奇瑞汽車銷售公司總經(jīng)理李峰不否認(rèn)還會(huì)帶頭降價(jià)

　　上周三，奇瑞汽車在北京宣布全線備件共8608種價(jià)格平均下調(diào)30.1%.

　　奇瑞汽車對(duì)包括常用配件、易損配件以及涉及車輛保險(xiǎn)的零配件在內(nèi)的3大類、8608種備件價(jià)格全線下調(diào)，平均降幅高達(dá)30.1%.這是奇瑞歷史上第二次配件大降價(jià)。此前，2003年“風(fēng)云”系列轎車的備件價(jià)格下調(diào)20％。

　　據(jù)悉，奇瑞的銷售目標(biāo)將由去年的18萬臺(tái)大幅增加到今年的28.5萬臺(tái)。根據(jù)今年奇瑞的全國銷售服務(wù)部署計(jì)劃，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將增加到500個(gè)。

　　上周三，奇瑞汽車銷售公司總經(jīng)理李峰接受了本報(bào)記者專訪。

　　沖擊銷售目標(biāo)28.5萬臺(tái)

　　記者：今年奇瑞的銷售目標(biāo)是28.5萬臺(tái)。這個(gè)目標(biāo)中，什么品牌是奇瑞今年銷量的主要支撐點(diǎn)？

　　李峰：旗云2月份的銷售表現(xiàn)占到奇瑞總銷量的40％左右，是有史以來最好的成績(jī)。就今年的目標(biāo)來看，旗云跟QQ差不多，二者將平分秋色。今年對(duì)銷量拉動(dòng)較大的還有自主品牌“天花板”的車型，東方之子、瑞虎今年也會(huì)有很大的增長(zhǎng)。我們計(jì)劃明年全面拉動(dòng)這兩款車的銷售。

　　對(duì)品牌的重新再塑造也好，或者做其他方面的努力，今年還要繼續(xù)在旗云平臺(tái)上進(jìn)行。對(duì)這個(gè)平臺(tái)，我們需要長(zhǎng)期打造。它的目標(biāo)和使命是針對(duì)老三樣，老三樣只要在一天，旗云就會(huì)在一天。

　　記者：奇瑞今年28.5萬臺(tái)任務(wù)當(dāng)中，新產(chǎn)品占多大比重？

　　李峰：新產(chǎn)品我們會(huì)安排一定的比重，每年我們每家公司都會(huì)這樣。新產(chǎn)品上市都有一個(gè)拉升的過程，今年三季度、四季度會(huì)推出一些產(chǎn)品，但發(fā)力點(diǎn)不會(huì)著眼今年，而是把明年作為重點(diǎn)。

　　不否認(rèn)還會(huì)帶頭降價(jià)

　　記者：剛才您提到奇瑞的備件價(jià)格平均降了30％多，奇瑞今年整車上半年或者下半年價(jià)格方面走勢(shì)如何？

　　李峰：隨行就市，行情漲我們就漲，行情降我們就降。

　　記者：奇瑞曾號(hào)稱自己是價(jià)格標(biāo)桿，現(xiàn)在正從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段過渡到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段。是否今年還會(huì)帶頭降價(jià)？

　　李峰：現(xiàn)在不僅僅是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，而是轉(zhuǎn)向全面競(jìng)爭(zhēng)階段。我們過去靠一兩款產(chǎn)品包打天下，包賺錢，然后就降降價(jià)、改改型，這樣現(xiàn)在都不行�，F(xiàn)在考慮到售后服務(wù)口碑的影響，用戶選擇的余地非常大�，F(xiàn)在到車市上看看，都不是靠單一策略，而是靠全面的策略，單靠一點(diǎn)取勝的企業(yè)，現(xiàn)在如果做成都是暫時(shí)的，要長(zhǎng)期發(fā)展就一定要有全方位的戰(zhàn)略。大家最熟悉的通用是全球最大的汽車公司，現(xiàn)在都遇到非常大的困難，更不要說在中國，任何一個(gè)公司都不能跟通用相提并論，如果不在全方位開展競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)有問題。

　　銷能大于銷量的不等式

　　記者：今年從整個(gè)市場(chǎng)來看，整個(gè)汽車市場(chǎng)增幅比較大的區(qū)間會(huì)在哪幾個(gè)方面？

　　李峰：不太好說，小型車會(huì)有比較快的增長(zhǎng)，包括A級(jí)車。

　　記者：現(xiàn)在QQ和旗云、風(fēng)云賣的比較好，是否有意增加這方面的網(wǎng)絡(luò)覆蓋？

　　李峰：這個(gè)非常復(fù)雜，我們內(nèi)部關(guān)于銷能，關(guān)于經(jīng)營區(qū)域品牌、地圖和品牌的劃分，有非常多的數(shù)據(jù)和模型。

　　這個(gè)問題沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案，全部東西都是一事一議，根據(jù)很多模型分析，根據(jù)每個(gè)城市情況做出判斷，沒有任何規(guī)律可以找。關(guān)鍵是我們?cè)诿恳粋�(gè)城市都要把這個(gè)地方分析透，拿出最適合的措施，這就是我們的解決方案。我們要明確有舍有得，不可能一個(gè)方案沒有舍棄的東西。經(jīng)銷商做這件事情也必須具有舍得觀，不可能把所有東西都拿去，你必須告訴我哪一款，你不愿意放，什么都得不到，放了這個(gè)就所得很多。那么有退有進(jìn)，這個(gè)世界才能協(xié)調(diào)，每個(gè)人都要求往前進(jìn)一定會(huì)產(chǎn)生沖突和戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　記者：奇瑞在北京會(huì)增加多少家銷售網(wǎng)點(diǎn)？

　　李峰：每個(gè)月都在變，每個(gè)月都有網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃往下?lián)��？傮w一個(gè)原則是根據(jù)我們地區(qū)銷量的規(guī)劃去設(shè)計(jì)銷能，這是我們的一個(gè)等式。銷能大于銷量的規(guī)劃，始終是我們的一個(gè)不等式方程。

　　記者：不等式是什么？

　　李峰：銷能大于銷量。經(jīng)銷商從理論上綜合，一定要大于我們的銷量規(guī)劃，如果不等于或小于，我們一定提高銷能。

　　希望做自主品牌領(lǐng)頭雁

　　記者：您提到自主品牌將形成雁隊(duì)結(jié)構(gòu)，那么奇瑞在雁隊(duì)結(jié)構(gòu)中會(huì)處于什么位置？

　　李峰：我們希望做領(lǐng)頭雁，領(lǐng)頭雁時(shí)常也是交叉換位。從生物學(xué)的角度非常容易理解雁隊(duì)結(jié)構(gòu)，雁隊(duì)的頭雁會(huì)經(jīng)常更換，我們也希望我們來做雁隊(duì)頭。

　　應(yīng)該說目前自主品牌也有雁隊(duì)了，可能每個(gè)人的認(rèn)識(shí)不一樣。有些人認(rèn)為奇瑞是領(lǐng)頭雁，有些人不這樣認(rèn)為。這個(gè)雁隊(duì)才剛剛開始飛，剛剛開始起步。就好像馬拉松比賽一發(fā)令，選手黑壓壓一片，但跑上兩萬米就不一樣了。