“沒有哪個(gè)國家的消費(fèi)者像中國這樣，有如此差異化的消費(fèi)需求；也沒有哪個(gè)國家的汽車市場像中國這樣，極度多元化、極度細(xì)分�！�廣州車展期間，上海通用汽車總經(jīng)理丁磊對(duì)國內(nèi)汽車市場的獨(dú)特性做出了這樣的判斷。

　　市場細(xì)分程度是衡量一個(gè)汽車市場成熟與否的標(biāo)志之一，也是汽車企業(yè)制定品牌、車型戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件。我國加入WTO后經(jīng)濟(jì)全球化程度的加深，以及二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)帶來的城鄉(xiāng)之間、東中西部之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，決定了汽車市場需求的多元化、差異化，也帶來了市場的極度細(xì)分。

　　比如，從產(chǎn)品來源和派系看，與歐洲消費(fèi)者偏好本地車，北美市場美系、日系車占主導(dǎo)不同，中國汽車市場的品牌包容度極高，歐系、美系、日系、韓系，幾乎世界所有國家的汽車品牌和產(chǎn)品，在中國都有生存空間。從車型類別看，無論是新近發(fā)布的奧迪Q7、凱迪拉克凱雷德等上百萬身價(jià)的豪華車，還是QQ、吉利等兩三萬元的入門級(jí)車，在中國都有市場。而從車型年代看，一邊是越來越多的國際同步車型爭相引入中國；而另一邊，20年前的桑塔納、捷達(dá)以及稍晚一點(diǎn)的夏利，依然在上半年的轎車品牌銷量排行榜前五名中，牢牢占據(jù)著三個(gè)席位。

　　市場極度細(xì)分，給汽車企業(yè)的發(fā)展模式提出了挑戰(zhàn)。過去，一家企業(yè)擁有一兩款有競爭力的主打車型，就可以支撐起大部分產(chǎn)能。如今，消費(fèi)者選擇的多樣性，同一細(xì)分市場車型的扎堆競爭，大大削減了這種一枝獨(dú)秀的可能性。要想在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位，就必須在多個(gè)細(xì)分市場上“全面開花”。今年上半年，上海通用汽車以18．39萬輛的銷量，繼續(xù)高居轎車企業(yè)銷量第一。在丁磊看來，這要?dú)w功于上海通用實(shí)施多品牌、全系列、差異化戰(zhàn)略，搶占了市場先機(jī)。

　　上海通用差異化戰(zhàn)略的成功，給其它汽車企業(yè)提供了借鑒。日前，上海大眾已正式發(fā)布斯柯達(dá)品牌，斯柯達(dá)A級(jí)、A0級(jí)、B級(jí)三款產(chǎn)品將陸續(xù)引入中國，這無疑將豐富上海大眾現(xiàn)有的帕薩特領(lǐng)馭、POLO、桑塔納等產(chǎn)品線，為消費(fèi)者提供更加多樣的車型選擇。一汽—大眾同樣在A級(jí)車市場細(xì)分上下起了功夫。捷達(dá)、新寶來、速騰、高爾夫、開迪，以及即將上市的新寶來兩廂，讓一汽—大眾在A2、A4、A5三個(gè)車型平臺(tái)上擁有了5個(gè)子品牌，4種排量，三廂、兩廂、多功能車三種車型，涵蓋了上下14萬元的價(jià)格區(qū)間。用一汽—大眾銷售總經(jīng)理蘇偉銘的話說，他們是在重新界定A-、A、A+三個(gè)不同級(jí)別的細(xì)分市場。剛剛發(fā)布軒逸的東風(fēng)日產(chǎn)，也在2．0排量上聚集起了天籟、軒逸、藍(lán)鳥、陽光4款車型。

　　需要指出的是，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)市場細(xì)分，并不是將眾多新老產(chǎn)品排列在一起那么簡單。雖然，新產(chǎn)品上市后老產(chǎn)品暫不退市已經(jīng)被市場所接受。但是，在同一品牌下，新老產(chǎn)品同臺(tái)競技，還是會(huì)對(duì)品牌形象帶來一定的負(fù)面影響，也容易給消費(fèi)者的品牌識(shí)別帶來干擾。更重要的是，如何對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位、價(jià)格定位，以平衡新老產(chǎn)品之間的競爭關(guān)系，避免1+1＜2的情況出現(xiàn)，同樣考驗(yàn)著企業(yè)的市場營銷能力