【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】北京時(shí)間11月24日，中國汽車金融服務(wù)領(lǐng)頭企業(yè)燦谷發(fā)布2020年三季度財(cái)報(bào)。三季度，燦谷實(shí)現(xiàn)總收入人民幣4.35億元，同比上漲23.8%，營業(yè)利潤(rùn)人民幣1.35億元，同比增長(zhǎng)近50%，環(huán)比增長(zhǎng)超100%。疊加投資理想汽車所帶來的公允價(jià)值變動(dòng)的大額投資收益，本季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)近18億元，全面大幅超市場(chǎng)預(yù)期。

　　燦谷下屬各大業(yè)務(wù)板塊本季度均增長(zhǎng)強(qiáng)勁。汽車貸款促成業(yè)務(wù)新增汽車貸款總額75億元，較去年同期上漲30%。以保險(xiǎn)促成為主的汽車后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)人民幣6,890萬元，占總收入比15.8%。車交易業(yè)務(wù)在本季度也貢獻(xiàn)可觀收入，達(dá)人民幣7,036萬元。

　　燦谷CEO林佳元表示，亮眼業(yè)績(jī)表現(xiàn)，是燦谷堅(jiān)持推進(jìn)增長(zhǎng)戰(zhàn)略、積極布局新業(yè)務(wù)、有效擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模的成果。

　　助貸業(yè)務(wù)企穩(wěn)回升，高端品牌渠道開拓初現(xiàn)成效

　　作為構(gòu)建燦谷汽車新零售平臺(tái)的主要業(yè)務(wù)之一，汽車貸款促成服務(wù)連接了購車客戶、經(jīng)銷商和金融機(jī)構(gòu)。三季度，燦谷通過引入更多元產(chǎn)品和服務(wù)，提高了合作經(jīng)銷商活躍度，疊加車市回暖，汽車貸款促成業(yè)務(wù)單量穩(wěn)步提升。

　　渠道方面，通過清理部分不符合服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)單量的經(jīng)銷商渠道，在下沉市場(chǎng)的運(yùn)營端效率顯著提升。與此同時(shí)，今年7月起，燦谷組建高端品牌團(tuán)隊(duì)，與包括奔馳、寶馬、奧迪等高端品牌4S經(jīng)銷商的合作數(shù)量迅速增長(zhǎng)。截至三季度末，燦谷已覆蓋全國46,248家汽車經(jīng)銷商，繼續(xù)保持了國內(nèi)新車經(jīng)銷商覆蓋最廣的汽車金融服務(wù)平臺(tái)的地位。

　　資產(chǎn)質(zhì)量方面，截至2020年9月30日，公司所有已完成并在存續(xù)期的汽車貸款的M1+和M3+逾期率分別為1.11%和0.53%，較上季度末的1.59%和0.84%均有顯著下降。

　　車后市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，保險(xiǎn)直銷成重要增長(zhǎng)抓手

　　2020年三季度，燦谷汽車后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)至人民幣6,890萬元，占總收入比為15.8%。燦谷汽車后市場(chǎng)業(yè)務(wù)板塊以保險(xiǎn)促成業(yè)務(wù)為主，依托其覆蓋全國數(shù)萬家汽車經(jīng)銷商和逾百萬車貸客戶的網(wǎng)絡(luò)，燦谷保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)充分融入購車、用車、換車的汽車全生命周期，從需求場(chǎng)景出發(fā)，為用戶推薦優(yōu)質(zhì)豐富的保險(xiǎn)購買渠道，涵蓋車險(xiǎn)、非車險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等多元化險(xiǎn)種。

　　本季度在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面的亮點(diǎn)是保險(xiǎn)直銷團(tuán)隊(duì)的建立，大幅提升了整體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。保險(xiǎn)直銷團(tuán)隊(duì)的主要客戶來源于燦谷車金融業(yè)務(wù)經(jīng)銷渠道之外，包括汽修門店及其他車后市場(chǎng)服務(wù)供應(yīng)商等，已構(gòu)成該項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的重要抓手。

　　推進(jìn)創(chuàng)新的經(jīng)紀(jì)人模式，車交易等新業(yè)務(wù)全面加速

　　在汽車交易業(yè)務(wù)中，燦谷將連接汽車生產(chǎn)者，個(gè)人消費(fèi)者和線下實(shí)體網(wǎng)絡(luò)渠道，讓汽車流通領(lǐng)域中“人找貨”、“貨找人”變得更簡(jiǎn)單、更高效。汽車交易是構(gòu)建燦谷新零售平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)板塊，燦谷預(yù)計(jì)車交易業(yè)務(wù)在后續(xù)季度將快速增長(zhǎng)，成為公司主營業(yè)務(wù)收入的重要增長(zhǎng)引擎。

　　燦谷CEO林佳元表示，目前燦谷正在推進(jìn)創(chuàng)新的經(jīng)紀(jì)人模式。該模式基于與燦谷經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)完全獨(dú)立的經(jīng)紀(jì)人服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過社交裂變，打造燦谷自己的獲客及私域流量，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。經(jīng)由燦谷科技化平臺(tái)，以社交化的工具，輸出產(chǎn)品服務(wù)及科技力。通過線上注冊(cè)的經(jīng)紀(jì)人，燦谷將能更有效地直接觸達(dá)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者，為其提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。今年7月以來，經(jīng)紀(jì)人模式已經(jīng)開始在云貴地區(qū)展開試點(diǎn)，未來燦谷將在全國范圍內(nèi)拓展這一模式。

　　布局新能源車賽道，助力新能源汽車廠商實(shí)現(xiàn)直營模式的“最后一公里”

　　燦谷目前是理想汽車全國范圍內(nèi)的服務(wù)合作伙伴，同時(shí)覆蓋特斯拉上海全部門店，公司預(yù)計(jì)未來將與更多其他新能源汽車制造商開展多元合作。

　　“一方面，我們的業(yè)務(wù)模式與新能源汽車的業(yè)態(tài)高度契合。利用我們深耕汽車服務(wù)市場(chǎng)十多年的豐富經(jīng)驗(yàn)、全國最大的線下新車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及我們的行業(yè)專長(zhǎng)和能力，我們將助力新能源汽車廠商實(shí)現(xiàn)直營模式的“最后一公里”。燦谷CEO林佳元表示，“我們廣泛下沉的網(wǎng)絡(luò)和地面服務(wù)能力，能為廠商提供價(jià)值，幫助其實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易流程的全線上化，真正為客戶提供高效、實(shí)惠、透明和簡(jiǎn)單的全流程服務(wù)。”

　　把握中國汽車消費(fèi)升級(jí)新趨勢(shì)

　　隨著全國疫情防控形勢(shì)持續(xù)向好，汽車消費(fèi)正逐步復(fù)蘇，新能源汽車市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)購車的渠道，服務(wù)體驗(yàn)和車后服務(wù)要求也在快速提高。以燦谷為代表的汽車新零售服務(wù)平臺(tái)符合行業(yè)參與各方對(duì)于新渠道的要求。作為“供與需”的連接者，燦谷在第三季度交出了一份足以讓市場(chǎng)興奮的答卷。燦谷CEO林佳元表示，燦谷將始終秉承“攜手伙伴，讓購車簡(jiǎn)單愉悅”的使命，通過科技驅(qū)動(dòng)的線上平臺(tái)和深扎市場(chǎng)的線下渠道網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，更極致的消費(fèi)體驗(yàn)。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 鄭州01）