【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 行情頻道】

沒(méi)有人對(duì)“潮流”陌生，它誕生于街頭文化，融合了包含嘻哈、街舞、滑板等青年亞文化的元素，是特立獨(dú)行、追求本我的年輕人所選擇、用于張揚(yáng)個(gè)性態(tài)度的時(shí)尚追求；

而奢侈品牌不再是小眾的選擇，它代表了高度的設(shè)計(jì)美學(xué)、品味和自我的象征；

隨著消費(fèi)主義的逐漸發(fā)展，這兩者出現(xiàn)了越來(lái)越多的交集——在當(dāng)今，只用其中一詞已不足以形容年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，而“潮奢”這一概念逐漸更能概括年輕一代的偏愛(ài)和選擇。

近日，中國(guó)潮奢汽車(chē)領(lǐng)軍品牌——一汽馬自達(dá)全新一代阿特茲和亞洲最大的精品生活方式平臺(tái)寺庫(kù)建立了全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，創(chuàng)造了一場(chǎng)充滿(mǎn)狂歡的“潮奢嘉年華”；這一場(chǎng)青春大Show引來(lái)了無(wú)限矚目，為汽車(chē)品牌跨界合作、和潮奢文化建立了一座風(fēng)向標(biāo)。

這一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盛宴，用一步步精準(zhǔn)而有效的布局，讓一汽馬自達(dá)一舉奪目，成為定義潮奢生活的標(biāo)桿，并在營(yíng)銷(xiāo)界引起了一場(chǎng)極有影響力的震動(dòng)。

Step1：聯(lián)合跨界，精準(zhǔn)觸及潮奢人群

汽車(chē)x時(shí)尚，有關(guān)系嗎？是的，一汽馬自達(dá)和寺庫(kù)這次真“玩兒大了”！8月20號(hào)，一汽馬自達(dá)全新一代潮奢運(yùn)動(dòng)旗艦阿特茲在成都召開(kāi)新車(chē)發(fā)布會(huì)，并宣布將寺庫(kù)建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系, 雙方將在數(shù)據(jù)打通、電商對(duì)接、線下聯(lián)動(dòng)三個(gè)層面進(jìn)行深度合作，為消費(fèi)者提供全方位的“潮奢”產(chǎn)品體驗(yàn)。

而有一本白皮書(shū)成為了這種潮奢文化的重要指南。8月22日，一汽馬自達(dá)和寺庫(kù)聯(lián)合發(fā)布了《潮奢生活白皮書(shū)》，這是一份基于寺庫(kù)平臺(tái)人群消費(fèi)數(shù)據(jù)和一汽馬自達(dá)車(chē)主調(diào)研的權(quán)威報(bào)告——通過(guò)追溯潮流文化發(fā)展歷史、挖掘潮奢人群、尋找“潮奢”的內(nèi)在動(dòng)力、探索潮奢生活方式趨勢(shì)等，產(chǎn)出了這本精準(zhǔn)描繪潮奢人群肖像的純干貨。

我們認(rèn)識(shí)“潮”，也認(rèn)識(shí)“奢”，而年輕人所追求的“潮奢”生活到底是什么？《潮奢生活白皮書(shū)》給我們解剖了這個(gè)新定義：原來(lái)“潮奢”二字所解讀的不止是簡(jiǎn)單的消費(fèi)習(xí)慣，而是年輕人們對(duì)生活和表達(dá)自我更積極、更自信的選擇。

n   “潮奢”是購(gòu)買(mǎi)潮流風(fēng)格的品牌，但追求更好的質(zhì)量、更有品的設(shè)計(jì)、更有sense的品牌文化；

n   “潮奢”購(gòu)置的潮奢產(chǎn)品覆蓋多個(gè)品類(lèi)，包括但不僅限于服飾、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、3C數(shù)碼產(chǎn)品還有汽車(chē)等；

n   “潮奢”不止是消費(fèi)選擇，更是年輕人崇尚且持續(xù)追隨的潮奢精神：它是裝扮、生活品質(zhì)，還是精致生活與特立獨(dú)行的自我表達(dá)。

