【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】

積極引導(dǎo)消費(fèi)，提振低迷車市
第20屆西博車展春季展透露了哪些消費(fèi)信號(hào)？

（一）特色辦展，積極引導(dǎo)消費(fèi)，精準(zhǔn)集客，助力車商提振銷量
從去年開始全國(guó)車市普遍出現(xiàn)銷量下滑的態(tài)勢(shì)，2019年一季度，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)持續(xù)低迷。如何激活消費(fèi)市場(chǎng)，調(diào)整低迷車市，不僅是車商所關(guān)心的，更是西博車展春季展的核心任務(wù)。
作為春季最大車展，本屆車展以“特色辦展、引導(dǎo)消費(fèi)”為宗旨，并以“車展中的頭等艙”為特色，從規(guī)模、檔次、服務(wù)細(xì)節(jié)上區(qū)別于其它粗放型、功能單一的小型車展，力求“大而精”，將車展打造成為“集賞車購(gòu)車與休閑玩樂于一體“的五一打卡圣地，從而在杭城掀起了“全家逛車展”或“與朋友組團(tuán)逛車展”的熱潮。從本屆車展現(xiàn)場(chǎng)看到，全家總動(dòng)員或親友結(jié)伴來逛車展的觀眾比比皆是，大人小孩樂在其中。

5月3日，第二十屆中國(guó)杭州國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)·春季展在杭州國(guó)際博覽中心落下帷幕。為期4天的展會(huì)迎來觀眾26567人次前來賞車購(gòu)車，讓原本疲軟的車市瞬間活躍。尤其是在上半年車市普遍低迷，且各種車展頻繁密集的情況下，西博車展春季展規(guī)模、人氣依然脫穎而出、保持穩(wěn)健的態(tài)勢(shì)，用實(shí)力證明了西博車展春季展在杭州車市中不可撼動(dòng)的影響力與地位。

在引導(dǎo)消費(fèi)方面，一直以來，“到西博車展買車更便宜”已是老司機(jī)們的共識(shí)。在車市低迷的今年，為了充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，組委會(huì)更是下了不少功夫。一方面，在廠商已給出最大優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，組委會(huì)投入巨資加推了“購(gòu)車送大禮包”及“購(gòu)車抽大獎(jiǎng)”兩份福利給購(gòu)車觀眾，車商優(yōu)惠+組委會(huì)福利，其力度堪稱“折上折”。另一方面，開啟“展前線上銷售”與“車展現(xiàn)場(chǎng)銷售”雙渠道精準(zhǔn)集客的營(yíng)銷模式，提前預(yù)熱、線上線下互動(dòng)，抓取精準(zhǔn)、有效的購(gòu)車客戶，為車商和購(gòu)車客戶搭建橋梁，帶動(dòng)車展人氣與現(xiàn)場(chǎng)銷售。

                                                                        
（二）中國(guó)汽車·杭州春季發(fā)布平臺(tái)，本屆春季展透露了哪些“消費(fèi)信號(hào)”？
1.觀眾消費(fèi)越來越理性，而且更喜歡到大車展了解行情、貨比三家。
從車展現(xiàn)場(chǎng)了解到，如今的觀眾買車越來越理性，車展是其了解行情、貨比三家的大平臺(tái)。有觀眾表示，現(xiàn)在杭城車展太多，但大多是規(guī)模小、品牌少、檔次低，無法滿足其全面了解行情的需求，相比之下，自己更喜歡到西博車展這樣的大車展選車購(gòu)車，因?yàn)榭梢砸淮涡杂^賞到更多的品牌，無需一家一家跑4S店看車，更省時(shí)省心。盡管來看車展，不一定會(huì)當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買，但會(huì)通過車展了解行情后再綜合考慮買什么車。應(yīng)該說，車展對(duì)其后續(xù)買車提供了決定性的參考價(jià)值。由此可見，車展對(duì)于汽車品牌來說，不僅是現(xiàn)場(chǎng)訂單量，更多的還要考慮如何提升品牌知名度與曝光度，通過品牌文化的傳遞，讓更多消費(fèi)者了解品牌車型與特色，積累潛在意向客戶，為后續(xù)市場(chǎng)發(fā)力奠定基礎(chǔ)，這才是參加車展最大的可持續(xù)性收獲。                                                                                 

