日產(chǎn)雷諾聯(lián)盟能否延續(xù)？

　　早前之所以有“東風(fēng)-日產(chǎn)-雷諾”金三角計(jì)劃的概念，是基于日產(chǎn)-雷諾聯(lián)盟的成功。當(dāng)時(shí)，業(yè)界普遍認(rèn)為，日產(chǎn)公司在世界汽車舞臺(tái)上能出彩的是轎車，而在商用車領(lǐng)域，最耀眼的仍是雷諾卡車。如果東風(fēng)與日產(chǎn)-雷諾聯(lián)盟合資合作，與日產(chǎn)合資生產(chǎn)轎車，與雷諾合資生產(chǎn)卡車和客車，這似乎正是一個(gè)完美的“金三角”計(jì)劃。這樣?xùn)|風(fēng)集團(tuán)在整個(gè)全系列的汽車產(chǎn)品上都能處于全球領(lǐng)先的地位。

　　在“東風(fēng)-日產(chǎn)-雷諾金三角計(jì)劃”中非常有說服力的是：日產(chǎn)-雷諾聯(lián)盟在國際上已經(jīng)被證明是個(gè)十分成功的模式。聯(lián)盟在全球市場廣泛采用的“二重法律實(shí)體” 和“單獨(dú)法律實(shí)體”的組織形式，即在法律上某些部門分立，某些部門卻歸雙方共有的組織形式，已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的威力。在聯(lián)盟產(chǎn)生5年之間，雙方已經(jīng)在共用平臺(tái)、共用零部件開發(fā)體系、共用生產(chǎn)能力、共用銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面，形成了越來越多協(xié)同效應(yīng)的合作空間。

　　比如雷諾剛剛引進(jìn)中國的豪華轎車——威賽帝上使用的就是日產(chǎn)的6缸、3.5升發(fā)動(dòng)機(jī)；而在日產(chǎn)March轎車的B平臺(tái)上正生產(chǎn)雷諾的 Modus和未來的新一代克麗歐(Clio)；特別是在零部件采購中，聯(lián)盟現(xiàn)在已經(jīng)占到了雙方采購量的70％。

　　這一系列的共享結(jié)構(gòu)大大減少了銷售成本，分?jǐn)偭斯潭ǔ杀荆�加�?qiáng)了銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭力。使聯(lián)盟2003年在全球市場份額達(dá)到9.3％，一躍成為全球第五大汽車制造商。2004年聯(lián)盟更提出了在關(guān)鍵技術(shù)掌控和營業(yè)利潤兩方面進(jìn)入全球汽車制造商前三名的目標(biāo)。

　　如果這種聯(lián)盟在中國東風(fēng)集團(tuán)身上延續(xù)，由日產(chǎn)-雷諾有限公司與東風(fēng)再合資，共享東風(fēng)有限(東風(fēng)與日產(chǎn)合資公司)現(xiàn)有的制造能力，理論上將會(huì)產(chǎn)生同樣的指數(shù)級(jí)的協(xié)同效應(yīng)。

　　但是，這個(gè)看上去十分完美的“金三角計(jì)劃”現(xiàn)在透出了一些瑕疵。在雷諾與東風(fēng)的合作問題上，不僅合作雙方存有疑問，政府的態(tài)度曾經(jīng)也不是十分明朗。

　　一個(gè)典型的例子就是，東風(fēng)日產(chǎn)的合資談判中從來就沒有雷諾參與。而在東風(fēng)日產(chǎn)正式簽約近兩年后，2004年1月，東風(fēng)汽車與雷諾卡車才在法國巴黎達(dá)成了一項(xiàng)框架協(xié)議，決定通過雷諾卡車參股東風(fēng)柳汽的方式達(dá)成合資合作，導(dǎo)入雷諾卡車的技術(shù)和產(chǎn)品。

　　這個(gè)合作規(guī)模顯然不是雷諾汽車當(dāng)年曾經(jīng)希望的“金三角”計(jì)劃里描述的規(guī)模。東風(fēng)柳汽只是東風(fēng)有限公司(東風(fēng)與日產(chǎn)合資公司)下屬的一個(gè)子公司，在東風(fēng)的卡車系列里是個(gè)地位并不十分重要的小角色。顯然，擁有歐洲市場12.3％份額的雷諾卡車對(duì)這種合作規(guī)模是不滿意的。

　　更有深意的是，據(jù)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》獲悉，東風(fēng)的核心旗艦卡車業(yè)務(wù)目前其實(shí)正在與全球知名的另一家重卡制造商日本五十菱公司密切談判中。據(jù)可靠消息透露，一個(gè)經(jīng)重組后的全中國最大的商用客車公司即將誕生。

　　“國際車商以聯(lián)盟的形式，在中國參與投資的方式似乎很難行得通�！逼�車業(yè)內(nèi)資深觀察家也認(rèn)為，“比如福特和馬自達(dá)就是最好的例子�！睋�(jù)介紹，馬自達(dá)在探索借助其母公司福特汽車的體系在中國合資的道路上就幾經(jīng)挫折。歷經(jīng)數(shù)年的談判都找不到一個(gè)共同的利益結(jié)合點(diǎn)。“因?yàn)榕c國際市場相比，中國合作伙伴的情況太特別�！彼�說。

　　至于雷諾最終能否通過日產(chǎn)-雷諾聯(lián)盟的組織形式在中國合資制造轎車，目前也只能是個(gè)懸念�；蛟S，2005年，強(qiáng)有力的日產(chǎn)總裁戈恩正式出任日產(chǎn)-雷諾聯(lián)盟董事長之后，會(huì)對(duì)聯(lián)盟策略能否在中國市場的延續(xù)產(chǎn)生影響。(財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào))