締造伙伴關(guān)系 幫助經(jīng)銷商打造百年老店

　　奇瑞能做到今天的規(guī)模，跟渠道代理商的貢獻(xiàn)密不可分，在避免區(qū)域惡性競爭的同時(shí)，奇瑞很好地做到了共同發(fā)展、一起做大。

奇瑞的店面規(guī)劃圖示

　　對(duì)于奇瑞與經(jīng)銷商的關(guān)系，馬德驥稱之為利益共贏體，一榮俱榮，二者之間要把握好“度”，奇瑞對(duì)代理商始終把尊重、愛護(hù)和理解放在第一位。

奇瑞豐富的熱銷車型是經(jīng)銷商利潤的保證

　　對(duì)于規(guī)模大、營銷能力強(qiáng)、有雄厚實(shí)力的代理商，奇瑞的原則是鼓勵(lì)他做大做強(qiáng)，做成百年老店。馬德驥透露，奇瑞的一個(gè)經(jīng)銷商伙伴中有一家代理了20個(gè)店，正是有這樣的忠實(shí)伙伴，奇瑞的渠道拓展和品牌傳播才事半功倍。

　　渠道多處布局 山東市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大

　　在渠道建設(shè)上，奇瑞的功夫下得早收獲也頗多。

奇瑞A級(jí)店各項(xiàng)指標(biāo)

　　馬德驥透露，奇瑞的渠道網(wǎng)絡(luò)在覆蓋率上下了很多功夫，有條件的地方就上4S項(xiàng)目，其他一些也許在其他品牌看來沒有設(shè)店的必要，但奇瑞還是堅(jiān)持建3S或者更小的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在品牌傳播和服務(wù)便捷上對(duì)于消費(fèi)者更有吸引力。

　　對(duì)于單個(gè)省份大區(qū)的銷量表現(xiàn)上，馬德驥說山東省全國貢獻(xiàn)最大，增幅最大，其中威海市場(chǎng)全國占有率全國第一。