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　　隨著奧迪豪華SUV Q7進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的腳步逐漸加快，其價(jià)格越來越受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的關(guān)注。關(guān)于Q7價(jià)格的問題，近日各個(gè)媒體都在傳播一個(gè)消息：“奧迪Q7將定出80～110萬的低價(jià)”。根據(jù)目前掌握的事實(shí)來看，第一批引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的Q7將是4.2quattro頂配車型，就是說上面那條消息中這款車定價(jià)是110萬。那Q7售價(jià)應(yīng)該是多少呢？

　　第一，與途銳相比。

　　Q7和途銳是一個(gè)平臺(tái)上的產(chǎn)物，所以它們的價(jià)格區(qū)間應(yīng)該一樣，途銳4.2最高配目前在國(guó)內(nèi)的價(jià)格是108萬，那Q7頂配價(jià)格應(yīng)該就是110萬左右了。這個(gè)根據(jù)顯然是站不住腳的：一、大眾和奧迪本身就是一個(gè)集團(tuán)，兩款大型豪華SUV共用一個(gè)平臺(tái)很正常。但是從市場(chǎng)角度考慮，一個(gè)集團(tuán)不太可能會(huì)有兩款定位一樣、價(jià)位也一樣的豪華SUV在一起競(jìng)爭(zhēng)，這就成了“兄弟相殘”。二、奧迪的品牌度要高于大眾，對(duì)于國(guó)內(nèi)能買的起百萬以上豪華SUV的人來說，它們購(gòu)車最看重的就是品牌。試想途銳和Q7，一個(gè)配著和桑塔納、捷達(dá)一樣的標(biāo)志，另一個(gè)卻有著和“官車”A6、A8一樣的牌子，讓它們賣同樣的價(jià)格，那國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者會(huì)怎么選擇？我相信更多的人會(huì)選擇Q7，如此一來途銳怎么辦？三、Q7的動(dòng)力配備要高于途銳，同樣是4.2發(fā)動(dòng)機(jī)，但是Q7擁有FSI缸內(nèi)燃油直噴技術(shù)，在動(dòng)力性和燃油經(jīng)濟(jì)性上占優(yōu)（Q7 4.2是350馬力，途銳4.2是310馬力）。

　　從這三點(diǎn)分析，如果Q7定價(jià)和途銳一樣的話，途銳將失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，大眾奧迪集團(tuán)不會(huì)這么做；反過來說，正是由于Q7在品牌和發(fā)動(dòng)機(jī)等方面的領(lǐng)先，它定出的價(jià)格肯定會(huì)比途銳高出一個(gè)檔次。

　　第二，以海外某成熟市場(chǎng)價(jià)格為根據(jù)

　　Q7在國(guó)外某些市場(chǎng)已經(jīng)全面上市，這些市場(chǎng)的售價(jià)可以作為我們的參照。以某海外成熟市場(chǎng)售價(jià)為例，4.2途銳的價(jià)格是4.466萬美元，Q7價(jià)格4.99萬。在這里我們引人一個(gè)概念“內(nèi)外價(jià)格比率”，就是一款車國(guó)內(nèi)價(jià)格和剛才提到的那個(gè)海外市場(chǎng)價(jià)格之比。

　　那這個(gè)“內(nèi)外價(jià)格比率”代表的是什么意義呢？它有兩部分：一是固定比率，包括美元對(duì)人民幣的匯率、整車進(jìn)口的關(guān)稅、4.2排量車的消費(fèi)稅等；二是非固定比率，主要就是這款車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率。其中在固定比率上Q7和途銳4.2是一樣的，假設(shè)它們?cè)趪?guó)內(nèi)的利潤(rùn)率也一樣，那Q7國(guó)內(nèi)售價(jià)應(yīng)該是：4.99萬美元×24.18人民幣/美元＝120萬人民幣。

　　就是說如果Q7在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和途銳4.2利潤(rùn)率一樣的話，它的價(jià)格應(yīng)該是120萬，按照常理，奧迪牌子的車應(yīng)該比大眾牌子的車?yán)麧?rùn)更高，所以Q7的價(jià)格要高于120萬。奧迪的品牌加上又是全新的車系，這兩個(gè)原因可以讓Q7賣到130萬。這個(gè)價(jià)格和第一點(diǎn)中預(yù)測(cè)的價(jià)格相符。

　　第三，與寶馬X5相比。

　　在豪華SUV車?yán)铮瑢汃RX5是標(biāo)竿車型，所以筆者拿Q7和它做比較。Q7是4.2車型，排量上應(yīng)該和X5的4.4相對(duì)應(yīng)，但是寶馬4.4的動(dòng)力只有287馬力，和Q7的350馬力差了太多，所以按動(dòng)力而論，和Q7同等級(jí)的X5應(yīng)該是360馬力的4.8車型。

　　寶馬X54.8目前的售價(jià)是130萬，Q7和它相比各有優(yōu)勢(shì)。X5的優(yōu)勢(shì)是公路性和品牌，它0～100公里每小時(shí)加速時(shí)間為6.1秒，比Q7的7.4秒快了一秒多；Q7的優(yōu)勢(shì)是越野性，雖然X5也有四驅(qū)，但是它的四驅(qū)系統(tǒng)主要貢獻(xiàn)給了公路操控性，對(duì)越野性幫助不大，Q7的quattro是一種較為全面的四驅(qū)系統(tǒng)，它的托森差速器很利于車輛在惡劣路況中行駛。