日前，自廣州率先傳出華晨寶馬經(jīng)銷(xiāo)商讓利促銷(xiāo)的消息后，該消息的不同版本便陸續(xù)在其他城市上演，報(bào)道中的讓利幅度從1.3萬(wàn)元逐步上升到了3萬(wàn)元。無(wú)獨(dú)有偶，另一國(guó)產(chǎn)豪華車(chē)品牌奧迪也被經(jīng)銷(xiāo)商列入了讓利的行列。當(dāng)奔馳、凱迪拉克等豪華車(chē)品牌正急著趕赴中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，寶馬和奧迪兩家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“國(guó)產(chǎn)化”的豪華車(chē)品牌卻先后遭遇了“價(jià)格麻煩”。這不禁令人質(zhì)疑中國(guó)的豪華車(chē)市場(chǎng)真的會(huì)“風(fēng)光無(wú)限”嗎？

　　欲蓋彌彰

　　對(duì)于報(bào)道中的讓利消息，華晨寶馬方面表示，他們近期沒(méi)有任何降價(jià)考慮并將嚴(yán)查個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商的擅自降價(jià)行為。

　　一位從事寶馬銷(xiāo)售工作的人士告訴記者，廣州出現(xiàn)的促銷(xiāo)車(chē)可能是來(lái)自其他區(qū)域的“躥貨”。雖然華晨寶馬發(fā)到各一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商手里的車(chē)的價(jià)格都是一樣的，但由于各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，銷(xiāo)售情況會(huì)存在差別。一些銷(xiāo)售情況不理想的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商為了“走量”，把車(chē)低價(jià)“轉(zhuǎn)批”給二三級(jí)代理商，由他們將車(chē)轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售情況較好的地區(qū)出售，這些代理商進(jìn)價(jià)本來(lái)就偏低，又急于將車(chē)脫手，出現(xiàn)一定程度的讓利促銷(xiāo)行為不足為奇。

　　他還表示，類(lèi)似“違規(guī)”操作行為在市場(chǎng)上并不鮮見(jiàn)，特別是在進(jìn)口車(chē)的銷(xiāo)售方面更加突出。一些手頭沒(méi)有車(chē)的代理商故意放出風(fēng)聲將車(chē)價(jià)大幅壓低，并接受客戶(hù)訂車(chē)，承諾過(guò)一段時(shí)間交車(chē)。這樣的消息傳出去之后，手頭有車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商如果不低價(jià)售車(chē)，銷(xiāo)售形勢(shì)將受到影響，在庫(kù)存成本和流動(dòng)資金的壓力之下，只能忍痛割肉，而那些手頭沒(méi)車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商就趁機(jī)以團(tuán)購(gòu)的名義向有車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步壓價(jià)，從中賺取差價(jià)。

　　華晨寶馬的經(jīng)銷(xiāo)商讓利促銷(xiāo)的背后或許有各種各樣的具體原因，但有一點(diǎn)事實(shí)卻無(wú)法回避，那就是寶馬的整體銷(xiāo)售情況不如人意。根據(jù)寶馬集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)，今年1到4月份，華晨寶馬的銷(xiāo)量為3877輛，同期，進(jìn)口寶馬在中國(guó)的銷(xiāo)量為近2000輛。而在今年5月份華晨寶馬工廠落成典禮時(shí)，到賀的遼寧省副省長(zhǎng)劉國(guó)強(qiáng)提出的期望是：今年產(chǎn)銷(xiāo)2.5萬(wàn)輛，到2005年?duì)幦∵_(dá)到3萬(wàn)～4萬(wàn)輛，到2010年要爭(zhēng)取達(dá)到10萬(wàn)輛的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)。與這一目標(biāo)相比，華晨寶馬的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)顯然不能令人滿(mǎn)意。這令當(dāng)初費(fèi)盡辛苦爭(zhēng)奪華晨寶馬經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商們倍感失望，再加上近期車(chē)市的整體回落，經(jīng)銷(xiāo)商急于套現(xiàn)而采取讓利促銷(xiāo)的方式也就不難理解了。

　　奧迪的銷(xiāo)售形勢(shì)同樣不容樂(lè)觀。2004年已經(jīng)過(guò)去大半，但奧迪A4的銷(xiāo)售任務(wù)只完成了不到30％，今年2.6萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標(biāo)已是無(wú)望，奧迪方面正在考慮調(diào)低A4的銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，一直按訂單合同生產(chǎn)的A6今年5月開(kāi)始也出現(xiàn)了庫(kù)存現(xiàn)象。