2005年11月25日，江西昌河鈴木公司在江西省九江市舉行的新款車型利亞納發(fā)布會，這次推出的是四款三廂車型，其售價分別為：1.6手動標(biāo)準(zhǔn)版10.28萬元，1.6手動特別版10.78萬元，1.6自動標(biāo)準(zhǔn)版11.28萬元，1.6自動特別版11.78萬元。

　　這個價格一出來，立即在社會上引來了一陣激烈爭論，爭論的焦點是利亞納到底貴不貴。根據(jù)太平洋汽車網(wǎng)的投票顯示，七成以上的網(wǎng)友認(rèn)為該車售價過高。而廠家卻認(rèn)為該車性價比很好，具有非常強的市場競爭力，為何買賣雙方會有如此大的反差？今天我們就進行一次模擬辯論會，正方是昌河鈴木公司（即廠家），反方是消費者（即客戶），雙方議題是：利亞納到底貴不貴。

　　廠家：利亞納的售價應(yīng)該是合理的，我們有充足的理由來說服您，第一，該車是日本著名的小型車生產(chǎn)廠家鈴木公司的作品，它采用最新的技術(shù)和新的理念而開發(fā)的轎車，在世界50多個國家進行銷售，是被世界上的用戶所愛戴的世界車。

　　消費者：您別提世界車呀，現(xiàn)在哪一款車不是世界車呢？賽納是世界車吧，在中國市場沒有什么好表現(xiàn)，高爾夫是世界車吧，不是也賣得挺艱難吧。所以世界車，不一定能夠成為中國車。另外，鈴木公司造小車的技術(shù)是不錯，但是昌河鈴木的組裝技術(shù)怎樣呢？這不能不讓人想起北斗星。

　　廠家：北斗星是我們的低端產(chǎn)品，當(dāng)然不能和利亞納同日而語了。我們理由二是：利亞納裝載的是在日本鈴木公司生產(chǎn)的M16A發(fā)動機，是以鈴木公司面向世界開發(fā)的排氣量為1.6L的M16A發(fā)動機為基礎(chǔ)，在充分考慮中國市場的使用環(huán)境后改進而成的發(fā)動機。具有優(yōu)良的性能、小型和輕質(zhì)等優(yōu)點，是一款具有良好的安靜性、可靠性和耐久性的高質(zhì)量發(fā)動機。

　　消費者：我們先來看看發(fā)動機的參數(shù)：最大輸出功率為70Kw/5500 rpm，最大扭矩為135N.m/4000 rpm，這個指標(biāo)與這個排量的車型比較沒有任何優(yōu)勢，看看伊蘭特為最大功率和扭拒分別為82Kw/6000 rpm和143N.m/4500 rpm；凱越為78Kw/6000 rpm 和142N.m/4000 rpm；飛度1.5L的指標(biāo)為79Kw/5800 rpm和143N.m/4800 rpm，這些車型的指標(biāo)都在利亞納之上。官方公布的油耗隨很低，但是官方油耗數(shù)據(jù)一般和實際油耗有差距；至于可靠性和耐久性，因為是新車市場上沒有用車反饋啊。

　　廠家：你看看我們的工藝，這是我們利亞納的強項�？�，它的制作工藝很精細(xì)吧，告訴你，它的配置也很高，四門電動窗、中控鎖、助力轉(zhuǎn)向、數(shù)字芯片防盜系統(tǒng)都是標(biāo)準(zhǔn)配置。

　　消費者：現(xiàn)在10萬元以上的車型，制作工藝都不錯，而且配置都很齊全。利亞納在這個方面并不突出，遙控中央控制門鎖和鋁合金車輪竟然與標(biāo)準(zhǔn)配置無緣，最近06款的凱越幾乎在全系列車型中都安裝了倒車?yán)走_(dá)，你這里卻沒有找到。連中央扶手在標(biāo)準(zhǔn)車型中也給省略了，在不斷強調(diào)人性化設(shè)計的今天，怎么還這么吝嗇？

　　廠家（語塞半晌）：……我們利亞納在安全方面還是很出色的嘛。該車采用了輕量吸能車身，通過由變形來吸收碰撞時沖擊的耐沖擊構(gòu)造、使沖擊分散的骨架構(gòu)造和高強度的駕駛窗框架構(gòu)造等3種構(gòu)造來保護駕乘人員。車身部分的40%以上采用了高強度鋼板，同時堅固了高剛性和輕質(zhì)化兩方面的要求，可以滿足正面、側(cè)面、后面碰撞的要求和64km/h時的二分之一的正面碰撞要求，安全裝備上前排雙側(cè)安全氣囊、ABS電控制動防抱死裝和EBD電控制動力分配裝置都是應(yīng)有盡有。

　　消費者：這個價位的車型，竟然還是前盤后鼓的剎車系統(tǒng)，對于剎車系統(tǒng)這樣的主動安全配置你們都這么不重視，讓我怎么能夠相信您呢？你看看伊蘭特、凱越、福美來等等，哪個不是前后盤式剎車？現(xiàn)在前排雙安全氣囊誰還沒有呢？賽歐、威樂這樣的小車一樣一應(yīng)俱全。利亞納可以滿足正面、側(cè)面、后面碰撞的要求和64km/h時的二分之一的正面碰撞要求？日本原裝的車型可以達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，組裝的產(chǎn)品也行么？不是不信任您，有很多例子擺在那里。

　　廠家：我們下線的利亞納在品質(zhì)上是有保證，前盤后鼓的剎車系統(tǒng)是從節(jié)省成本考慮的嘛。我們的利亞納還有一個優(yōu)點，該車在小巧的外觀下，卻有很寬敞的內(nèi)部空間，尾廂空間達(dá)到492L。

　　消費者：利亞納車身長度為4350mm，軸距為2480mm，這樣的尺度與伊蘭特、凱越及福美來等車型的2600mm以上軸距比較差距不小，當(dāng)然，利亞納可以象飛度那樣營造出的寬敞的空間來，但是并沒有脫穎而出的優(yōu)勢。

　　廠家：與同級車型比較，我們售價哪里高了？我們自動檔車型售價才11.28萬元起，伊蘭特、凱越等車型都需要12萬元以上，比我們整整貴出一萬多元呀。

　　消費者：根據(jù)利亞納車身尺度和軸距，這款小車只能與三廂飛度一樣，躋身于A0級車型，而凱越伊蘭特等車型，屬于A級車型，大家不在一個陣營里頭呀。如果與廣州本田這樣的廠家比較，昌河鈴木的品牌處于弱勢，大家很擔(dān)心在購車以后，相關(guān)的售后服務(wù)得不到保證。還有，即使與伊蘭特等車型相比較，現(xiàn)在在經(jīng)銷商處提伊蘭特自動檔車型，一樣可以得到萬元左右的優(yōu)惠或者大禮包，實際售價和你們產(chǎn)品基本相同，這樣比較下來，利亞納是不是賣得有點貴？

　　廠家：不和你爭論了，利亞納能否暢銷，我們看市場銷量吧。

　　消費者：好，讓市場說話吧，我雖然很喜歡利亞納，但還是會等它降價。