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奔馳在中國(guó)市場(chǎng)的策略:借道北京布局中國(guó)

2004-07-02 11:12:57 來(lái)源: 作者:周光軍

  國(guó)產(chǎn)大奔年底就有望生產(chǎn)的說(shuō)法現(xiàn)在還無(wú)法證實(shí),但是奔馳借道北京布局中國(guó)的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)形成。

  日前,梅賽德斯轎車集團(tuán)對(duì)外公布了其2004年第一季度的銷售數(shù)據(jù)。該數(shù)據(jù)顯示:在中國(guó)市場(chǎng),奔馳的銷售取得了歷來(lái)最高的增長(zhǎng)率,銷量比去年同期增長(zhǎng)一倍,突破了3100輛。奔馳在中國(guó)內(nèi)地的總數(shù)已經(jīng)超過(guò)13.5萬(wàn)輛,穩(wěn)居豪華轎車榜首地位。截至目前,梅賽德斯-奔馳在中國(guó)的特許銷售及服務(wù)中心已經(jīng)達(dá)到了42家,成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中豪華車服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)最多的品牌,其中每家服務(wù)中心僅基礎(chǔ)設(shè)施的投資就高達(dá)一百萬(wàn)至五百萬(wàn)美元不等。到今年年底,預(yù)計(jì)數(shù)量將達(dá)50多家。

 


  在去年梅賽德斯-奔馳成都旗艦店成都仁孚開幕儀式上,韓力達(dá)曾形象地用“兵馬未動(dòng),糧草先行”來(lái)形容奔馳在中國(guó)市場(chǎng)的策略。但從各種跡象來(lái)看,梅賽德斯-奔馳目前基本完成了其在中國(guó)市場(chǎng)的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)全新的重兵布局階段。

  在前不久結(jié)束的北京車展上,亮相中國(guó)的不僅包括大眾所熟悉的S級(jí)轎車和即將國(guó)產(chǎn)的C級(jí)、E級(jí)轎車,還包括其他數(shù)款首次在中國(guó)亮相的頂級(jí)車型,其中有頂級(jí)豪華轎車品牌邁巴赫、AMG車型E55AMG和CLK55AMG、運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域巔峰之作邁凱倫F1賽車等。此外,新款CLK級(jí)跑車、SL級(jí)豪華跑車、ML級(jí)運(yùn)動(dòng)型多功能車以及前不久剛剛?cè)蛲竭M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最新款SLK雙座敞篷跑車,都是第一次和中國(guó)觀眾親密接觸。這些展品是梅賽德斯-奔馳在豪華車各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)典之作,也是奔馳全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的先頭兵。

  早在去年9月份,戴姆勒-克萊斯勒北汽控股簽訂了價(jià)值十億歐元的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,協(xié)議旨在擴(kuò)大目前的合資企業(yè)以生產(chǎn)梅賽德斯-奔馳C級(jí)和E級(jí)轎車,預(yù)計(jì)年產(chǎn)達(dá)到25000輛。這是梅賽德斯-奔馳在中國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大影響的關(guān)鍵步驟。戴姆勒-克萊斯勒股份公司董事長(zhǎng)施倫普在去年溫家寶總理訪問(wèn)柏林時(shí),曾就中國(guó)市場(chǎng)發(fā)表過(guò)自己的看法:“中國(guó)是我們亞洲戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分,參與其中可以保證我們獲得眾多的商務(wù)機(jī)會(huì)!

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