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由于市場(chǎng)需求“水漲船高”，今年１－５月，成都車市中高檔轎車銷售全線飄紅，從１．８升的寶來(lái)、帕薩特到２．０升的雅閣、君威、中華、索納塔，再到２．４升的雅閣、中華、２．５升和３．０升的君威，都創(chuàng)造了銷售記錄。讓我們活剝其中部分熱車，品嘗品嘗。
老瓶新酒：寶來(lái)突飛猛進(jìn)
今年１－５月，寶來(lái)在全川賣了１６４７輛，在２００２年基礎(chǔ)上同比增長(zhǎng)了２５７％。一汽大眾西南商務(wù)代表處向我們披露了寶來(lái)的戰(zhàn)績(jī)。
其實(shí)，今年１月份寶來(lái)在川只賣了３２輛，比去年同期的８８輛還不如。但２月份便開(kāi)始急起直追，迅速攀升至２７５輛，３月、４月連續(xù)改寫百位數(shù)字，５月份前２０天即已達(dá)到３１０輛的銷售業(yè)績(jī)，肯定又會(huì)刷新４月份的記錄。
回首２００２年，寶來(lái)剛剛上市時(shí)，其緊湊型的車身和以駕駛者為主的理念尚未被廣大消費(fèi)者接受，而帕薩特、風(fēng)神藍(lán)鳥(niǎo)、雅閣２．０等競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)寶來(lái)構(gòu)成了很大威脅，“駕駛者之車”上市前幾月未見(jiàn)異軍突起之象。時(shí)移事易，寶來(lái)作為“中國(guó)駕駛者之車”的獨(dú)特定位、其制造工藝和發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)越性能，贏得了消費(fèi)者的贊譽(yù)，去年下半年才開(kāi)始一路高歌。今年初，老對(duì)手不斷推陳出新，新對(duì)手又增加了中華、威馳等殺手，堪稱“老將”的寶來(lái)又遇到了“新問(wèn)題”。面對(duì)強(qiáng)手如林的車市，４月初寶來(lái)審時(shí)度勢(shì)推出長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的“Ｂ”計(jì)劃，巧借經(jīng)銷商之手打了一場(chǎng)不露聲色的“價(jià)格戰(zhàn)”，再次鞏固了其中高檔銷量冠軍的寶座。
（畫外音：寶來(lái)就是寶來(lái)，是中國(guó)第一輛駕駛者之車。這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的定位不能改變，變了就不再是寶來(lái)，就會(huì)喪失個(gè)性。有人認(rèn)為乘坐寶來(lái)的舒適性不如同級(jí)車型，但一個(gè)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都很突出的人往往比一個(gè)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都不突出的人更討人喜歡。其實(shí)對(duì)車也是如此。）
洗心革面：雅閣不敢接單
今年初，廣州本田先后推出從內(nèi)到外全新設(shè)計(jì)的第七代雅閣２．４和２．０升車型，隨即在全國(guó)市場(chǎng)惹出一場(chǎng)經(jīng)銷商“加價(jià)風(fēng)波”。歷盡“風(fēng)波”之后的新雅閣是否降溫了呢？廣州本田在蓉的三家特約經(jīng)銷商的回答是否定的。
廣本三和店的老總馬先生告訴記者，廣州本田今年能夠給每家４Ｓ店的新雅閣轎車大概不到４００輛，這些指標(biāo)已經(jīng)被消費(fèi)者全部定下，目前已經(jīng)結(jié)束定車。廣本港宏店老總楊先生稱，該店從４月初開(kāi)始敞開(kāi)接受新雅閣２．０的訂單，都是全款預(yù)訂，結(jié)果一個(gè)月就訂了２００多輛，現(xiàn)在只敢讓消費(fèi)者登記，哪敢再訂了，訂了也交不出車來(lái)呀，到時(shí)候還給自己惹麻煩。去年才開(kāi)業(yè)的廣本錦泰店銷售經(jīng)理王先生則透露，從新雅閣上市前夕至今，該店也已接到近４００輛定單，如果客戶現(xiàn)在交款訂車的話，起碼要等到１２月份才能提到車。由于買不到新雅閣，對(duì)廣州本田汽車情有獨(dú)鐘的消費(fèi)者甚至愛(ài)屋及烏，臨時(shí)改買沒(méi)那么緊俏的廣州本田多功能轎車奧德賽。
（畫外音：對(duì)那些鐘情新雅閣的消費(fèi)者而言，加價(jià)已經(jīng)不再是問(wèn)題，問(wèn)題是現(xiàn)在哪里買得到。這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，供求關(guān)系決定價(jià)格波動(dòng)，有什么辦法呢？）
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