【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】隨著信息爆炸和競爭加劇，當下正處于一個“酒香也怕巷子深”的時代。產(chǎn)品力是營銷的根基，但如何發(fā)力營銷，才是在紅海競爭中脫穎而出的關(guān)鍵因素。隨著消費群體趨于年輕化，同時傳播渠道不斷豐富，各大車企以花式營銷、全新玩法不斷搶占市場“頭條”。似乎，會玩已成為了汽車營銷的標配。但事實證明，在花式玩法之外，那些善于創(chuàng)新并真正達成與消費者共鳴的汽車品牌，往往最得人心。

對此，作為中國SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者，哈弗給出了汽車營銷的最優(yōu)解。全新趨勢之下，哈弗精準捕捉年輕一代的關(guān)注點，在營銷上頻頻出招，直擊市場要害。而作為哈弗首款轎跑SUV，哈弗F7x不僅憑借對年輕化以及跨界風(fēng)格的極致演繹，成功吸引“泛90后”的熱烈關(guān)注，成為汽車市場的新晉“網(wǎng)紅”，更通過在營銷方面的全面發(fā)力和創(chuàng)新玩法，與年輕群體同頻共振，不僅讓中國“Z世代”眼前一亮，更觸動海外用戶的感官神經(jīng)，成功風(fēng)靡海內(nèi)外市場，讓汽車營銷成為了一種全球文化狂歡。

上市即“撩人” 以體驗式營銷圈粉90后

在全新的消費時代下，汽車營銷已逐步從傳統(tǒng)營銷模式向體驗營銷模式轉(zhuǎn)變。哈弗F7x深刻領(lǐng)悟到，在數(shù)字時代，汽車營銷不是簡單社交媒體的幾何疊加或低維組合，而是一個生態(tài)化的、以顧客體驗為中心的信息價值鏈。

上市之初，哈弗F7x就以全球首創(chuàng)“一車四上市”的體驗式場景營銷方式，不但為年輕人群帶來全新的產(chǎn)品認知體驗，更在潛移默化中增強了消費者對哈弗F7x年輕化屬性的認同，同時也為汽車圈的年輕化營銷提供了全新的教科書級范本。其中，極智潮玩版在奶油田音樂節(jié)中炫酷上市，型格美學(xué)在活力與激情的釋放中得到“加成”，將顏值的商業(yè)價值發(fā)揮到極致；而極智科技版車型在RNG電競中心上市，極客青年們在車機系統(tǒng)上“組隊開黑”，讓哈弗F7x的智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)在沉浸式的場景中淋漓展現(xiàn)；極智運動版車型上市，更是聯(lián)合國際鐵人三項賽，讓年輕人在極限運動中，真正領(lǐng)略哈弗F7x的極致運動性能；而哈弗F7x性能版則在全球社交戰(zhàn)略發(fā)布會上重磅上市，哈弗F系首席潮流體驗官余衍林及眾多網(wǎng)紅均為其瘋狂“打call”。國際明星編舞師余衍林自帶的灑脫、潮酷、運動的形象標簽，很好地詮釋了哈弗F7x性能版天生高能的無限魅力。

哈弗全球社交戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場網(wǎng)紅小姐姐為哈弗F7x性能版站臺

在這個需要“搞事情”才能獲得高曝光的營銷時代，哈弗F7x用想象力打破傳統(tǒng)發(fā)布會互動性低、新鮮感低的陳舊模式，通過大玩體驗式場景營銷，一舉突破行業(yè)對新車上市的固有認知，令人耳目一新。

以“更有料”的營銷方式 打好“線上+線下”組合拳

曾幾何時，汽車營銷普遍呈現(xiàn)套路化：時不時穿越沙漠、郊外景點打卡游、演藝節(jié)目加促銷等等，不一而足。當消費者看膩甚至看透傳統(tǒng)的營銷套路，與其循規(guī)蹈矩、佯裝年輕，不如深刻思考，獨辟蹊徑，從年輕人的所想所需而出發(fā)，以更創(chuàng)新、更有料的營銷方式，去打動目標群體。對此，哈弗F7x憑借線上和線下的聯(lián)動，真正創(chuàng)造出了有趣、有料的內(nèi)容營銷，讓年輕人自發(fā)加入，并形成深度傳播。

隨著傳播渠道及傳播環(huán)境的變化，一味固守陳規(guī)只會在信息爆炸時代中被埋沒，只有獨辟蹊徑，以更加social、更創(chuàng)新化的營銷方式，才能搶人眼球。在線上營銷方面，哈弗F7x擺脫了固有的營銷模式，通過手繪漫畫、創(chuàng)意形象、快閃視頻等創(chuàng)新形式，不僅生動展現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)勢，更實現(xiàn)對年輕人的深度對話，引爆年輕“朋友圈”，真正與年輕人玩在一起。多元化的營銷打法，將哈弗F7x的產(chǎn)品形象提升至新高度，并與目標受眾達成了情感共鳴。

