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　　近日，一汽大眾銷(xiāo)售公司的高層透露，新款的奧迪A4很快將實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)，目前市場(chǎng)銷(xiāo)售的奧迪A4將逐步停產(chǎn)。

　　事實(shí)上，從上月開(kāi)始，奧迪在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商就傳出新奧迪A4將國(guó)產(chǎn)的消息。原本庫(kù)存積壓較多的奧迪A4部分車(chē)型開(kāi)始斷貨，一汽大眾給經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)法是，部分車(chē)型已經(jīng)停產(chǎn)。今年年初，一汽大眾在給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格表上，把奧迪A6和奧迪A4的價(jià)格同樣列為“退市”價(jià)格。

奧迪新A4

　　實(shí)際上,這跟新A6上市前的宣傳行動(dòng)步驟一致。如果沒(méi)有意外的話，新A4在上市后的一段時(shí)間內(nèi)也會(huì)處于有價(jià)無(wú)車(chē)，或者加價(jià)提車(chē)的局面。這一招是一汽奧迪慣用的明為“饑餓療法”實(shí)為清倉(cāng)行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，這一次的停產(chǎn)行動(dòng)以及相應(yīng)的媒體宣傳，都是為了給舊奧迪A4的銷(xiāo)售造勢(shì)而已。目的就是為了消化奧迪A4的庫(kù)存。2004年，一汽大眾對(duì)奧迪A4寄予厚望，把A4的年銷(xiāo)售計(jì)劃定在2.6萬(wàn)輛。然而，奧迪A4卻沒(méi)有辦法承擔(dān)起這個(gè)重任，它的銷(xiāo)售情況一直不理想。例如，從2004年1月至9月，銷(xiāo)售額僅為5800輛，所以?shī)W迪A4的庫(kù)存壓力可想而知。

　　這一招明為“饑餓療法”實(shí)為清倉(cāng)行動(dòng)的銷(xiāo)售策略，用在奧迪A6身上非常靈驗(yàn)，幫助奧迪A6消除了大量的庫(kù)存，并且還為新奧迪A6的上市制造了不少的聲勢(shì)，但畢竟奧迪A6是曾經(jīng)在中國(guó)的車(chē)市取得銷(xiāo)售奇跡的車(chē)型，消費(fèi)者對(duì)它有著非常高的產(chǎn)品忠誠(chéng)度，所以它的停產(chǎn)消息會(huì)引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。但是能否在A4上取得成功呢？筆者認(rèn)為不大可能。

奧迪新A4

　　因?yàn)閵W迪A4在中國(guó)的銷(xiāo)售不理想，不是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題，而是因?yàn)槎ㄎ贿^(guò)窄而價(jià)格過(guò)高。與奧迪A6主攻商務(wù)轎車(chē)市場(chǎng)這個(gè)定位不同，A4比較偏向運(yùn)動(dòng)性和操控性，針對(duì)的主要是個(gè)人消費(fèi)，而在30萬(wàn)左右的價(jià)格區(qū)間中，與佳美、天籟等對(duì)手對(duì)比，奧迪A4沒(méi)有非常突出的特點(diǎn)，是一汽奧迪一款比較失敗的車(chē)型，因此除非是價(jià)格上有很大的優(yōu)惠，否則是沒(méi)有辦法通過(guò)這種停產(chǎn)宣傳來(lái)達(dá)到增加數(shù)量、消除庫(kù)存的目的。