【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】隨著女性力量的迅速崛起，"她經(jīng)濟(jì)"時(shí)代早已到來(lái)，越來(lái)越多女性開(kāi)始為自己發(fā)聲，她們勇于承擔(dān)要職、敢于告別束縛、全力取悅自己……她們的力量，越來(lái)越不可限量。

在汽車營(yíng)銷領(lǐng)域，女性同樣值得被重視。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)女性車主的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)男性，成為汽車消費(fèi)的絕對(duì)主力！如何發(fā)揮汽車市場(chǎng)的"她勢(shì)能"，歐拉先人一步給出了答案。2021汽車用戶大會(huì)于3月20日在北京正式召開(kāi)，長(zhǎng)城汽車歐拉品牌營(yíng)銷總經(jīng)理余飛現(xiàn)場(chǎng)官宣，歐拉定位全球最愛(ài)女人的汽車品牌，要建立行業(yè)對(duì)待女性用戶的正確價(jià)值觀，未來(lái)，歐拉汽車將努力吃好"女性"這碗軟飯。

撕掉偏見(jiàn)標(biāo)簽，歐拉全力討好女性

如今，在工作和生活早已頂起半邊天的女性，卻有一個(gè)倍受偏見(jiàn)的標(biāo)簽----女司機(jī)，特別是個(gè)別交通事故如果涉及到女性駕駛者，嘩眾取寵的報(bào)道中“女司機(jī)”一詞往往處于最扎眼的位置。

然而，事實(shí)往往令抱有偏見(jiàn)的人感到羞愧。據(jù)北京青年報(bào)發(fā)布的一組道路交通事故大數(shù)據(jù)顯示，女司機(jī)的事故發(fā)生率為15%，男司機(jī)則高達(dá)85%。余飛就在汽車用戶大會(huì)上為女司機(jī)鳴不平，他認(rèn)為"女司機(jī)才是中國(guó)好司機(jī)”。我們?cè)谏钪幸矔?huì)發(fā)現(xiàn)，加塞、飚車、隨手丟出煙頭的往往都是男性。絕大多數(shù)的女司機(jī)，不僅嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，而且具備更高的安全意識(shí)，比如細(xì)心的在車內(nèi)準(zhǔn)備一雙平底鞋等，這樣的中國(guó)好司機(jī)我們有什么資格嘲笑呢。

不僅輿論環(huán)境對(duì)女司機(jī)不友好，余飛坦言"汽車主機(jī)廠對(duì)女性也并不友好"。大家都知道女性司機(jī)的方位感沒(méi)有男性司機(jī)那么強(qiáng)，然而汽車已經(jīng)出現(xiàn)一百多年了，雷達(dá)已經(jīng)發(fā)明了七八十年，衛(wèi)星攝像頭也有幾十年歷史了，倒車影像，倒車?yán)走_(dá)卻是最近十年甚至最近幾年才普及開(kāi)。以前覺(jué)得女司機(jī)的倒車技術(shù)不行，到底是駕駛技術(shù)不行還是產(chǎn)品不行，這是一個(gè)值得反省的問(wèn)題?？v觀市場(chǎng)上花樣繁多的汽車造型風(fēng)格，或主張科技前衛(wèi)風(fēng)，或主打個(gè)性運(yùn)動(dòng)風(fēng)，但真正完全意義上符合女性消費(fèi)者的車型風(fēng)格，少之又少，而在科技配置、內(nèi)飾設(shè)計(jì)上迎合女性，更無(wú)從談起。

用戶痛點(diǎn)即是市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)龐大的用戶市場(chǎng)，歐拉邁出了第一步，打造全球最愛(ài)女人的汽車品牌。

