網(wǎng)友－ 張良：天津一汽的威樂可以在經(jīng)濟(jì)車中定位為"優(yōu)質(zhì)平民車"，只要走微利價(jià)格路線，肯定會(huì)得到國人擁護(hù)的，年產(chǎn)13W輛的目標(biāo)是不難實(shí)現(xiàn)的！要記住，中國人民是你的衣食父母，是你真正的大后方！
我認(rèn)為若天汽能做到以下兩點(diǎn)，這款經(jīng)濟(jì)車的商機(jī)一定會(huì)大大地超越飛度： 一、一步到位的價(jià)格：(飛度用了,效果顯著!)
因?yàn)榻?jīng)濟(jì)車已經(jīng)進(jìn)入8W元了，今年下半年要降到7W元！所有車都在降價(jià)是不爭的事實(shí)，因此本人認(rèn)為:若天汽作短期行為的話: 威樂的過渡價(jià)格為: 8.50W--10.50W, 開始時(shí)可能會(huì)很好銷，甚至?xí)霈F(xiàn)加價(jià)5千，但這個(gè)價(jià)格最多可持續(xù)半年! 然后降價(jià)到: 7.98W-- 9.98W. 品牌大損! 年產(chǎn)13W輛的目標(biāo)難保！
若天汽作長遠(yuǎn)考慮的話: 威樂的務(wù)實(shí)價(jià)格為: 7.98W-- 9.98W, 開始時(shí)肯定會(huì)很好銷，甚至?xí)霈F(xiàn)加價(jià)1W，兩年內(nèi)不降價(jià)! 年產(chǎn)13W輛的目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)，可樹立天汽微利品牌，可為經(jīng)濟(jì)車樹立品牌樹！
二、限制加價(jià)銷售：(飛度不用,品牌無光,招來千夫指!前車可鑒啊!)
現(xiàn)在國人討厭加價(jià)車！為避免加價(jià)行為, 可采用網(wǎng)上注冊登記的營銷策略! 根據(jù)登記者所在地就近購買的原則，把登記者名單按區(qū)域劃分，按登記的先后順序通知登記者到當(dāng)?shù)劁N售店交訂金, 再按訂單發(fā)貨到當(dāng)?shù)劁N售店，同時(shí)通知登記者到當(dāng)?shù)劁N售店辦理購車手續(xù)。這個(gè)方案我想了很久, 確信可行的！這個(gè)方案比實(shí)名制更可靠，可避免經(jīng)銷商打時(shí)間差的壞主意。
這種經(jīng)營方法理念新，經(jīng)營手段現(xiàn)代化，顧及到經(jīng)銷商的利益，又避免了經(jīng)銷商的加價(jià)，最大限度地保護(hù)了消費(fèi)者的利益，必定得到消費(fèi)者的擁護(hù)，有強(qiáng)大的社會(huì)效益。同時(shí)，這種按訂單生產(chǎn)汽車的方式，基本實(shí)現(xiàn)零庫存，可有效控制成本，達(dá)到利潤最大化。對企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大而又長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益！
網(wǎng)上登記可以保證誰先登記誰先購車啊!不至于現(xiàn)在這樣,是經(jīng)銷商說了算!例如,我是第1個(gè)登記者,可以保證我先購買.不至于經(jīng)銷商說你4個(gè)月來取車!你就得等4個(gè)月啊!還有,登記者可上網(wǎng)查詢排隊(duì)及購車的動(dòng)態(tài),由一個(gè)暗箱操作變成一個(gè)透明操作啊!
且網(wǎng)上登記可要求實(shí)名制(身分證)和限量制(如一個(gè)實(shí)名配一輛),購車發(fā)票(汽車出生證)按實(shí)名由廠方開出,為車蟲轉(zhuǎn)手銷售制造障礙!這樣可以在大多情況下制止加價(jià)行為.
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