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加價(jià)車緣何存在 誰(shuí)肯為這商家的游戲喝彩?

出處:pcauto
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[03-12-12 17:00] 作者:翟文濤

 


  中國(guó)汽車一直以高價(jià)格、高利潤(rùn)而背負(fù)惡名。而近兩年,卻另有一些車型自上市之初便引發(fā)訂購(gòu)狂潮,消費(fèi)者必須加價(jià)若干才能現(xiàn)時(shí)提車,否則只有排隊(duì)等候,提車之日則是遙遙無期。

  加價(jià)車緣何存在?

  依照廠商規(guī)定,旗下的特約經(jīng)銷店是不允許加價(jià)售車的,因此加價(jià)車多是出自經(jīng)銷商之手。經(jīng)銷商一般是利用提車的時(shí)間差來賺取加價(jià)費(fèi)。

  作為加價(jià)車,必須具備兩個(gè)條件:一是產(chǎn)品自身有實(shí)力,二是價(jià)格足夠低。但是,自身具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力只是加價(jià)的資本,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,加價(jià)車的出現(xiàn)更主要是緣于市場(chǎng)的供求關(guān)系,一些價(jià)位車型品種少、競(jìng)爭(zhēng)小,無法滿足市場(chǎng)需求。像奧迪在國(guó)產(chǎn)高檔車中長(zhǎng)期一枝獨(dú)秀,上市數(shù)年一直處于加價(jià)車行列。今年雖然寶馬也走上國(guó)產(chǎn)化道路,但二者遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)產(chǎn)高檔車市場(chǎng)的旺盛需求。寶馬下線之初,為了防止該車加價(jià),廠家實(shí)行“實(shí)名制”銷售,但僅一個(gè)月后,國(guó)產(chǎn)寶馬就與奧迪同在某些經(jīng)銷商手中成了加價(jià)車。

  加價(jià)車,商家的游戲

  提起加價(jià)車,人們最愛拿廣本說事。因?yàn)閺V本雖非加價(jià)車之源,但卻創(chuàng)造了加價(jià)車之最。一般加價(jià)車少則5000元,多則也就兩三萬元,新雅閣上市后卻曾在經(jīng)銷商手中最高加價(jià)近8萬元,足抵一輛微型轎車的價(jià)格。

  從表面來看,加價(jià)車均是出自經(jīng)銷商之手,經(jīng)銷商理所當(dāng)然成為加價(jià)車的最大受益者。但業(yè)內(nèi)專家賈新光分析認(rèn)為,汽車加價(jià)純粹是汽車廠家的商業(yè)操作技巧。因?yàn)閷?duì)于同類產(chǎn)品,價(jià)格原本就最具競(jìng)爭(zhēng)性。廠家推出產(chǎn)品時(shí)采取低價(jià)策略(這個(gè)低價(jià)也是相對(duì)用戶的期望值而言),以此來打擊對(duì)手,增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力,先行具備了市場(chǎng)的品牌效應(yīng)。后期再加大產(chǎn)量,占據(jù)市場(chǎng)份額。當(dāng)然,加價(jià)車的存在根源還是因?yàn)榉舷M(fèi)者真正需求的產(chǎn)品太少了,導(dǎo)致這一產(chǎn)品市場(chǎng)供不應(yīng)求。

  鐘師則引用了中國(guó)一個(gè)古代笑話。一個(gè)人吃餅,連吃了5個(gè)半才飽,最后那個(gè)人懊悔地說:“早知道就吃最后那半個(gè)了。”這個(gè)故事運(yùn)用到商業(yè)中稱“饑渴效應(yīng)”,即市場(chǎng)永遠(yuǎn)處于半飽和的需求狀態(tài),吊足消費(fèi)者的胃口,借以提升自己品牌。因此,廠家在推出好車型時(shí)并不急于上產(chǎn)能,而是有效地控制市場(chǎng)節(jié)奏。也正因如此,廠家可以堂而皇之地將加價(jià)的理由推給了經(jīng)銷商,一再宣稱發(fā)現(xiàn)加價(jià)的經(jīng)銷商將嚴(yán)懲不怠,但隨著加價(jià)車接連不斷地出現(xiàn)在車市,卻至今也未曾聽說哪位經(jīng)銷商因此受罰。

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