扎根經(jīng)濟型車市場，無疑是東風(fēng)悅達(dá)起亞最明智的選擇。

　　1月16日，東風(fēng)悅達(dá)起亞首款兩廂車賽拉圖歐風(fēng)在全國同步上市，三款車型售價分別為9．18萬元、10.58萬元和11.68萬元，全年計劃產(chǎn)銷2．5萬輛。

賽拉圖歐風(fēng)（資料圖片）

　　作為2008年首款重要戰(zhàn)略車型，賽拉圖歐風(fēng)被東風(fēng)悅達(dá)起亞寄予厚望，而這款車的市場表現(xiàn)，也將成為企業(yè)未來產(chǎn)品引進(jìn)的重要參考。

賽拉圖歐風(fēng)（資料圖片）

　　除了車長稍短外，賽拉圖歐風(fēng)的軸距、車寬、車高、前輪距、后輪距等尺寸均與三廂賽拉圖完全相同，同樣搭載了 1．6L CVVT 發(fā)動機，最大功率83kw ／ 6000rpm，最大扭矩145N ．m ／4500rpm，動力出眾，百公里油耗僅6．4升。此外，還豐富了多項運動配置。值得一提的是，賽拉圖歐風(fēng)首次把全新的歐式設(shè)計理念引入中國兩廂車消費領(lǐng)域，其外形由起亞法蘭克福汽車研發(fā)中心傾力打造，和以圓潤、個性為特征的主流兩廂車騏達(dá)、�？怂�、凱越相比，其外形稍顯穩(wěn)重，動感而不張揚。

　　據(jù)了解，在東風(fēng)悅達(dá)起亞新落成的第二工廠里，歐風(fēng)與三廂賽拉圖進(jìn)行共線生產(chǎn)。相關(guān)人士表示，這預(yù)示著東風(fēng)悅達(dá)起亞產(chǎn)能提升及本土化戰(zhàn)略更進(jìn)一步，歐風(fēng)的正式投產(chǎn)是東風(fēng)悅達(dá)起亞本土化戰(zhàn)略的一顆先行棋子。

　　東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司董事長胡友林表示，東風(fēng)悅達(dá)起亞現(xiàn)已制定了關(guān)于投產(chǎn)產(chǎn)品本土化、營銷策略本土化、配件采購本土化的三大本土化策略。而起亞品牌將依托位于鹽城的一工廠、二工廠，在未來3年實現(xiàn)7款國產(chǎn)車和年產(chǎn)43萬輛的規(guī)模。

　　此前，東風(fēng)悅達(dá)起亞曾表示，兩廂賽拉圖將與東風(fēng)日產(chǎn)騏達(dá)、上海通用別克凱越HRV形成競爭，凸顯其性價比優(yōu)勢。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，東風(fēng)悅達(dá)起亞希望通過比競爭對手更低的指導(dǎo)價格，來規(guī)避品牌方面的弱勢，同時歐風(fēng)低端車型的定價還對新上市的雨燕1．5、馬自達(dá)21.3等A0級車型形成了跨級別威脅。

　　同樣是韓系兩廂車，去年的兩廂伊蘭特市場表現(xiàn)并未達(dá)到預(yù)期，一些人不免擔(dān)心，師出同門的賽拉圖歐風(fēng)是否會重蹈兩廂伊蘭特的覆轍。據(jù)東風(fēng)悅達(dá)起亞相關(guān)人士介紹，和兩廂伊蘭特不同的是，賽拉圖歐風(fēng)在國外的原型車就是兩廂，在外形上占盡先機，銷量應(yīng)該有較大突破。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，2007年全年，兩廂車的總銷量達(dá)到了約84萬輛，比2006年70萬輛的銷量增長20％左右。兩廂車在中國車市的日益普及，引起了連鎖效應(yīng)，越來越多的廠家計劃在2008年投放兩廂車型。從近幾年市場走勢來看，銷量不斷攀升的兩廂車型都是集動感時尚外形和精致實用特點于一身。兩廂�？怂�、凱越HRV比其三廂車外觀都要漂亮得多，這樣才能夠吸引喜好動感元素這一充滿青春活力消費群體的關(guān)注。

　　賽拉圖車系的受眾群年齡主要在25歲至35歲這一消費群體，這部分人中有些已經(jīng)具備了一定的經(jīng)濟能力，完成了人生第一階段的財富積累。在運動時尚的A級兩廂產(chǎn)品核心賣點影響下，往往會將目光著眼于品牌形象更好的產(chǎn)品上。

　　東風(fēng)悅達(dá)起亞的理想規(guī)劃是讓賽拉圖車系成為繼千里馬后的第二款主力熱銷產(chǎn)品，并提高品牌形象，便于向高端產(chǎn)品挺進(jìn)。但從去年銷量來看，比前年有所下滑，這既有韓系車去年市場遇冷大環(huán)境的影響，也有品牌形象較弱因素的影響。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，賽拉圖歐風(fēng)除繼續(xù)保持目前三廂具有優(yōu)勢的性價比之外，像品牌文化、內(nèi)涵和相關(guān)推廣主題都需要跟進(jìn)。不但應(yīng)當(dāng)在兩廂車的時尚外觀上下足功夫，還需要廠家進(jìn)一步提升產(chǎn)品價值和品牌理念，樹立自身鮮明的產(chǎn)品個性。

　　另據(jù)了解，除了賽拉圖歐風(fēng)這款兩廂車，東風(fēng)悅達(dá)起亞還會推出全新兩廂銳歐。盡管東風(fēng)悅達(dá)起亞并沒有透露關(guān)于兩廂銳歐的太多消息，但這款車型已經(jīng)登上國家發(fā)改委的公告，今年上市應(yīng)該沒有太多懸念。與三廂車型一樣，國產(chǎn)的兩廂銳歐在外觀方面也針對國內(nèi)市場做出了一些改動，造型將更加時尚與運動。

　　種種跡象表明，2008年，東風(fēng)悅達(dá)起亞的發(fā)展重心將向兩廂車方向傾斜，而之前正在進(jìn)行的中高級車計劃將暫停。業(yè)內(nèi)人士分析，韓系車近兩年來遭遇寒流的根源，就在于多年來韓系車一直主打低端產(chǎn)品，當(dāng)中高級車競爭加劇價格下壓時，其“低價高配”的性價比優(yōu)勢就逐步消失。賽拉圖歐風(fēng)轉(zhuǎn)向走歐洲路線似乎傳遞出一個信息：韓系車正謀求轉(zhuǎn)型，不再單以性價比打天下，轉(zhuǎn)而注重外形、動力等其他優(yōu)勢。

　　對于東風(fēng)悅達(dá)起亞來講，不斷開拓經(jīng)濟型車市場，要比向高端進(jìn)發(fā)、拉升品牌形象重要的多。在中國消費者的印象中，韓系車一直以性價比打天下，其品牌形象已被定格。在這樣的現(xiàn)實下，穩(wěn)定客戶群體才是明智之舉。在價格戰(zhàn)依然是主要競爭手段的中國汽車市場，產(chǎn)品口碑要比產(chǎn)品檔次重要的多。

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