還為了讓玩法更有趣，一汽馬自達(dá)和寺庫(kù)同時(shí)還推出了白皮書(shū)H5，以笑點(diǎn)密集的“潮奢新人類(lèi)圖鑒”測(cè)試題與用戶(hù)互動(dòng)；在打趣中往用戶(hù)心里“種草”，樹(shù)立起一汽馬自達(dá)全新一代阿特茲“潮奢”的產(chǎn)品形象。有趣的測(cè)試題、潮流的畫(huà)面甚至是“魔性”的BGM都讓人忍不住分享，年輕人用戶(hù)在找到自己的“潮奢標(biāo)簽”之后又傳播給了更多人。用年輕人喜歡的內(nèi)容來(lái)互動(dòng)激起了更多用戶(hù)的廣泛參與和主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，這一舉成功的為一汽馬自達(dá)官網(wǎng)引流實(shí)現(xiàn)了高效曝光轉(zhuǎn)化。

在這場(chǎng)“潮奢嘉年華”關(guān)鍵的第一階段，一汽馬自達(dá)無(wú)疑是成功的。白皮書(shū)的釋出，為一汽馬自達(dá)的潮奢地位帶來(lái)了更多權(quán)威性：只有了解了目標(biāo)人群和分析了這種生活方式的關(guān)鍵元素，才能夠?qū)⑵放凭窀_地呈現(xiàn)在用戶(hù)面前?！?strong>潮奢生活白皮書(shū)》無(wú)疑體現(xiàn)了一汽馬自達(dá)對(duì)內(nèi)容專(zhuān)業(yè)化的追求，和對(duì)自身市場(chǎng)潮奢定位的底氣和專(zhuān)業(yè)度。而“趣味版”的白皮書(shū)H5則是將這一報(bào)告以生動(dòng)有趣的方式呈現(xiàn)給年輕用戶(hù)，用高度視覺(jué)化的的潮流測(cè)試與用戶(hù)互動(dòng)并潛移默化中植入一汽馬自達(dá)和“潮奢”文化密不可分的關(guān)系。以不嚴(yán)肅的方式顯示極致的專(zhuān)業(yè)度——一汽馬自達(dá)這步棋下得穩(wěn)而準(zhǔn)，使得此次“潮奢嘉年華”在年輕人中廣泛傳播并引起騷動(dòng)甚至因此成為一汽馬自達(dá)的“自來(lái)水”，聲勢(shì)自然輕松地造了起來(lái)，為下一步寺庫(kù)平臺(tái)上的潮奢購(gòu)物狂歡鋪下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

Step 2: 多元定制，深度整合營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

一場(chǎng)15天的潮奢購(gòu)物狂歡，1萬(wàn)件精選時(shí)尚單品和一堆撿不完的福利：一汽馬自達(dá)就是這么寵粉！一汽馬自達(dá)聯(lián)合寺庫(kù)，于8月24日打開(kāi)了一場(chǎng)舉辦為期15天的全球潮奢嘉年華。作為首個(gè)入駐寺庫(kù)的汽車(chē)潮奢商品，寺庫(kù)憑借大數(shù)據(jù)挑選1萬(wàn)件時(shí)尚單品將一汽馬自達(dá)全新一代阿特茲潮奢風(fēng)格進(jìn)行詳細(xì)演繹，以“潮酷型格”“潮奢風(fēng)尚”“潮玩主義”為主題涵蓋了體育運(yùn)動(dòng)、服裝配飾、3C數(shù)碼和汽車(chē)，打造一場(chǎng)前所未有的“潮奢電商節(jié)”為用戶(hù)提供更多潮奢福利與潮奢體驗(yàn)。一汽馬自達(dá)的“潮奢”形象足以被深深強(qiáng)化、“潮奢”標(biāo)簽已深入人心。

“潮奢嘉年華”還出品了吊足胃口的限量版“周邊”，邀請(qǐng)到了時(shí)髦精們都認(rèn)識(shí)的法國(guó)知名獨(dú)立設(shè)計(jì)師、潮流奢侈品設(shè)計(jì)師Eugène Riconneaus跨界操刀設(shè)計(jì)。他為這次盛會(huì)獨(dú)家設(shè)計(jì)了一款天馬行空的T恤：黑色低調(diào)但有腔調(diào)，融合滑板畫(huà)的運(yùn)動(dòng)線條，動(dòng)態(tài)的美感和低調(diào)的質(zhì)感并存。這樣充滿(mǎn)著“Less is more”的減法美學(xué)秉承了一汽馬自達(dá)全新一代阿特茲的設(shè)計(jì)理念，簡(jiǎn)約而有細(xì)節(jié)，魂動(dòng)以牽動(dòng)心跳。更有給在潮奢電商節(jié)期間留資購(gòu)車(chē)的用戶(hù)準(zhǔn)備的價(jià)值高達(dá)7800元的“Seven Friday”限量手表大獎(jiǎng)，這不僅為購(gòu)車(chē)車(chē)主提供了更多的福利，也在一定程度上為終端用戶(hù)的轉(zhuǎn)化提供更多可能。

