【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】剛剛過去的雙十一，寶沃汽車可謂拔得頭籌，通過聯(lián)合拼多多平臺，創(chuàng)新開啟線上線下“同步發(fā)力”的“雙11”優(yōu)惠活動，5分47秒就售出500臺，訂單金額突破7500萬。面對當(dāng)下的車市寒冬，寶沃汽車的這份成績單可謂相當(dāng)喜人。究竟是什么讓這個百年品牌，進(jìn)入網(wǎng)紅陣營。為了一探究竟，筆者近日來到位于達(dá)道電子城的寶沃城市展廳。

地處福州市中心，

鼓樓臺江“左右逢源”

通過“寶沃汽車”微信小程序搜索“門店”，筆者很輕松地找到寶沃城市展廳的地址。從地圖上來看發(fā)現(xiàn)，寶沃汽車城市展廳所處的位置可以說是福州市的中心點。地處臺江區(qū)，緊鄰鼓樓區(qū)和倉山區(qū)，毗鄰元洪城、中亭街、上下杭，人流量相當(dāng)大。周邊的交通可謂四通八達(dá)，緊挨著達(dá)道地鐵站，門前的公交車線路超過10條，駕車出行3分鐘即可到達(dá)五一廣場或江濱大道，5分鐘即可到達(dá)東街口。

周邊配套來說，這個地點可以說是臺江區(qū)傳統(tǒng)商貿(mào)服務(wù)業(yè)優(yōu)化升級的一個縮影。寶沃城市展廳緊挨著的配套也很齊全，肯德基、瑞幸咖啡、永輝生活便利店、大型醫(yī)藥連鎖店等，客流不斷。在商廈里頭，鋼琴、舞蹈、圍棋等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)云集。

“我們的城市展廳，都是選擇在城市的繁華地帶，交通便利，輻射面廣是必要條件。”寶沃汽車福州城市展廳客戶經(jīng)理張思彬告訴我們，福州是寶沃汽車在全國開設(shè)的首批城市展廳，占地面積200平方左右，除了上述優(yōu)勢之外，地下停車很方便，試乘試駕也只要開5分鐘左右就可以到達(dá)江濱大道進(jìn)行試駕，體驗寶沃車型帶來的極佳體驗。

和大多位于遠(yuǎn)郊的汽車4S店相比，寶沃城市展廳距離消費者更近，消費者可以像逛街一樣看車、購車，便捷度有很大提升。

顛覆傳統(tǒng)購車模式，

透明買車"告別套路"

走進(jìn)展廳，大面積落地玻璃的通透結(jié)構(gòu)令采光非常出色，雖然占地面積并不大，但"輕門店"的特色還是有著比4S店更加平易近人的氛圍，就和路邊的一家品牌服飾或者手機(jī)門店給人的感覺一樣。

展廳內(nèi)陳列著寶沃汽車的兩款主銷車型BX5和BX7，墻體上的張貼著兩款車行的核心技術(shù)介紹，讓顧客一目了然。洽談區(qū)雖然比較簡潔，但銷售顧問的熱情講解可以很快讓消費者全面了解。當(dāng)然，最重要的是和傳統(tǒng)4S店截然不同，在寶沃城市展廳，所有車型都全國統(tǒng)一定價，而且因為是廠家直營店的關(guān)系，可以讓消費者自主選擇保險，自主上牌，而且也沒有任何諸如金融服務(wù)費、出庫費、PDI檢測費等附加費用，使得消費者的每一筆支出都能夠明明白白。

張思彬說，來寶沃汽車城市展廳買車就好比到了高級服裝定制中心：“客戶可以用私人定制的方式買車，到店試乘試駕之后，如果滿意只要打開微信小程序，搜索“寶沃汽車”，根據(jù)自己的需要，搭配喜歡的車色和內(nèi)飾，直接下單，無特殊情況5-7天左右就可以提車”。

此外，據(jù)了解，寶沃所有車型，全部支付分期付款。例如2020款新銳型寶沃BX5售價為12.98萬元，首付只需1.45萬元，月供3323元，4年還清；兩驅(qū)舒適型寶沃BX7，售價16.98萬元，首付只需1.89萬元，月供4327元，4年還清。

售后方面也完全不用擔(dān)心，售后維修目前是授權(quán)委托給原來的寶沃4S店：如福州市三豐汽車銷售服務(wù)有限公司、平潭寶匯汽車維修中心、福州市寶匯之星維修中心進(jìn)行售后的維護(hù)保養(yǎng)。

營銷玩法頻頻發(fā)力，

寶沃變身“熱搜網(wǎng)紅”

    過去消費者眼里的寶沃汽車，印象最深刻的是擁有百年歷史的品牌積淀。但今年以來，寶沃汽車變身汽車界“網(wǎng)紅”頻頻登上熱艘。

10月10日，寶沃汽車正式宣布簽約冠軍車手納尼•羅馬（Joan Roma Cararach），連續(xù)三年出征在沙特阿拉伯舉行的2020達(dá)喀爾拉力賽。

10月14日，“喝咖啡送寶沃”活動引起多方熱議。凡是在瑞幸咖啡累積購滿3件商品的用戶，皆可獲得一次抽取寶沃汽車免費試用券的機(jī)會。在這次活動中，寶沃汽車拿出了8輛寶沃BX5一年免費使用權(quán)、40輛寶沃BX5一個月免費使用權(quán)、10萬輛寶沃BX5三天免費使用權(quán)等，價值近1個億。

緊后，寶沃汽車宣布簽約新品牌代言人雷佳音，并聯(lián)合淘寶頭部主播陳潔Kiki，以及“民間愛迪生”手工耿，在寶沃汽車北京密云智能工廠開啟直播賣車活動，兩個半小時直播期間，通過各類形式展示了寶沃車抗撞擊力強(qiáng)，安全等特性。

除了營銷活動，寶沃汽車在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)24小時免費試駕（通過神州租車下單即可實現(xiàn)）、90天無理由退車等購車貼心服務(wù)，結(jié)合1成首付、3年7折和4年6折保值換購、免費維保代步車、終身質(zhì)保，構(gòu)成6大新零售服務(wù)支撐，極大的降低了消費者的購車決策成本，提升了用車體驗，拉開了汽車輕消費的帷幕。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 福州01）