【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】隨著新型冠狀病毒在全球加速蔓延，疫情已成為2020年最大的黑天鵝事件，各行業(yè)都受到了不同程度的影響和沖擊。而對(duì)于原本處于下行壓力的中國(guó)車市而言無(wú)疑雪上加霜，行業(yè)面臨重新洗牌，末位淘汰賽也將進(jìn)一步加劇。當(dāng)線下銷售停滯不前，如何突破困境，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)，成為擺在車企面前懸而未決的難題。

       當(dāng)下，唯有自救才是生存之道。疫情的突如而至，催化了云經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，線上營(yíng)銷因此成為汽車銷售的最優(yōu)解。作為中國(guó)SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者，哈弗在特殊時(shí)期給出了 “教科書級(jí)”的云戰(zhàn)疫營(yíng)銷范本，成為了云購(gòu)車時(shí)代的領(lǐng)軍者。而作為哈弗社交化戰(zhàn)略的代表車型，哈弗F7x以創(chuàng)新求變的姿態(tài)，運(yùn)用多種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，成功打響云戰(zhàn)疫，實(shí)現(xiàn)高效引流轉(zhuǎn)化，開(kāi)辟了傳統(tǒng)汽車銷售之外的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

       打通線上+線下全鏈閉環(huán) 觸發(fā)營(yíng)銷的多米諾骨牌效應(yīng)

       疫情的突如而至，讓汽車數(shù)字化營(yíng)銷成為可能。在當(dāng)前疫情防控處于關(guān)鍵時(shí)期的背景下，一方面汽車線下銷售受到巨大沖擊，另一方面VR、直播等線上運(yùn)營(yíng)模式迎來(lái)發(fā)展曙光。為此，哈弗F7x通過(guò)線上與線下整合打造營(yíng)銷生態(tài)鏈閉環(huán)，能夠?qū)崿F(xiàn)一體化全觸點(diǎn)的互補(bǔ)融合，這不僅是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的重要轉(zhuǎn)變，同時(shí)也是疫情時(shí)期下的營(yíng)銷突破口。

       針對(duì)線下服務(wù)版塊，基于哈弗2000萬(wàn)用戶關(guān)愛(ài)基金，涵蓋養(yǎng)修、出行、用車、續(xù)保、服務(wù)等多層的“無(wú)憂用車五大保障”計(jì)劃和涉及交車、防疫、維保、取送、防護(hù)等方面的“五心關(guān)愛(ài)行動(dòng)”，讓所有哈弗F7x用戶均可享受全方位的無(wú)憂用車養(yǎng)車服務(wù)。此外，哈弗經(jīng)銷商店“一客一消毒”等零接觸服務(wù)，以及一對(duì)一的試駕\送車上門等線下服務(wù)，更是打消了哈弗F7x消費(fèi)者的購(gòu)車顧慮。

       與此同時(shí)，哈弗F7x還積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營(yíng)銷陣地，觸達(dá)更多目標(biāo)群體。例如，智能線上展廳、VR看車、線上咨詢、下訂、經(jīng)銷店直播銷售、短視頻推廣等多種線上措施，讓哈弗F7x消費(fèi)者以全方位的感官接觸，實(shí)現(xiàn)在線交流看車，掃清購(gòu)車前的最大障礙。此外，為了讓廣大消費(fèi)者輕松入手新車，在哈弗智家APP、汽車之家/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長(zhǎng)城汽車官方旗艦店，抖音、快手等平臺(tái)展開(kāi)了“哈弗千場(chǎng)云團(tuán)購(gòu)，6億補(bǔ)貼直播送”網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)會(huì)。通過(guò)云購(gòu)車這種線上營(yíng)銷渠道，讓哈弗F7x消費(fèi)者足不出戶就能享受到購(gòu)車驚喜好禮。

       哈弗F7x通過(guò)線上＋線下?tīng)I(yíng)銷的組合拳，形成了從前期種草、虛擬試駕、用戶運(yùn)營(yíng)，再到電商引流、訂單轉(zhuǎn)化、線下體驗(yàn)、線下交車的完整交易閉環(huán)，通過(guò)環(huán)環(huán)相扣，觸發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了完整購(gòu)車鏈路的打通，成功打響了云戰(zhàn)疫的第一槍。

       創(chuàng)新模式引發(fā)媒體點(diǎn)贊 化危為機(jī)促成高效引流轉(zhuǎn)化

       在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)行的時(shí)代下，人們的注意力成為最稀缺的資源，誰(shuí)能搶占更多注意力，誰(shuí)就擁有了流量。而線上營(yíng)銷，最核心的問(wèn)題在于注意力的分配。哈弗F7x采用當(dāng)下最火熱的短視頻/直播平臺(tái)，加上多種創(chuàng)新的營(yíng)銷玩法，開(kāi)啟搶占用戶注意力的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，真正打破線下銷售的物理局限，化危機(jī)為機(jī)遇，最終實(shí)現(xiàn)高效引流轉(zhuǎn)化。

