、一汽-大眾、廣州本田、路虎、雷克薩斯等國(guó)內(nèi)外知名汽車品牌的經(jīng)銷商，也就是從事二手車置換的新車品牌經(jīng)銷商。

　　事實(shí)上，早在2003年、2004年便有新車品牌經(jīng)銷商在廠家的“指使”下，以開展二手車置換業(yè)務(wù)方式介入二手車市場(chǎng)。但受當(dāng)時(shí)政策的限制，新車品牌經(jīng)銷商并不具備二手車經(jīng)營(yíng)主體的資格，他們更多是通過與二手車交易市場(chǎng)或經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)手開展業(yè)務(wù)的方式，與打政策擦邊球�，F(xiàn)在，按照新《辦法》規(guī)定汽車品牌經(jīng)銷商終于可以“名正言順”地開展業(yè)務(wù)了。

　　如果說前兩年汽車廠商開展二手車置換是為了促進(jìn)新車銷售的話，如今隨著政策的放開，廠商已經(jīng)把二手車業(yè)務(wù)看成是盈利手段的一種。

　　同經(jīng)紀(jì)公司相比，廠商的二手車置換業(yè)務(wù)更注重品牌，更能贏得消費(fèi)者的信賴。據(jù)達(dá)世行別克誠(chéng)新二手車經(jīng)理孟慶凱稱，對(duì)于置換回來的同品牌的別克二手車，他們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的檢測(cè)及維修。認(rèn)證車輛要符合7大類106項(xiàng)的認(rèn)證檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，并承諾1萬公里或半年的免費(fèi)質(zhì)保，“我們做二手車置換也是在培養(yǎng)顧客對(duì)這個(gè)品牌的忠誠(chéng)度�！�

　　交易市場(chǎng)主動(dòng)求和

　　根據(jù)新《辦法》的規(guī)定，取消了2.5%的過戶費(fèi)。北京舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)對(duì)原有強(qiáng)制評(píng)估的框架過戶費(fèi)也進(jìn)行改革。今后，二手車交易費(fèi)用不再采取評(píng)估價(jià)格的百分比來收取，而是根據(jù)車型的排量、年份、載重量、服務(wù)項(xiàng)目交納交易管理服務(wù)費(fèi)。據(jù)了解，這次修改后的收費(fèi)辦法使整體交易成本下降了60%左右。當(dāng)然，這也意味著原先靠過戶費(fèi)獲得一部分利潤(rùn)的舊車交易市場(chǎng)收入大大減少。

　　不僅如此，新《辦法》實(shí)施后，啟用了新發(fā)票，原來的交易發(fā)票只包括車價(jià)格，而現(xiàn)在交易價(jià)格和服務(wù)費(fèi)都開在一張發(fā)票上，這張票就像一張微型的合同，買賣雙方的信息、成交的價(jià)格等很齊全。這無疑又增加了市場(chǎng)的成本，據(jù)王萌介紹，他們的交易大廳原來一個(gè)窗口配一個(gè)人就夠用，現(xiàn)在則需要2～3人。

　　為了彌補(bǔ)新《辦法》帶來的損失，舊車交易市場(chǎng)不得不開始重新調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路。王萌說，他們二期工程建的店都給了廠商開展置換業(yè)務(wù)，收取他們的租金，也算是順應(yīng)形勢(shì)吧。曾幾何時(shí)，舊車市場(chǎng)與新車經(jīng)銷商還是一種直接的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，新《辦法》促使市場(chǎng)不得不主動(dòng)求和。當(dāng)然，除了收取舊車經(jīng)紀(jì)公司和廠家置換店的房租外，王萌還表示會(huì)進(jìn)行汽車評(píng)估、汽車租賃、廣告、網(wǎng)站、拍賣，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，增加收入。

　　至于其他一些舊車交易市場(chǎng)，形勢(shì)就要被動(dòng)得多，中聯(lián)舊機(jī)動(dòng)車經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)總經(jīng)理賈中異表示，他們由于沒有土地再擴(kuò)建市場(chǎng)，因此不可能像北京市舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)那樣擴(kuò)大租金收入，不過他們最近也正在做調(diào)整。

