PCauto:為什么會選擇網(wǎng)絡(luò)作為"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"的上市途徑？

　　張洪巖：網(wǎng)絡(luò)是信息傳播速度最快，覆蓋面最廣的一種載體。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止至2008年底，中國網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)2.98億。同時，網(wǎng)絡(luò)還具備實時的互動性，網(wǎng)友是否喜歡這款車，對這款車有什么意見，都能通過網(wǎng)絡(luò)與我們進(jìn)行互動，這也對我們更好了解消費者的需求提供了一種便利。綜合以上特點，我們的"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"選擇了網(wǎng)絡(luò)作為上市的途徑。

　　PCauto:作為吉利汽車三大全新子品牌之一的上海英倫旗下首款上市產(chǎn)品，"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"此番上市對吉利汽車有什么戰(zhàn)略意義？

　　張洪巖：主要有兩方面，第一個方面是寓示著我們朝著技術(shù)的吉利、品牌的吉利又跨進(jìn)了一大步。從2007年開始，我們跟隨集團(tuán)轉(zhuǎn)型的步伐，要"造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車"，里面蘊藏著就是靠技術(shù)、靠品質(zhì)贏得市場。在這樣的一個背景之下，上海英倫品牌作為集團(tuán)規(guī)劃的三大全新子品牌之一，將圍繞"英倫、貴族、經(jīng)典"的品牌個性發(fā)展上海英倫品牌。

　　第二個方面是豐富了我們的營銷構(gòu)架。這個營銷構(gòu)架中有比如說產(chǎn)品（品牌）資源、經(jīng)銷商的資源、消費受眾資源。那么這次"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"的上市，使我們能夠逐漸達(dá)到占有更多市場資源的目的。

　　PCauto:我們看到即將上市的上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車是一款極具個性魅力的車型，您能否給我們簡單介紹一下這款車的歷史背景？

　　張洪巖：很多人一看到這個車子，都覺得外觀經(jīng)典大氣、非常有特點。用句流行的話說來說就是"回頭率極高"。上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車，其原型是享譽世界的倫敦黑色出租車，在英國有著60多年的歷史，是與勞斯萊斯、賓利齊名的著名英國品牌。

　　倫敦黑色出租車凝聚著英倫文化的精華，幾十年來，與雙層巴士、大笨鐘一起成為了倫敦市的三大標(biāo)志，是倫敦一道亮麗的城市移動風(fēng)景線。TX4系列車型以其獨特的車型、一貫的優(yōu)良品質(zhì)和超長的耐用性而聞名于世。今天，在倫敦街頭行駛著22,000多輛TX4系列車型，在世界各地也都可以看到TX4系列車型的身影。相信在不久的將來，上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車也將跑遍中國大地。

　　PCauto:TX4有這么深厚的歷史淵源，合資背景？

　　張洪巖：應(yīng)該說TX4凝聚著英倫文化的精華，是中英雙方汽車行業(yè)又一經(jīng)典的合作。在英國，TX4與大笨鐘、雙層巴士一起成為了倫敦城市的象征。吉利集團(tuán)在2006年11月，與英國錳銅集團(tuán)正式簽署協(xié)議，在上海成立合資公司，生產(chǎn)"上海英倫"品牌系列轎車，注冊資金為5,000萬美金，工廠面積達(dá)42萬平方米，生產(chǎn)能力達(dá)到每年4萬輛。

　　PCauto:據(jù)我們了解上海英倫TX4 2008年就為中國成功舉辦北京奧運會做出了杰出貢獻(xiàn)，事實是這樣子的嗎？

　　張洪巖：是的。去年北京奧運和殘奧會之前，經(jīng)過北京市政府和北京奧委會的層層篩選，30輛上海英倫TX4入選北京奧運會的服務(wù)用車，在奧運會期間圓滿完成了接待任務(wù)，現(xiàn)在，這些車子還行駛在北京街頭，使廣大消費者也可以親身感受上海英倫TX4提供的優(yōu)越服務(wù)。

　　PCauto:可以說上海英倫TX4車型在奧運期間的服務(wù)為國人掙足了面子，那是不是也可以為其他城市形象提高有所幫助呢？

　　張洪巖：是的，在北京奧運期間，上海英倫TX4承擔(dān)了相當(dāng)重要的接待任務(wù)，因為該車可以做為無障礙車使用，所以在體現(xiàn)社會平等方面做的非常讓人稱道！國內(nèi)無論哪個城市引進(jìn)該車型，在出租車和接待用車方面都能出色的完成任務(wù)，保障行動不便人士能夠享有和健全人一樣的出行待遇，這不得不說是一種城市文明程度的進(jìn)步，是社會和諧的一種體現(xiàn)。

