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買車：一錘定音
由于很多人都跟這位劉姓消費(fèi)者一樣，買車的“前期工作”做的比較好，同時(shí)由于“非典”的原因一些消費(fèi)者不愿在市場(chǎng)久留。因此買車時(shí)洽談、購車及相關(guān)手續(xù)辦理的速度快了，辦事效率大幅提高。
很多來到市場(chǎng)的人目的性非常明確，就是縮短購車時(shí)間盡快能買到車。據(jù)郝殿英介紹，最近這段日子，在車市里，戴著口罩洽談的情形成為一景，由于消費(fèi)者和銷售商都希望快速完成交易，所以雙方各退一步快速成交的現(xiàn)象比較常見，消費(fèi)者挑車時(shí)對(duì)于車的顏色、內(nèi)飾等也不再像以前那么細(xì)心苛求了，購車后相關(guān)手續(xù)的辦理速度也相應(yīng)提高不少。
此外，為了更快地買到車，一些人選擇了分期付款購車的方式，這一比例也再次提升。除正式的分期公司外北方市場(chǎng)大部分銷售公司的分期付款售車和整車銷售比例已經(jīng)達(dá)到了各占50％。解決了一部分消費(fèi)者資金不足但有想擁有私家車的需求。
一次“非典”似乎成就了汽車經(jīng)銷商。
令人無法想象的是，一個(gè)從來沒有想過買車的消費(fèi)者，會(huì)突然動(dòng)起買車的念頭并迅速付諸行動(dòng)——即使面對(duì)“非典”這樣的突發(fā)事件，同樣令人無法想象的是，一個(gè)不具備買車實(shí)力的消費(fèi)者，會(huì)因?yàn)椤胺堑洹比ベI車。
說白了，事實(shí)上這些看似因?yàn)橥蝗皇录巴钢А辟I車的消費(fèi)者，相當(dāng)部分都具備買車實(shí)力并有買車想法。只不過此前因?yàn)榉N種原因，推遲了買車，成了持幣待購者。這實(shí)際上戲劇性地讓我們又回到以前曾多次提到的老話題——持幣待購。
為什么持幣？又為什么待購？
應(yīng)該還是從價(jià)格、車型、服務(wù)等方面找答案。長(zhǎng)期以來，尚不富裕的中國(guó)消費(fèi)者要付出比國(guó)外多一倍的價(jià)錢，購買國(guó)產(chǎn)車。雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)汽車價(jià)格正在回歸本位，但相對(duì)于國(guó)際仍然維持在高位。再說車型，照理說一年下線40款新車也算不少，但有哪些是真正能打動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者的“芳心”，又有哪些不是換湯不換藥的濫竽充數(shù)者。當(dāng)然，拿消費(fèi)者不當(dāng)回事兒，服務(wù)上打折扣的企業(yè)，也大有人在……國(guó)內(nèi)的汽車消費(fèi)，實(shí)在是還有很多方面需要提高。
但是，“消費(fèi)者不傻”——他們會(huì)用自己的雙腳投出“選票”，選擇購買還是持幣。哪一天，中國(guó)的汽車企業(yè)真正“整”明白這個(gè)理兒，他們就離成功不遠(yuǎn)了。
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