【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】春節(jié)是中國(guó)人最重要的節(jié)日，全家團(tuán)圓，舉國(guó)歡慶。而春節(jié)期間又伴隨著全世界最大規(guī)模的遷徙活動(dòng)——春運(yùn)，以及年終消費(fèi)高潮——辦年貨。對(duì)于這個(gè)至關(guān)重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，各個(gè)品牌都推出了五花八門的營(yíng)銷活動(dòng)。由于交通和出行是春運(yùn)的重頭戲，汽車行業(yè)借勢(shì)春運(yùn)熱點(diǎn)展開適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng)，更能起到事半功倍的效果。

        歷數(shù)多家車企的春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，長(zhǎng)安汽車可以說是其中的杰出選手。“人長(zhǎng)久，車長(zhǎng)安——溫暖回家路”營(yíng)銷活動(dòng)打通線上線下，經(jīng)營(yíng)真實(shí)車主、觸及潛在客戶，既讓目標(biāo)受眾獲得實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠和暖心服務(wù)，又成功提升了品牌在公眾內(nèi)心的價(jià)值，推動(dòng)品牌向上。

營(yíng)銷下沉，洞察用戶痛點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)打擊

        長(zhǎng)安汽車發(fā)起的“人長(zhǎng)久，車長(zhǎng)安——溫暖回家路”春節(jié)主題活動(dòng)自1月15日開展以來，獲得了社會(huì)公眾的廣泛認(rèn)可。在譽(yù)為“人類最大人口遷徙”的春運(yùn)中，運(yùn)輸力量最強(qiáng)大的無疑是中國(guó)鐵路。長(zhǎng)安汽車找準(zhǔn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，洞察用戶痛點(diǎn)，通過打造長(zhǎng)安品牌專列為長(zhǎng)安車主提供專享尊崇服務(wù)。一上火車就可以感受到在專列的與眾不同，布滿了長(zhǎng)安汽車的廣告，充分利用了場(chǎng)景化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

        此外，當(dāng)長(zhǎng)安車主感到饑腸轆轆的時(shí)候，乘務(wù)員將暖心奉上一盒熱騰騰的列車餐，令車主們深深地感受到了長(zhǎng)安帶來的溫暖和關(guān)懷，傳遞出了不一樣的客戶理念。

        此次活動(dòng)不止造福長(zhǎng)安車主，廣大的歸鄉(xiāng)旅客都能收到長(zhǎng)安的“福利”。長(zhǎng)安汽車在上海、廣州、濟(jì)南、西安等各大城市的火車站、汽車站廣場(chǎng)設(shè)有長(zhǎng)安驛站，為來來往往的旅客提供暖心服務(wù)——暖寶寶、熱水、充電、車輛檢修等服務(wù)。不少剛剛踏上故土的游子一下列車就感受到了長(zhǎng)安的溫暖，一盒泡面、一條喜慶的紅圍巾、甚至簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一杯熱水都會(huì)洗去游子一路的風(fēng)塵，體會(huì)到家鄉(xiāng)的熟悉。目前長(zhǎng)安汽車為數(shù)百萬歸鄉(xiāng)旅客提供溫暖關(guān)懷服務(wù)，并為長(zhǎng)安車主送出了近8萬份列車餐及新年禮包。

玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)，小程序短視頻雙管齊下

        本次“溫暖回家路”活動(dòng)不僅線下辦得如火如荼，線上更是風(fēng)生水起，長(zhǎng)安汽車通過最為網(wǎng)友喜愛的抽獎(jiǎng)小程序和微視短視頻兩大渠道送出新春豪禮，讓更多的人參與到這場(chǎng)春節(jié)狂歡中。微信抽獎(jiǎng)小程序，天天有好禮，90萬購車基金劵、車票報(bào)銷、集贊瓜分20現(xiàn)金紅包、幸運(yùn)抽紅包等多重大獎(jiǎng)等你來拿，截止目前，參與人數(shù)累計(jì)達(dá)到100萬，留資客戶近20萬人。據(jù)說，100℃溫暖終極大禮CS75三年使用權(quán)還沒有歸屬，令人期待。

        1月31日，長(zhǎng)安汽車搭乘短視頻風(fēng)口，聯(lián)手騰訊微視再掀春節(jié)熱潮，五億元紅包整裝待“發(fā)”。觀看明星達(dá)人拜年視頻即可領(lǐng)取紅包好禮，分享好友還能獲得更多紅包。此外，長(zhǎng)安汽車還將打造“最紅長(zhǎng)安FAN計(jì)劃”，網(wǎng)友DIY屬于自己的拜年視頻，發(fā)給長(zhǎng)安汽車官方微信、微博，就有希望晉升網(wǎng)紅，還有精美禮品贈(zèng)送。搶紅包、拍視頻，不僅紅包到手，還為千家萬戶帶去了更多的歡聲笑語。

        當(dāng)?shù)驮鲩L(zhǎng)成為車市“新常態(tài)”，各家車企都使出渾身解數(shù)來應(yīng)對(duì)這復(fù)雜局勢(shì)。除了產(chǎn)品端發(fā)力外，營(yíng)銷的創(chuàng)新和下沉更為至關(guān)重要。長(zhǎng)安汽車自第三次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以來，著力推動(dòng)從服務(wù)客戶向經(jīng)營(yíng)客戶轉(zhuǎn)型，從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)產(chǎn)品向智能化+新能源產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)汽車制造企業(yè)向智能出行科技公司轉(zhuǎn)型等四大轉(zhuǎn)型。不僅從產(chǎn)品端發(fā)力，針對(duì)客戶和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式也大有改觀。未來，長(zhǎng)安汽車還將分別從技術(shù)、研發(fā)、產(chǎn)品、品牌等多角度全方位展現(xiàn)長(zhǎng)安汽車的創(chuàng)業(yè)風(fēng)貌，乘勝追擊，逆風(fēng)飛翔。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 石家莊01）