2.首次購(gòu)車人群和置換人群購(gòu)車需求不同。10-20萬(wàn)元車型最受歡迎。
本屆車展現(xiàn)場(chǎng)，組委會(huì)也對(duì)觀眾購(gòu)車需求做了一項(xiàng)調(diào)查。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，最受歡迎的是10-20萬(wàn)元價(jià)位的車型，其次是20-35萬(wàn)元價(jià)位的車型。而且首次購(gòu)車人群和置換購(gòu)車人群的購(gòu)車目標(biāo)心理價(jià)格有很大的區(qū)別，大部分首次購(gòu)車人群以10-20萬(wàn)元價(jià)格為宜；而置換人群則更傾向于20-35萬(wàn)元價(jià)位的車型。針對(duì)兩部分人群的不同需求，車商可以采取不同的策略以吸引不同的群體。
 

3.車展上新能源車及發(fā)布會(huì)越來越多，觀眾越來越喜歡購(gòu)買新能源車。
和往年春季展相比，今年新能源車的身影是越來越多了。從車展現(xiàn)場(chǎng)看到，如名爵、榮威、威馬、幾何、廣汽豐田、領(lǐng)克、廣汽新能源、北汽新能源、廣汽傳祺、比亞迪、北京現(xiàn)代等均帶來了新能源車型在現(xiàn)場(chǎng)展示，新能源汽車之多也是創(chuàng)下歷屆之最。值得一提的是，今年春季展新能源車型發(fā)布會(huì)也增加了不少，如別克、廣汽新能源、北汽新能源等均在車展現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了最新上市的新能源車型。足見車商對(duì)新能源車型的重視。出現(xiàn)這一現(xiàn)象，也是汽車發(fā)展的必然結(jié)果?，F(xiàn)在國(guó)家在大力提倡與鼓勵(lì)購(gòu)買新能源車，甚至給予購(gòu)車補(bǔ)貼，市場(chǎng)前景看好。尤其是在杭州這樣的限牌城市，新能源汽車擁有不用搖號(hào)、且不受限行政策影響等便利，很多消費(fèi)者自然也更加愿意購(gòu)買新能源汽車。無疑，新能源汽車將是市民未來出行的大趨勢(shì)。本屆車展各大車商也抓住了車展的機(jī)會(huì)，紛紛展示新能源車型，對(duì)于今后提升品牌新能源車型占有率將起到推波助瀾的作

(三)東方日內(nèi)瓦車展——10月西博車展•秋季展更精彩！
繼5月春季展之后，今年10月，以廠家展示為主的西博車展•秋季展(全稱：第二十屆中國(guó)杭州國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)•秋季展)將繼續(xù)盛裝登場(chǎng)！

與春季展不同的是，秋季展定位于“東方日內(nèi)瓦車展”，是中外汽車廠商發(fā)布新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料、新能源的重要發(fā)布平臺(tái)。展會(huì)規(guī)模也將更大，屆時(shí)將啟用杭州國(guó)際博覽中心1樓及3樓共七個(gè)館，可一次性容納所有汽車品牌，滿足不同觀眾的購(gòu)車需求。
組委會(huì)將充分發(fā)揮省會(huì)城市車展的優(yōu)勢(shì)，向全省輻射車展影響力，深度挖掘購(gòu)車需求，精準(zhǔn)收集意向客戶，進(jìn)一步激活消費(fèi)市場(chǎng)，協(xié)助廠商在低迷的車市中重塑信心。
如果市民在5月-10月期間搖到號(hào)了，不妨再耐心等等，等到下半年的西博車展•秋季展再下手！
詳情關(guān)注官網(wǎng)www.autohz.com.cn或關(guān)注杭州西博車展官方微信(搜索公眾帳號(hào)：杭州西博車展）

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 杭州）