重慶的汽車經銷商聶先生今年遇到了幾次建4S店的機會，但一直拿不定主意。建店需要一大筆資金，而現在新車銷售的利潤卻越來越低，什么時候才能收回成本呢？可如果不建店，一旦市場好起來，又可能失去品牌代理權。最終，聶先生決定還是先等等看。

　　汽車市場形勢的變化和隨之而來的生存壓力，使經銷商的建店熱情開始下降，越來越多的經銷商選擇對汽車廠家說“不”。畢竟，建店和拿品牌都不是目的，生存才是第一位的

　　拿品牌，開始挑肥揀瘦

　　“今年這種市場形勢，誰還敢拿品牌？”一家汽車經銷商原計劃在廣東某地建一座4S店，已經拿到某著名轎車品牌的授權，地也找好了，但最終還是決定推遲建店。公司的一位高層告訴記者，他們在北京的同品牌4S店，今年平均月汽車銷量只有100多輛，而在去年，一名業(yè)績好的銷售員一個月就能賣到這個數。

　　統計數據顯示，今年1～11月，我國轎車銷量同比增長僅為15%，大大低于去年同期的69.95%。各品牌的市場表現也出現明顯的兩極分化，既有增長幅度超過100%的，也有增幅不足10%甚至是負增長的。與此同時，全國汽車品牌特許經銷店已達2000多家。

　　汽車4S店的大量增加和汽車市場的突然減速，加速了汽車銷量的分流。一些較有實力經銷商無奈地發(fā)現，在對手1000元的價格優(yōu)惠面前，自己良好的口碑和豐富的經驗幾乎一文不值。而去年下半年以來新進入的經銷商則哀嘆，原來炙手可熱的汽車品牌怎么一下子成了賠錢的買賣。更為嚴重的是，在一輪又一輪或明或暗的降價潮中，新車銷售利潤明顯下降，經銷商賠本賣車的現象在某些車型上已經非常普遍。

　　了解到這種變化，對那家經銷商拿到品牌卻不急于建店的做法就不奇怪了�！叭ツ晔袌龊玫臅r候，經銷商都急著建店，手續(xù)還沒辦全就開始建，最快的三個月就能開業(yè)賣車�！币晃唤涗N商告訴記者，今年，很多經銷商在拿到品牌后都一拖再拖，不肯建店。

　　不僅如此，一些滯銷品牌甚至開始遭到經銷商的拋棄。而且，這樣做的不只是單一品牌、后進入的小經銷商，一些經驗和實力兼俱、同時代理多個品牌的大經銷商也開始減緩擴張速度，并整理旗下的品牌資源。本報不久前的一項調查顯示，能贏利和具有持續(xù)更新產品的能力，成為大多數經銷商選擇汽車品牌的主要標準。

　　建網絡，熱衷搭建自有平臺

　　前邊提到的那家汽車經銷企業(yè)，目前在北京還有幾塊地，原本也是計劃用來申請汽車品牌的，但現在他們改變了主意，準備用來建立自己的汽修連鎖網絡。

　　“建一個汽車4S店至少需要上千萬元的投資，而建一個汽修連鎖網絡的旗艦店，投資只要四五百萬元�！惫�司的一位副總告訴記者，由于這幾塊地的位置不錯，面積也比較大，已經有跨國公司主動前來與他們洽談合作。

　　在慎重選擇汽車品牌的同時，國內一些有實力的汽車經銷商還采取了另一種對汽車廠說“不”的方式———大張旗鼓地建設自有品牌的維修服務網絡。上個月在山東采訪時，潤華集團董事長欒濤曾對記者談起了他的“三個平臺”的構想。

　　欒濤所說的三個平臺，分別指汽車品牌、服務系統和經銷商的自有網絡。其中的服務系統，是支持潤華集團代理的所有汽車品牌的平臺�！耙坏┻@三個平臺建立好，消費者在潤華購買任何一個品牌的汽車，都可以享受到潤華服務平臺提供的所有服務功能，汽車產品品牌的附加價值也就增加了。對于潤華集團來說，只有這樣做，才能夠以更低的成本為客戶提供更優(yōu)質和全面的服務，提高自己的市場競爭力�！憋@然，早日建立起“三個平臺”比拿到新的品牌對欒濤來說更為重要。

　　國務院發(fā)展研究中心產業(yè)經濟部研究室主任楊建龍認為，經銷商打造自有品牌網絡是一種非常有遠見的做法，也非常必要。“網絡是汽車經銷商手中最為重要的資源�！彼�提醒說，“網絡整合的機會就這三五年�！�

　　經銷商將促進汽車產業(yè)的調整

　　有這樣一種說法：商業(yè)零售業(yè)是產業(yè)鏈的“最后1公里”，也是整個制造業(yè)的信息中心。具體到汽車行業(yè)，汽車經銷商就是整個汽車制造業(yè)的信息中心。強大、高效的經銷商網絡，無疑是汽車廠家最重要的資源之一。而經銷商的生與死、贏與虧、取與舍，最終也必然對整個汽車制造業(yè)的發(fā)展產生影響。

　　“經銷商選擇權的增加，說明我國汽車行業(yè)的市場化程度在不斷提高。因為，經銷商如果不根據市場情況作出選擇，就無法生存下去。而經銷商的這種選擇，最終將影響到我國汽車制造業(yè)的格局�！庇袠I(yè)內人士分析認為，經銷商特別是實力經銷商對汽車品牌的選擇傾向，可能改變一些汽車產品的市場命運，促進汽車行業(yè)生產集中度的提高。

　　北京航空航天大學汽車工程系教授徐向陽也指出，經銷商淘汰弱勢品牌是很自然的做法。這說明，4S模式并非適合所有的汽車品牌，同一個品牌在不同地區(qū)也不一定要采用同樣的銷售模式�！捌�車廠家應該認真考慮營銷模式多樣化的問題了�！彼�提醒說，“弱勢品牌如果一味強調4S或者3S形式，有失去部分經銷商甚至整個網絡的危險。”