　　PCauto:能給我們講講上海英倫TX4車子的一些特點嗎？

　　張洪巖：我從以下幾個方面來介紹：上海英倫TX4具有獨特的外觀流線、瀑布型大格柵，加上筒形前大燈，車身整體造型穩(wěn)重大氣，刻畫出TX4莊重典雅的貴族氣質(zhì)，無處不彰顯其經(jīng)典神韻；獨有的前后艙隔離設(shè)計、后艙5座商務(wù)式對置座椅、堪比C級豪華轎車的2883mm超長軸距，為乘客提供無比舒適的乘坐體驗；前置后驅(qū)、抗側(cè)傾螺旋懸架和擺臂聯(lián)動設(shè)計，實現(xiàn)僅有3.8米的超小轉(zhuǎn)彎半徑，同時車的ABCD柱采用超高強度鋼，結(jié)合門內(nèi)的側(cè)面防撞桿，在發(fā)生不可避免的撞擊時，能夠最大限度地保護(hù)乘駕人員的安全；柴油動力采用意大利著名VM公司R425型發(fā)動機(jī)。該發(fā)動機(jī)成熟穩(wěn)定、技術(shù)領(lǐng)先、環(huán)保節(jié)能，達(dá)到歐四排放標(biāo)準(zhǔn)；另外該車的一個亮點就是人性化設(shè)置相當(dāng)齊備。

　　PCauto:那請張總給我們講講上海英倫TX4的人性化設(shè)置到底有哪些呢？

　　張洪巖：目前在國內(nèi)汽車市場，可以說還沒有一款真正的人性化無障礙轎車！上海英倫TX4的推出正好填補這一空白。該車采用可折疊式斜坡可以很方便輪椅進(jìn)出；階梯式踏板加上旋轉(zhuǎn)座椅可以方便行動不便的人士進(jìn)出車內(nèi)外；鮮明的黃色扶手充分考慮了視力障礙人士的需要，可以說我們這款車真正做到了為各階層人士考慮人性化設(shè)置，當(dāng)然我講的再多，還不如大家真真切切地去體驗一把這些設(shè)施。

　　PCauto:關(guān)于"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"價格的公布，咱們主要的定價思路是怎么考慮的？

　　張洪巖："上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"的定價需要從幾方面考慮，第一是文化價值方面，這款車在英國擁有60多年的歷史，是與勞斯萊斯、賓利齊名的著名英國品牌，它還是英國皇室的指定用車。

　　第二是產(chǎn)品特點方面，它具有很多同類型車所沒有的優(yōu)勢，像它擁有獨特的前后艙隔離設(shè)計、后艙5座商務(wù)式對置座椅、還有堪比C級豪華轎車的2883mm超長軸距；同時，這款車還有通話分離設(shè)計，乘客講話，司機(jī)聽不到的，有安全性、私密性；另外這款車它的轉(zhuǎn)彎半徑非常小，在都市里面行駛的轉(zhuǎn)彎半徑為3.5米，基本上很小的街道都可以進(jìn)行掉頭。還有這款車身的附帶件都是鎖扣式的，用戶自己就可以裝卸，維修也非常簡單。我們最欣慰的就是這款車的設(shè)計非常人性化，他可以把輪椅直接推上車，使用雙拐的人可以在車外坐上旋轉(zhuǎn)出的座椅，再轉(zhuǎn)到車?yán)�。除此之外，它也還有很多的人性化設(shè)計。

　　第三是性價比，現(xiàn)在英國這款車售價3萬英鎊左右，人民幣要50萬左右。進(jìn)入中國以后，加上關(guān)稅25%，各種消費稅、增值稅可以達(dá)到40%多，這款車要在中國如果是原裝進(jìn)口，可能賣到70萬左右，這樣太貴了。于是我們在保證不削減這款車的特點及性能的同時，國產(chǎn)化方面的力度比較大，以盡可能提高該款車的性價比。最后，在經(jīng)過了充分的市場調(diào)研、論證，選取多款競品車型的價格進(jìn)行比較后，最終為"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"制定了目前的價格。

