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豐田與一汽的結(jié)盟改變了大眾在與中方博弈中的力量對(duì)比，但步入后大眾時(shí)代后，一汽-大眾依然想成為一汽集團(tuán)的中堅(jiān)力量
豐田的盛裝舞步
8月29日，北京人民大會(huì)堂，豐田與一汽正式簽署全面合作協(xié)議。邀請(qǐng)中外媒體120余家。這一天，豐田社長張富士夫笑得最開心，因?yàn)椋@意味著從這天起至2005年的三年內(nèi)，豐田旗下包括皇冠、佳美等全系列的9個(gè)產(chǎn)品將正式在中國一汽制造，總投資達(dá)到230億元人民幣，產(chǎn)量將達(dá)到30萬-40萬輛，“我們的目標(biāo)是占到10%的中國市場(chǎng)份額�！睆埜皇糠蛘f。
“這是一汽對(duì)大眾的威懾。”那天，在豐田與一汽共同列出的豪華合作菜單里，幾乎所有人都讀到了德國大眾的失落，盡管后者已占據(jù)中國汽車市場(chǎng)50%的份額。
但數(shù)日之后，人們就看到，一汽與豐田的“新婚盛宴”似乎并沒有立刻就影響到一汽—大眾這個(gè)被《財(cái)富》評(píng)為中國最成功的合資企業(yè)的好心情。
9月6日，大連海濱，一汽-大眾裝備新一代無級(jí)/手動(dòng)一體式變速箱的國產(chǎn)奧迪A6車正式投放市場(chǎng)，邀請(qǐng)媒體150余家，規(guī)�？芭c“豐一”聯(lián)盟相媲美。大眾公司說，這是因?yàn)槿昵暗倪@一天，首輛大眾奧迪與一汽的合作結(jié)晶——奧迪A6正式下線。這一天，當(dāng)然也是大眾和奧迪公司總裁皮希和潘夫根笑得最燦爛的一天。
豐田介入后，在竺延風(fēng)看來，中國一汽集團(tuán)似乎正在他的帶領(lǐng)下步入后大眾時(shí)代。但是，已經(jīng)上任8個(gè)月的一汽-大眾新帥秦?zé)饕廊怀錆M信心地對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說：“一汽-大眾仍然是一汽集團(tuán)中堅(jiān)力量，這也正是我在3年的任期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的使命�！彼f，在他的任期內(nèi)，將通過對(duì)市場(chǎng)銷售、產(chǎn)品戰(zhàn)略、制造成本這三大汽車企業(yè)普遍面臨的難題的突破，使一汽-大眾的產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到30萬輛。
大眾時(shí)代
德國大眾汽車，桑塔納、捷達(dá)、寶來、波羅等品牌已經(jīng)深深植入普通百姓的神經(jīng)中。但是，說起當(dāng)初一汽集團(tuán)與德國大眾是怎么走到一起的往事來，一汽集團(tuán)的高層們卻會(huì)說：“大眾是乘虛而入的”。
1986年，當(dāng)中國一汽集團(tuán)首次想借助外力改進(jìn)自己的紅旗轎車時(shí)，其尋找合作伙伴的視線一直是鎖定在隔海相望的日本車商中�！鞍沿S田、三菱、日產(chǎn)、本田都談了個(gè)夠�！币晃辉鴧⑴c談判的老一汽員工說，“沒辦法，日本人建立了統(tǒng)一戰(zhàn)線，誰都不愿賣技術(shù)給中國，只賣產(chǎn)品。”日本車商當(dāng)時(shí)實(shí)在太傲，連中方提出的技貿(mào)結(jié)合即賣產(chǎn)品的同時(shí)再賣一點(diǎn)圖紙的折衷方案都沒有興趣。無奈，一汽在1987年10月與美國克萊斯勒公司簽下了生產(chǎn)2.2升發(fā)動(dòng)機(jī)的合同，克萊斯勒承諾，一年后再將道奇600的整車給一汽。但一年后，克萊斯勒發(fā)現(xiàn)道奇600在美國賣得依然很火，美國人失言了決定拖延一年再給中國，同時(shí)還提高了承諾過的設(shè)備價(jià)格。
美國人的架子給了德國大眾一個(gè)機(jī)會(huì)。早在1986年上海大眾初建時(shí)期，德國大眾總裁哈恩就萌生了與一汽合作的念頭�！斑@才是中國的汽車生產(chǎn)基地�！贝蟊娍偛闷は．�(dāng)時(shí)說。彼時(shí)，一汽正為克萊斯勒的失言惱火。
大眾發(fā)現(xiàn)并緊緊地抓住了這個(gè)在中國發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，不僅承諾一分錢不要在美國克萊斯勒發(fā)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上為一汽配底盤和整車，而且僅用了1個(gè)月時(shí)間就裝出了配克萊斯勒發(fā)動(dòng)機(jī)的奧迪樣車，并請(qǐng)當(dāng)時(shí)的一汽老總耿兆杰去看。這就是后來的“小紅旗”的首輛樣車。
1988年8月，一汽與大眾在人民大會(huì)堂簽署了“小紅旗”的合作合同。在這份合同中，極富遠(yuǎn)見的大眾公司還成功“指腹為婚”：一汽今后如果大規(guī)模生產(chǎn)轎車，必須與大眾合作，雙方同意“Golf A3即捷達(dá)”為第一輛合作車型，這就為后來的一汽-大眾的誕生鋪平了道路。
1990年一汽-大眾15萬輛合資轎車項(xiàng)目簽約儀式在人民大會(huì)堂舉行。1996年7月全面投產(chǎn)。大眾依托南北(長春一汽和上海上汽)開始在中國高速馳騁。在到2001年底的5年間，捷達(dá)轎車以每年遞增1萬輛的銷量上升；1999年9月6日，第一輛國產(chǎn)高級(jí)轎車奧迪A6在一汽-大眾總裝車間下線，目前在高級(jí)轎車市場(chǎng)，奧迪穩(wěn)拿44%的份額；2001年8月23日，首輛中級(jí)轎車寶來下線。
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