線下方面，哈弗F7x通過靶向精準的一系列營銷事件，打透年輕圈層，引發(fā)刷屏級的關(guān)注，從而實現(xiàn)在終端市場的逐步擴張。從世界級campaign，到運動狂歡，再到終極賽道挑戰(zhàn)，哈弗F7x正在逐步夯實營銷陣地，從而占領(lǐng)更多市場。5月17日，由17輛哈弗F7x組成的車隊，在俗稱“大七環(huán)”的首都環(huán)線高速上，創(chuàng)造了“世界上自動駕駛車隊行駛距離最長”的世界紀錄，通過世界級營銷campaign詮釋了中國智造的力量，使哈弗F7x的極智科技更加深入人心。另外，哈弗F7x還與知名運動APP悅動圈聯(lián)合發(fā)起“全速勁擎跑”活動，使運動風(fēng)暴席卷廣州、濟南、西安、重慶四大城市，并通過汽車與體育的跨界結(jié)合，產(chǎn)生了“1+1>2”的營銷化學(xué)反應(yīng)。前不久，在賽道王者挑戰(zhàn)中，哈弗F7x性能版先后打卡全國三大專業(yè)賽道，成功刷新了中國轎跑SUV的最快圈速紀錄，不僅有力坐實了哈弗“地表最強15萬級轎跑SUV”的王者地位，更以真實成績?yōu)楸硶?，征服年輕消費者。

通過一系列“線上+線下”組合拳，哈弗F7x以更創(chuàng)新、更有料的營銷方式，實現(xiàn)目標市場的逐步滲透，并真正打透年輕圈層，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的有效傳播。

以海外營銷打開“本土化”市場 哈弗F7x劍指全球

自主出海，是中國車企突圍紅海競爭、拓寬發(fā)展路徑的必然趨勢。但如何真正走入海外市場，不斷提升產(chǎn)品認知度，則是所有中國汽車品牌都需面對的共同難題。因此，要想打好海外營銷這場硬仗，就不能生搬硬套在國內(nèi)的主流營銷方式，而是要基于對海外本土化市場需求的深刻洞察，進行營銷創(chuàng)新。對此，哈弗F7x無疑又給出了海外營銷的最佳范本。

基于對俄羅斯市場及用戶需求的洞察，哈弗F7x向俄羅斯市場發(fā)起沖鋒。俄羅斯年輕一代傾向于顏值更高、智能更優(yōu)的產(chǎn)品，他們渴望彰顯自我，他們也喜歡追逐潮流。而哈弗F7x憑借運動風(fēng)格的車身、極富設(shè)計感且?guī)в忻黠@運動元素的內(nèi)飾，十分吸引戰(zhàn)斗民族。憑借智能語音、智能互聯(lián)、智能導(dǎo)航和智能娛樂等智能亮點，以及L2級自動駕駛技術(shù)，哈弗F7x更充分實現(xiàn)了智能化的全副武裝，吸引俄羅斯年輕人群的迫切關(guān)注。

在充分了解用戶需求后，若想成為海外市場的爆款新品，在產(chǎn)品力的基礎(chǔ)之上，更需要在營銷方面造勢。作為哈弗旗下最新潮的車型，哈弗F7x在海外營銷上搶先一步，引領(lǐng)跨界營銷的新趨勢，將上市發(fā)布會搬到了俄羅斯國家體育冠軍頒獎盛典，通過頂級體育盛典的影響力，使哈弗F7x在海外上市之初即迎來高光時刻，并以獨特魅力征服了戰(zhàn)斗民族。

發(fā)布會上更有許多獲獎的體育冠軍明星紛紛與“高能英雄”哈弗F7x合影，不僅為產(chǎn)品力形成強大背書，提高了產(chǎn)品形象，同時借助體育明星效應(yīng)，加大對市場的擴張力度。不僅如此，作為中國智造與自主出海的成功代表，哈弗還聯(lián)合在俄的中國品牌小米，通過整合各自優(yōu)勢資源，實現(xiàn)互惠共贏。借助小米在俄超高人氣，提升哈弗品牌認知。通過創(chuàng)新的海外跨界營銷，哈弗F7x以全新營銷打法，詮釋了AI極智轎跑SUV的產(chǎn)品優(yōu)勢，在海外實現(xiàn)了由“中國制造”向“中國智造”的形象進階。

結(jié)語：

正如“一萬個讀者有一萬個哈姆雷特”那樣，各大汽車品牌都有迥然不同的營銷思路和創(chuàng)意玩法。但在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，從大眾營銷轉(zhuǎn)向精準營銷，從輸出信息到建立關(guān)系，從輸出產(chǎn)品功能性到輸出細分群體的符號和價值觀，已經(jīng)成為汽車營銷的大趨勢。

無論是體驗式的場景營銷、線上與線下的聯(lián)動，還是世界級的營銷事件，哈弗F7x不斷在營銷的道路上實現(xiàn)進階，憑借創(chuàng)新的營銷思路和玩法，哈弗F7x為中國自主品牌的營銷發(fā)展樹立了“最優(yōu)解”。從體育界的全民狂歡再到世界矚目的熱點事件，哈弗F7x不僅讓世人看到了中國汽車品牌快速躍升的前沿技術(shù)，更通過創(chuàng)新的營銷思路和玩法刷新了“中國智造”的名片。

 （圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 長春01）