       全平臺(tái)推廣、長(zhǎng)達(dá)41天、全國(guó)覆蓋、6億補(bǔ)貼，從這一系列的關(guān)鍵字中，可以看到，哈弗云團(tuán)購(gòu)規(guī)模之大、范圍之廣、時(shí)間之長(zhǎng)、優(yōu)惠力度之大，可以說(shuō)在汽車線上營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中史無(wú)前例。這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“云團(tuán)購(gòu)”，成功破局了傳統(tǒng)汽車銷售桎梏，為汽車直播賣貨這一命題提供了全新的發(fā)展思路。值得一提的是，此番云戰(zhàn)疫的創(chuàng)新舉措，不僅引得央視，重慶、天津等衛(wèi)視的紛紛報(bào)道，也贏得了業(yè)內(nèi)資深人士的充分肯定，并且獲得訂單破2.7萬(wàn)、成交量超1.9萬(wàn)的優(yōu)異成績(jī)，這些無(wú)疑都印證了哈弗云團(tuán)購(gòu)的成功。而基于市場(chǎng)口碑積累和云團(tuán)購(gòu)的高效布局，哈弗F7x也得以擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光率，實(shí)現(xiàn)高效引流轉(zhuǎn)化，并成為備受年輕消費(fèi)者青睞的網(wǎng)紅車型。

       在這場(chǎng)疫情掀起的汽車行業(yè)全民直播浪潮之中，哈弗F7x通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷玩法，脫穎而出，激活私域勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。在“直播+短視頻”雙管齊下的運(yùn)營(yíng)模式之下，哈弗F7x通過(guò)達(dá)人連麥、智能體驗(yàn)等創(chuàng)新直播溝通方式，為消費(fèi)者提供專業(yè)的產(chǎn)品講解，并通過(guò)直播補(bǔ)貼放送、抽獎(jiǎng)增加線上直播的活躍度。與此同時(shí)，折上折及全民經(jīng)紀(jì)人的系列優(yōu)惠活動(dòng)，不僅讓哈弗F7x消費(fèi)者得到切實(shí)的購(gòu)車優(yōu)惠，更通過(guò)真實(shí)客戶的推介，讓哈弗F7x口碑傳播成為可能。

       通過(guò)限時(shí)優(yōu)惠、金融免息、線上直播、全民經(jīng)紀(jì)人等等，哈弗F7x以新穎、多元化的營(yíng)銷模式，真正把握了線上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的精髓，實(shí)現(xiàn)高效引流轉(zhuǎn)化，成功逆勢(shì)突圍。

       以產(chǎn)品升級(jí)夯實(shí)營(yíng)銷根基 轎跑SUV戰(zhàn)將喊出王者宣言

           產(chǎn)品才是營(yíng)銷發(fā)展的根基。如果摒棄產(chǎn)品，一味追逐所謂的營(yíng)銷噱頭，無(wú)異于舍本逐末。作為AI極智轎跑SUV，哈弗F7x始終以極致定義趨勢(shì)，通過(guò)不斷的實(shí)力進(jìn)化，成為綜合能力突出的王者戰(zhàn)將，成功進(jìn)軍全球汽車市場(chǎng)。

       疫情當(dāng)前，對(duì)汽車健康與否的關(guān)注上升至空前的高度?；趯?duì)駕乘環(huán)境健康安全的考慮，哈弗F7x未來(lái)將搭載哈弗斥資億元研發(fā)的H-Clean凈化系統(tǒng)，以N95級(jí)空調(diào)濾芯、空氣凈化系統(tǒng)、負(fù)離子除菌系統(tǒng)三大健康升級(jí)黑科技，高效抵擋病毒細(xì)菌的侵襲，為用戶提供系統(tǒng)化的健康出行解決方案，同時(shí)哈弗F7x還為老用戶提供 “N95級(jí)空調(diào)濾芯”免費(fèi)升級(jí)服務(wù)，以暖心舉措守護(hù)每一次出行，讓用戶享受更暢快的呼吸。

       以極致定義趨勢(shì)，是轎跑SUV戰(zhàn)將哈弗F7x的王者宣言。最美天際線穹頂設(shè)計(jì)的流暢溜背造型，實(shí)現(xiàn)空氣動(dòng)力學(xué)與汽車美學(xué)的最佳融合，充分詮釋極致轎跑美學(xué)，成為車水馬龍之中最搶眼的存在。2.0GDIT+7DCT黃金動(dòng)力組合，385牛米的超大扭矩以及6.6秒破百的驚人表現(xiàn)，更使其成為當(dāng)之無(wú)愧的性能王者。作為14萬(wàn)價(jià)位區(qū)間唯一搭載L2級(jí)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)的轎跑SUV，哈弗F7x多達(dá)17項(xiàng)的智能駕駛輔助裝置，以智慧黑科技化險(xiǎn)為夷，成為守護(hù)每一位用戶出行的安全悍將。哈弗F7x以王者之名，向全球市場(chǎng)發(fā)起沖鋒，隨著全球化發(fā)展的逐步深入，相信這匹實(shí)力戰(zhàn)將，必將在世界的舞臺(tái)上綻放光彩，成為中國(guó)轎跑SUV的最佳代言者。

       危機(jī)背后，是新一輪的車市挑戰(zhàn)，也是突破發(fā)展的全新機(jī)遇。疫情當(dāng)前，哈弗F7x通過(guò)渠道、玩法以及產(chǎn)品的多維度營(yíng)銷模式升級(jí)，成功突圍車市困境，為我們展現(xiàn)了云戰(zhàn)疫的最佳營(yíng)銷范本，也讓我們看到了未來(lái)汽車業(yè)發(fā)展的曙光所在。