每一件的一汽馬自達(dá)xEugène限量T恤的聯(lián)名衣標(biāo)上還有專(zhuān)屬你的手寫(xiě)“潮奢代碼”。讓你感受不凡，體驗(yàn)潮奢。

這一波操作，不同于以往品牌營(yíng)銷(xiāo)的自嗨，而是真正為用戶(hù)提供更多潮奢福利與體驗(yàn)。一汽馬自達(dá)精選了符合全新一代阿特茲特質(zhì)的潮奢品牌和產(chǎn)品，創(chuàng)造了一場(chǎng)場(chǎng)目不暇接潮流購(gòu)物Party；并以?xún)?yōu)惠券、阿特茲專(zhuān)屬優(yōu)惠、Top Buyer專(zhuān)屬禮、寺庫(kù)季卡會(huì)員等福利成功將權(quán)益貫通、最大力度服務(wù)雙方消費(fèi)者，在用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)提升、對(duì)一汽馬自達(dá)品牌潮奢好感度上升的同時(shí)，有效地將流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)、引流到試駕甚至是下單購(gòu)買(mǎi)一汽馬自達(dá)全新一代阿特茲、成為馬粉。一汽馬自達(dá)此舉邁出了汽車(chē)潮奢電商營(yíng)銷(xiāo)的第一步也是里程碑式的一步，“潮奢電商節(jié)”成為年輕人中標(biāo)志性購(gòu)物大狂歡。

Step 3: 聚焦潮奢，打造場(chǎng)景體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

虎頭蛇尾從來(lái)不是一汽馬自達(dá)的風(fēng)格，在潮奢嘉年華結(jié)束之際，一汽馬自達(dá)和寺庫(kù)創(chuàng)造了一場(chǎng)點(diǎn)亮魔都的主題派對(duì)，將這次合作劃上了精彩而熱烈的句號(hào)。

9月7日晚，一汽馬自達(dá)X寺庫(kù) · 潮奢嘉年華主題派對(duì)在上海的貓享BOX燃爆舉行。來(lái)自一汽馬自達(dá)和寺庫(kù)的高層領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)尚潮人、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、DJ、馬粉和諸多潮奢粉絲紛紛前來(lái)一起High，與此同時(shí)，本次活動(dòng)還吸引了一大票包括Vogue、鳳凰時(shí)尚、Cartier、Ferragamo、Lululemon等行內(nèi)頂尖的潮奢品牌和媒體到場(chǎng)參與，每個(gè)人都贊嘆這是一個(gè)“360無(wú)死角潮奢體驗(yàn)”的不凡之夜。

這句話毫不夸張，當(dāng)場(chǎng)可謂是給予了視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)的極致潮奢體驗(yàn)?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了潮奢音樂(lè)臺(tái)為全場(chǎng)制造聽(tīng)覺(jué)Vibe和大咖音樂(lè)室讓大家嘗試最潮的DJ打碟；也有潮拍制造館產(chǎn)出高質(zhì)量大片、潮奢紋身工坊給你“畫(huà)“上全新一代阿特茲特別定制紋身貼、熱血游戲廳讓你玩到忘我；設(shè)計(jì)師聯(lián)名滑板展和潮奢快閃店還從藝術(shù)和時(shí)尚的角度詮釋潮奢之美；還有潮奢表演穿插這場(chǎng)派對(duì)中，讓眼睛和耳朵都吃飽了糖……當(dāng)然，停在會(huì)場(chǎng)中間魂動(dòng)奪目的一汽馬自達(dá)全新一代阿特茲更是讓潮奢氛圍直上頂點(diǎn)，叫人完全挪不開(kāi)眼！這場(chǎng)派對(duì)，注定要成為魔都潮趴界的傳說(shuō)吧？

