駿捷公布定價(jià)后，筆者與先前駿捷兩種定價(jià)策略的分析進(jìn)行了對(duì)比，駿捷采用了低價(jià)策略。這是個(gè)振奮人心的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格將徹底扭轉(zhuǎn)華晨的局面。

　　出乎意料的定價(jià)

　　這個(gè)價(jià)格出乎業(yè)內(nèi)人士的意料，出乎消費(fèi)者的意料，出乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意料。華晨幾年來的曲折之路，讓業(yè)內(nèi)人士難以斷定駿捷的定價(jià)策略如此干脆。尤其是先前駿捷傍上寶馬的傳播策略，給業(yè)內(nèi)的信號(hào)是駿捷將采取高價(jià)策略。

　　8.58-11.68是一個(gè)親民的價(jià)格，達(dá)到消費(fèi)者的心理預(yù)期。當(dāng)消費(fèi)者的預(yù)期心理價(jià)格真正得到實(shí)現(xiàn)時(shí)，除了一份驚喜，華晨也徹底扭轉(zhuǎn)了在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

　　1.6L的駿捷，安全氣囊、ABS制動(dòng)系統(tǒng)（ABS＋EBD＋EDS）等都是標(biāo)準(zhǔn)配置。雅紳特1.4L舒適型8.78萬元的價(jià)格較駿捷偏高，配置卻相對(duì)偏低。至少，駿捷的定價(jià)超出了北京現(xiàn)代的預(yù)測(cè)。更徹底的說，駿捷如此定價(jià)，超出了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意料。

　　華晨，這次來真的了！

　　祁玉民真的帶給了華晨新生，從中華、尊馳的4萬元降價(jià)，到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的全面改革，再到目前駿捷的低價(jià)策略。華晨已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)了在公眾心目中的“不良”形象，務(wù)實(shí)、積極的華晨形象，將由駿捷開始。

　　駿捷的低價(jià)策略，將徹底改變8-10萬汽車市場(chǎng)的價(jià)格體系，帶給消費(fèi)者更多實(shí)惠，也將帶來華晨更多……

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