　　如果把這兩者關(guān)系看得再長(zhǎng)遠(yuǎn)些呢？汽車廠商會(huì)不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間依靠舊車交易市場(chǎng)的資源開展二手車業(yè)務(wù)呢？有消息人士表示，位列北京汽車市場(chǎng)流通領(lǐng)域三甲的北京眾義達(dá)汽車銷售公司，日前已投入千萬元購置專業(yè)檢測(cè)設(shè)備，開展二手車評(píng)估業(yè)務(wù)，還有些廠商準(zhǔn)備將一站式辦公引入到自己的4S店里。交易市場(chǎng)期待共榮的日子恐怕并不長(zhǎng)久。

　　舊車經(jīng)紀(jì)展開“自救”

　　其實(shí)，廠商進(jìn)入二手車領(lǐng)域后，受沖擊最大的還是眾多舊車經(jīng)紀(jì)公司。北京國(guó)通冠達(dá)舊機(jī)動(dòng)車經(jīng)紀(jì)有限公司經(jīng)理侯立國(guó)表示，他們可以和廠家抗衡，因?yàn)樗麄円彩蔷S修和出售一體，也保質(zhì)1萬公里。他還自信地說：“我們都把車看透了，他們(廠家經(jīng)銷商)做的時(shí)間畢竟要短些，而工作人員也是從經(jīng)紀(jì)公司過去的。他們可能會(huì)偏重某個(gè)品牌，而我們收的品牌則要更廣泛。”

　　與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些有實(shí)力的舊車經(jīng)紀(jì)公司也開始打出自己的品牌，并跟國(guó)外的一些拍賣公司合作，而一些舊車連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)體也開始出現(xiàn)。

　　今年4月28日，全國(guó)首家二手車合資企業(yè)——上海協(xié)通二手車經(jīng)營(yíng)公司在上海國(guó)際汽車城掛牌運(yùn)營(yíng)。該合資公司由上海協(xié)通與日本QUINLAND公司共同投資組建，公司不僅有展廳、維修車間，還將有網(wǎng)上交易、售后服務(wù)等，完全按照4S店模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

　　而在今年6月29日，國(guó)內(nèi)首家民營(yíng)二手車連鎖企業(yè)——北京艾普舊車經(jīng)營(yíng)有限公司和近百座城市的二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)共同打出了“艾普二手車”，這是中國(guó)二手車經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)服務(wù)品牌。“艾普二手車”的全國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)以連鎖經(jīng)營(yíng)為組織形式，采用直營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的方式。多種經(jīng)營(yíng)主體的介入已成為二手車市場(chǎng)一條獨(dú)特的風(fēng)景線。

　　未來市場(chǎng)誰主沉浮

　　有專家預(yù)計(jì)2006年到2008年應(yīng)該是二手車增長(zhǎng)的高峰期。賈中異說，經(jīng)紀(jì)公司不可能被取代，只要能給消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)，就能生存下去。目前的狀況是，廠家進(jìn)入二手車市場(chǎng)在經(jīng)驗(yàn)方面不如經(jīng)紀(jì)公司，但有誠(chéng)信，以后雙方在市場(chǎng)上會(huì)繼續(xù)博弈，尋求一種平衡點(diǎn)。

　　新華信咨詢公司研究總監(jiān)劉維東認(rèn)為，汽車廠商做二手車的優(yōu)勢(shì)在于其品牌和售后服務(wù)，并且有置換后的認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)。但一些對(duì)價(jià)格敏感度較高、愿意冒價(jià)格低廉，但需要自己維修的風(fēng)險(xiǎn)用戶會(huì)更傾向于借用經(jīng)紀(jì)公司。因此，以后應(yīng)該是多元化的發(fā)展趨勢(shì)。而且對(duì)做二手車的汽車廠商來說，還有個(gè)成長(zhǎng)的過程，存在包括渠道、人員等方面的制約因素。

　　另外，有些廠家對(duì)二手車的認(rèn)證有自己的標(biāo)準(zhǔn)，如不允許故障車、殘車或有事故的車來進(jìn)入認(rèn)證，或者排除其他的品牌，甚至對(duì)二手車的行駛公里數(shù)有一定的要求，因此這些排除在外的二手車就會(huì)由經(jīng)紀(jì)公司去消化。例如在國(guó)外的新車置換店，可能收上來有100輛車，但最后經(jīng)過認(rèn)證后作為高端來賣的也就只有二三十輛。剩下的車會(huì)通過拍賣等其他途徑賣給經(jīng)紀(jì)公司。