|
大多數(shù)人在買房之后，買車就成了他們的第二項大的投資了。這時你可能會考慮一下你所要買的汽車的制造水平、品牌、款式式樣以及性能水平等等，但是很少有人去考慮購車的過程。但是當你對購車的過程有了更多的了解后，你在買車時就會把握的更好。
無論你是買一部新車，還是買一部舊車或者是租一輛車，都是會存在一些細微的差別的。你必須注意的是，在買車時，銷售商都會對你報出一個比較高的價格，但是錢在你手里，你有決定權，千萬不要讓別人來決定你買什么車�，F(xiàn)在讓我們來先看看該如何買一部新車。
當你走進一個銷售店的展示廳時，你會發(fā)現(xiàn)會有幾個銷售人員站在展示廳里面。當你在一臺樣車前轉悠時，其中的一個銷售人員就會走進你，問你是不是需要幫助。簡單的聊聊幾句后，他們經(jīng)常就會想你介紹一下其他的車輛，并問一些諸如你想要什么樣的車��？你的姓名之類的問題。這些你自己看起來與買車毫不相關的東西對他們來說就具有重要的作用，從談話中他們可以判斷你是不是急于買車和你將在新車上花多少錢，此外他們還可以發(fā)現(xiàn)你是不是一個潛在的買主。如果你這次沒有買，以后你再來的話，面對你的將是上次和你交談的那個銷售員，此時其他的人員往往都不會直接和你生意。
這個時候如果那個銷售員是一個有魅力，知識豐富并樂于助人的話當然是最好了，但是如果那個人根本就不了解那個產(chǎn)品，或者其他什么的，而且還向你推介其它你并不想買的汽車，你該怎么辦呢？一個好的銷售員應該是幫助你選一部好車，但是有時出于想賺取更多的利潤的考慮，他們也許會向你介紹一些利潤高的車型。也有些銷售員會誘導你購買他們想賣的車型。這時你就要記住錢在你自己的手里，所以你必須自己做決定買什么樣的車。
買車的第一步就是要選一個好的銷售員。不要害怕走進銷售點，并試著和那些銷售員交談。問問他們?nèi)绻阍谒麄冞@里買車和在別的地方買車有什么不同，會給買車人提供什么好處，并盡量流露出你的購買意圖，這樣你就會給他們帶來驚喜，讓他們感到你是一個潛在的購買客戶，你得到的服務就會更好。
在一個好的銷售員的帶領下開始看車，并聽他的講解，這時你必須要保持頭腦的清醒，明確自己要買什么樣的車和買車的用途是什么。如果銷售員向你推介的車不符合你的需要，必須立刻向他們講清楚。此時你必須要明確自己的需要，不要刻意去追求那些并不符合你自己需要的東西，記住實用的就是最好的。
在你確定要購買后，一定要多試試幾部車，不要只試了一部車就決定購買。因為任何一部新車都會比你以前的舊車開起來舒適的多，所以你必須多試幾部來做個對比。也不要只在一個小的停車場試一試就算了，盡量找個路況復雜點的，如砂石路、多彎道的地方、高速公路和城市道路等等，這樣可以測試汽車的舒適性、操縱性、轉彎時的側傾程度、加速性、制動性、高速行駛性能和低速行駛性能等各項性能指標。千萬別試了一兩部車就做出了決定，多做點比較，你就會更多的發(fā)現(xiàn)各個車的不同之處，這樣才可以從中挑出最適合你自己的。
現(xiàn)在就到了考慮車價的時候了。有的銷售店的汽車價格是固定的，這種銷售店在中國比較少，現(xiàn)時大部分的銷售店都是客戶直接和銷售商面談的，就算是在那些看似價格固定的銷售店，有時也有講價的余地，所以你必須要有和銷售商侃價的準備�，F(xiàn)在經(jīng)銷商的利潤，從普通小轎車可的幾千元到豪華轎車的幾萬元都很正常，所以你的侃價空間還是比較大的，當然你也別指望銷售商什么也不賺，白賣一部車給你。多到不同的銷售店看看，這樣也有個比較，畢竟買車對我來說還是一項較大的支出，花的每一分都是自己的血汗錢，每分錢都要用在刀刃上。
當要你和銷售員侃價時，你就會發(fā)現(xiàn)銷售員會將你的這些要求轉達給銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理是可以決定最終車價的，事實上，這個人才是你真正應該好好和他交談的。但是不管是誰，目的都是想將車賣給你，賺你的錢。所以在沒有完全講好所有的條款之前，不要和他們簽署任何協(xié)議。談不好，你可以先離開，等想好了再去，也可以到別的銷售店去看看，貨比三家選其優(yōu)。但是一般來說，只要是銷售商可以接受的價格，他們都會盡量賣給你的，所以你只管先壓價，然后再慢慢講。
如果價格合適，銷售經(jīng)理也同意了這個買賣，這個過程還沒有結束�，F(xiàn)在你還要和一個稱為商業(yè)經(jīng)理的人聯(lián)系，這個人將負責協(xié)助你辦理購車后的一些事項，比如如何付款－－是分期還是一次付清，幫你辦理保險，上牌，入戶，以及簽署保修和售后服務的條款等，在有些地方，這種人也許會叫你簽署一些你并不需要的條款，這是你就要根據(jù)你自己的實際情況來做決定了。
不可否認，大多數(shù)經(jīng)銷商都是好的，為客戶著想的也比較多。但是這種買賣的過程其實就是銷售商想方設法設置陷阱讓你跳進去的過程。一個想買車，一個想賣車，聽起來好像是個很好的組合，但是記住對你來說，首先是想買一個適合你自己的車，而不是他們想賣車給你。這樣即使是向你推介的車超出了你的預算或者碰到不好的銷售商也不用怕，因為錢在你手里，你有權決定你想買什么樣的汽車。你不給錢，任他們怎么說也沒用。
[1]
|