　　PCauto:目前我們這款車的目標(biāo)市場主要有哪些呢？

　　張洪巖：經(jīng)過前期的調(diào)研和市場反饋，上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車在國內(nèi)主要的目標(biāo)市場是商務(wù)車市場和個人消費市場，同時在出租和租賃車市場以及無障礙轎車市場也有著別的車型沒有的優(yōu)勢。

　　PCauto:你是怎樣看待"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"在中國市場的前景？

　　張洪巖：在上市前期，這款車我們進(jìn)行了很少量的宣傳，但就已經(jīng)引起了比較大的轟動。首先是很多個人用戶，非�？春眠@款車。像在09上海國際車展期間，這款車售出兩輛，一輛是由網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊先生購入，另外一輛是由不愿具名的某汽車零部件跨國企業(yè)高層購入；同時，還有很多個人消費者在上海車展期間表達(dá)了對這款車的購買意向。這是個人消費市場。其二，像香港的某些高級酒店都已經(jīng)盯上了這款車，希望可以迅速地使用這款車，目前在香港最高級的酒店基本上都用這款車作為接送客人的商務(wù)專用車。綜合現(xiàn)目前我們所獲得的這款車的相關(guān)反饋，我非�？春�"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"在中國市場的前景

　　PCauto:張總，上海英倫作為一個新的品牌，對于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃方面，你們有什么新的考慮嗎？

　　張洪巖：作為吉利集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃下的三大品牌之一，上海英倫也將建設(shè)自己的經(jīng)銷服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)。在上海英倫品牌在經(jīng)銷商授權(quán)方面，將嚴(yán)格實行經(jīng)銷商區(qū)域獨家代理制，最大化的保護(hù)經(jīng)銷商利益；以三年以上的合作期限為標(biāo)準(zhǔn)來甄選合作伙伴，自合作之始即本著攜手奮斗、共謀發(fā)展的合作理念，與代理商設(shè)定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作規(guī)劃。同時，我們將在培訓(xùn)、市場推廣、金融支持等方面為代理商提供全面的運營支持，以增強代理商合作伙伴的綜合競爭力。目前我們已經(jīng)開始了經(jīng)銷商和服務(wù)商的招募工作，預(yù)計在今年年底之前完成銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。

　　PCauto:"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"在中國市場的營銷策略會是怎么樣？

　　張洪巖：現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是建立一個優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商隊伍，為了打造出一個優(yōu)勢的經(jīng)銷商隊伍，我們現(xiàn)在是抱著"寧缺勿濫"的態(tài)度來選擇經(jīng)銷商的。從"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"4月份啟動招商工作到現(xiàn)在，我們接到的經(jīng)銷商申請數(shù)以百計，但我們僅計劃在今年年底于北京、上海、廣州、杭州、成都等一二類城市，建設(shè)不超過20家經(jīng)銷商。經(jīng)銷商加盟后，我們會給予力度很大的扶持政策，像貸款、廣宣、培訓(xùn)等等方面都有扶持。

　　PCauto:您可以給消費者介紹一下上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車的具體車型和售價嗎？

　　張洪巖：上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車有3款車型--分別是2.4L汽油手動型，售價為208000元；2.5L柴油手動型，售價為：218000元；2.5L柴油自動型228000元。

　　PCauto:除"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"外，上海英倫品牌其它的后續(xù)產(chǎn)品現(xiàn)在有規(guī)劃嗎？

　　張洪巖：我們將在"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"這個平臺上進(jìn)一步延伸開發(fā)出中高端豪華商務(wù)車和MPV、SUV等相關(guān)車型，而像在09上海車展上亮相，并引起強烈討論的"卓越"也是在"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"這個平臺上延展而出的。

　　PCauto:今天非常高興能夠邀請到上海華普汽車銷售有限公司總經(jīng)理張洪巖先生進(jìn)行專訪，在最后，請張洪巖總經(jīng)理跟網(wǎng)友們說兩句吧！

　　張洪巖：感謝大家在這十年里面一直不斷的關(guān)注華普汽車，關(guān)注我們這個自主品牌，我們這個成長中的品牌。十年以來華普取得了許多豐碩的成果，我想這跟廣大網(wǎng)友的關(guān)心、支持，一直的關(guān)注是分不開的。在此，我對大家表示衷心的感謝，希望大家一如既往的支持我們，關(guān)注上海英倫品牌。根據(jù)我們的分析以及目前的招商和市場反饋情況，我相信這款車在中國市場的推廣一定會取得巨大的成功！