豐田在中國內(nèi)地的市場布局優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。前天，廣州豐田宣布其國產(chǎn)的第一款佳美車改名凱美瑞。從表面看，豐田放棄佳美這個(gè)知名度頗高的品牌殊為可惜，幕后卻暗伏豐田為實(shí)現(xiàn)中國市場目標(biāo)而精心經(jīng)營的銳志低價(jià)上市和佳美更名上市的兩步好棋。

　　南有佳美密謀更名

　　“新命名從一開始就在討論�！鼻疤煜挛纾�廣州豐田副總經(jīng)理胡蘇向記者透露，有關(guān)給佳美重新命名的計(jì)劃，廣州豐田一直在醞釀之中。

　　在胡蘇說這句話的幾個(gè)小時(shí)之前，廣州豐田執(zhí)行副總經(jīng)理袁仲榮在廣州車展豐田展臺(tái)開幕的現(xiàn)場宣布，廣州豐田將于明年6月國產(chǎn)上市的佳美轎車重新命名為凱美瑞。

　　佳美是廣州豐田生產(chǎn)的第一款車型，該車型是全球最為暢銷的中級(jí)車，而且連續(xù)幾年位居國內(nèi)進(jìn)口車型的銷售冠軍。顯然，廣州豐田決定放棄佳美的名號(hào)并非一時(shí)沖動(dòng)。2004年9月，在廣州豐田宣布正式成立之際，豐田中國所提供的新聞稿中就埋下了伏筆，當(dāng)時(shí)外界普遍猜測廣州豐田即將國產(chǎn)的車型就是佳美，但豐田中國對(duì)此只給了一個(gè)含糊的說法“與佳美同級(jí)別的車”。

　　現(xiàn)在看來，佳美更名從那個(gè)時(shí)候，就已經(jīng)提上廣州豐田的日程。

　　盡管胡蘇解釋更名的原因包括“希望建立新形象”，“即將國產(chǎn)的佳美因?yàn)榕c全球同步投放市場，中文名字應(yīng)與其英文名保持一致”等。

　　北有銳志借勢出擊

　　前天，袁仲榮表示，廣州豐田即將國產(chǎn)的新車型是“一款源于佳美但又高于佳美的中級(jí)車”。其實(shí)，凱美瑞就是佳美新一代產(chǎn)品，這從其英文名稱就可以看出來。業(yè)內(nèi)人士指出，只要回過頭來看看之前國產(chǎn)豐田車銳志上市以來的表現(xiàn)就不難發(fā)現(xiàn)，看起來競爭激烈的南北兩個(gè)豐田生產(chǎn)企業(yè)在關(guān)鍵時(shí)刻保持了戰(zhàn)略上的一致，一切都在日本豐田的掌控之中。

　　今年7月份，豐田在中國的另一個(gè)合作伙伴———一汽豐田銷售公司開始在全國各大城市巡展其即將上市的中級(jí)車銳志。一汽豐田在提供的文字資料中明確銳志的市場定位為：在皇冠之下，佳美之上的中級(jí)車。9月，一汽豐田公布的銳志價(jià)格是同檔次車中的超低價(jià)———21萬多元，讓業(yè)界和市場普遍感到震驚。

　　10月，銳志宣布正式上市時(shí)，一汽豐田銷售公司毛利悟總經(jīng)理用“我們犯了一個(gè)錯(cuò)誤”來評(píng)價(jià)公司對(duì)銳志今年銷售計(jì)劃的保守預(yù)計(jì)。此后，公司把銳志今年的銷售目標(biāo)從8000臺(tái)上調(diào)到1萬臺(tái)，截至目前，公司接到的訂單已經(jīng)超過1.3萬臺(tái)。

　　市場人士分析認(rèn)為，銳志取得這樣好的銷售業(yè)績，佳美功不可沒。目前進(jìn)口佳美與銳志同排量車的價(jià)格仍在32萬元左右，而豐田成功地利用佳美成熟的中級(jí)車地位，巧妙地把國產(chǎn)銳志定位在佳美之上但定價(jià)更低，進(jìn)而將銳志推廣為最為熱銷的中級(jí)車型。

　　“佳美”死于定位游戲

　　據(jù)記者了解，在銳志上市之后廣州豐田宣布國產(chǎn)車型之前，不少人都為廣州豐田捏了一把汗，因?yàn)殇J志的定位和定價(jià)必然讓市場呼聲很高的下一個(gè)國產(chǎn)車型佳美和廣州豐田面臨騎虎難下的窘境。

　　就在對(duì)手準(zhǔn)備看豐田的笑話之時(shí)，廣州豐田拋出了佳美改名的市場策略，并借機(jī)給國產(chǎn)佳美———?jiǎng)P美瑞一個(gè)新的市場定位。前天，廣州豐田總經(jīng)理葛原澈接受記者采訪時(shí)表示，與銳志相比凱美瑞用戶群不同，銳志屬于運(yùn)動(dòng)型的中高級(jí)轎車，而凱美瑞屬于中高級(jí)“乘用車”，“從開發(fā)上講，它們屬于同一級(jí)別的車型�！备鹪�澈解釋道。

　　廣州豐田前天發(fā)布消息稱，公司的工廠明年年中投產(chǎn)后就能滿負(fù)荷生產(chǎn)，達(dá)到年產(chǎn)10萬輛的規(guī)模，而明年下半年廣州豐田的銷售目標(biāo)為5萬臺(tái)。一汽豐田的市場目標(biāo)也同樣令人側(cè)目，今年預(yù)計(jì)銷售將突破15萬臺(tái)。根據(jù)保守估計(jì)，一汽豐田明年的銷售將達(dá)到20萬臺(tái)。這樣的業(yè)績意味著，日本豐田正在朝著占有中國內(nèi)地市場10%份額的目標(biāo)大步邁進(jìn)，為此犧牲一個(gè)“佳美”算不得什么。