而這一切的出發(fā)點(diǎn)背后，是對(duì)女性消費(fèi)者的尊重、友好和重視。從車型命名、造型風(fēng)格，到色系選擇、配置取舍等，歐拉的每一款車型都力求貼合女性消費(fèi)者的真實(shí)喜好，黑貓、白貓、好貓命名朗朗上口，貓系神顏更是無(wú)限激發(fā)女性消費(fèi)者的心理共情，即便是歐拉每款車型的風(fēng)格各異，也總有女性車主能夠?qū)⑺鼈兏难b成潮流酷炫的風(fēng)格。

歐拉女性營(yíng)銷花樣繁多，同行直呼：太會(huì)了！

不僅旗下多款車型深受女性消費(fèi)者的偏愛(ài)，歐拉在女性營(yíng)銷上也頗費(fèi)心思，變著花樣博得女性車主們的傾心，鼓勵(lì)更多女性消費(fèi)者共同參與。在悅己消費(fèi)逐漸繁榮的當(dāng)下，歐拉一系列討好女性消費(fèi)者的做法，讓無(wú)數(shù)同行直呼：太會(huì)了！

跳出傳統(tǒng)造車行業(yè)之外，歐拉大膽與INSBAHA彩妝和HELIUS赫麗爾斯護(hù)膚品兩大新銳國(guó)潮品牌合作，專為女性消費(fèi)者打造歐拉定制的彩妝、護(hù)膚禮盒，還聯(lián)合網(wǎng)紅品牌漢口二廠定制女性汽水，以彩妝、護(hù)膚品、汽水為載體，將跨界聯(lián)名玩出更多花樣。歐拉以女性消費(fèi)者喜愛(ài)的方式不斷制造驚喜，你永遠(yuǎn)想不到歐拉下一個(gè)周邊會(huì)是什么，但一定是女性消費(fèi)者喜歡的。

而歐拉推出多款聯(lián)名周邊并不僅僅為了達(dá)成銷售，更多希望借此引發(fā)女性消費(fèi)者的情感共鳴，每一次歐拉營(yíng)銷活動(dòng)的C位，一定是女性消費(fèi)者本身，她們的審美、喜好，決定了歐拉落地活動(dòng)的氛圍和走向。

索性歐拉就開(kāi)展了一系列自定義生活體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)女性車主于上海欣賞旗袍之美，于廣州分享港妝的復(fù)古經(jīng)典，更為一眾女性改裝車主舉辦作品展，將她們改裝的歐拉車型展示給更多消費(fèi)者，天馬行空的想象力與歐拉品牌相互碰撞，處處展現(xiàn)著新世代女性的獨(dú)特審美。

從車型討好到營(yíng)銷討好，歐拉的每一步無(wú)不在為討好女性消費(fèi)者付諸實(shí)踐，如今歐拉單月銷量已破萬(wàn)臺(tái)，女性車主的數(shù)量也急劇增加，歐拉正在贏得更多女性消費(fèi)者的認(rèn)可。投我以桃，報(bào)之以李。歐拉于3月正式開(kāi)啟“百變女神FUN肆愛(ài)”活動(dòng)，消費(fèi)者支付訂金或購(gòu)車即可參與抽取半價(jià)車，歐拉正在以實(shí)際行動(dòng)將更多特權(quán)福利傳遞給女性消費(fèi)者。

寫在最后：

作為一個(gè)時(shí)刻聚焦女性用戶的汽車品牌，歐拉在不斷完善車型布局、升級(jí)造車技術(shù)的基礎(chǔ)上，做到尊重女性需求、關(guān)注女性需求，到最后滿足女性需求。不斷推出針對(duì)女性用戶的專屬產(chǎn)品，加碼情感營(yíng)銷，與用戶走在一起，讓每一位女性用戶都能真正感受到被尊重、被關(guān)心、被愛(ài)護(hù)。如果說(shuō)討好女性是吃軟飯的話，我們歐拉要把這碗軟飯吃到徹底，堅(jiān)持到底。

未來(lái)歐拉女性營(yíng)銷將繼續(xù)玩出新花樣，不斷為女性消費(fèi)者制造生活中的小確幸，朝著打造全球最愛(ài)女人的汽車品牌持續(xù)邁進(jìn)。

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