郭總還現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了打碟，真的好嗨喲~

設(shè)計(jì)大師+時(shí)尚潮人+酷炫新車(chē)，這場(chǎng)嘉年華真是一次前所未有的非凡潮奢體驗(yàn)。在上海這個(gè)自帶賽博朋克氣息的城市，全新一代阿特茲和寺庫(kù)聯(lián)手打造了一個(gè)充滿(mǎn)未來(lái)感的潮奢派對(duì)，牢牢站穩(wěn)了在潮人和年輕用戶(hù)心中的潮奢地位。以最潮的沉浸式策劃制造了一場(chǎng)這場(chǎng)派對(duì)，將整個(gè)項(xiàng)目推上高潮，并在人們心中產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。從線上走到線下，人們感受到了一汽馬自達(dá)對(duì)潮奢文化的深刻理解——線下的體驗(yàn)將轉(zhuǎn)化為線上的傳播，聲名遠(yuǎn)播的一汽馬自達(dá)X寺庫(kù) · 潮奢嘉年華主題派對(duì)已給雙方品牌的潮奢形象帶來(lái)了更長(zhǎng)久的積極營(yíng)銷(xiāo)作用。

潮奢之力，一馬當(dāng)先

潮奢不止是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，還是一種對(duì)自我精神的追求和表達(dá)。當(dāng)今社會(huì)的年輕人比以往的更有思想、更無(wú)畏地表達(dá)自我、不甘于被大眾化，他們的消費(fèi)理念逐漸由物質(zhì)性消費(fèi)向精神消費(fèi)過(guò)度。有格調(diào)有設(shè)計(jì)感、有趣好玩的潮奢主義已成為品牌們無(wú)法忽視的營(yíng)銷(xiāo)方向。

一汽馬自達(dá)從今年起，就先聲奪人地作為行業(yè)首位將目光投向了“潮奢文化”，并開(kāi)創(chuàng)了先鋒性的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新語(yǔ)言。此次與寺庫(kù)的合作，為其潮奢品牌布局又劃下了富有影響力的一筆。從合作伙伴的精準(zhǔn)選擇、白皮書(shū)發(fā)布的專(zhuān)業(yè)度背書(shū)、“潮奢嘉年華”所帶來(lái)的消費(fèi)熱潮以及對(duì)全新一代阿特茲的影響力造勢(shì)、和集結(jié)潮奢新勢(shì)力和各方關(guān)注的“潮奢嘉年華派對(duì)”，一汽馬自達(dá)的精準(zhǔn)布局再一次領(lǐng)先了行業(yè)、驚艷了眾人；這些成功與一汽馬自達(dá)對(duì)自己市場(chǎng)定位的理解和對(duì)目標(biāo)人群的深度剖析是離不開(kāi)的。

在新車(chē)上市的關(guān)鍵時(shí)期，一汽馬自達(dá)創(chuàng)立了這場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)的潮奢購(gòu)物盛會(huì)，線上電商節(jié)與線下經(jīng)銷(xiāo)店、馬粉聯(lián)盟的全面打通實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的全閉環(huán)引流，且以多重誘惑福利吸引留資，最終引導(dǎo)用戶(hù)成交，實(shí)現(xiàn)了品牌到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的全壘打，無(wú)疑給全新一代阿特茲在汽車(chē)界的潮奢地位定下了不可撼動(dòng)的基礎(chǔ)。不論是媒體還是用戶(hù)，一汽馬自達(dá)過(guò)去的不夠潮奢的形象早已逐漸被TA自己強(qiáng)勢(shì)反擊，而全新一代阿特茲化繁為簡(jiǎn)的魂動(dòng)外形融匯了潮流的有態(tài)度與特立獨(dú)行和奢品的高級(jí)與美學(xué)設(shè)計(jì)；通過(guò)實(shí)力和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的雙結(jié)合，在眾多年輕用戶(hù)心里達(dá)到廣泛傳播與種草。全新一代阿特茲必將成為一汽馬自達(dá)、以及整個(gè)汽車(chē)界最富有代表性的領(lǐng)先潮奢車(chē)型。

隨著年輕一代成為消費(fèi)的主力，如何與年輕人建立對(duì)話、找到最合適的語(yǔ)言是每個(gè)品牌和營(yíng)銷(xiāo)人都在嘗試的。—汽馬自達(dá)作為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)軍人物—直走在時(shí)代前沿，這一次又開(kāi)創(chuàng)性地強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入電商平臺(tái)從線上線下一起推廣潮奢文化，獨(dú)創(chuàng)了讀懂年輕人的潮奢營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言并與他們建立了情感綁定。這一次寺庫(kù)和一汽馬自達(dá)的合作，成為了一次基于格調(diào)升華的跨界；還讓屬于年輕人的東方潮奢文化語(yǔ)言收到越來(lái)越多的矚目，并傳遞到更遠(yuǎn)的世界。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 宜昌01）