太平洋汽車網(wǎng)專訪 廣州慶豐一汽豐田總經(jīng)理陳希華
PCauto: 2021廣州車展太平洋汽車網(wǎng),很榮幸地邀請到慶豐一汽豐田品牌店總經(jīng)理陳希華,陳總您好。本次2021廣州車展給介紹我們這回一汽豐田帶來了哪些產(chǎn)品和陣容?
陳總: 這一次和往年不同的是我們有兩款車型首次亮相,一款是卡羅拉銳放,還有一款是純電動(dòng) Dj的品牌。當(dāng)然還有18號我們傍晚有云上市的一款凌放車型,直接在展臺上也公布了價(jià)格。這一次是我們有三大主力車型地亮相,當(dāng)然也是我們明年的重要車型。
PCauto: 今年其實(shí)疫情對大家影響比較大,然后主要造成了很多的芯片短缺,一汽豐田在這方面,尤其是一些熱門車型的車源是比較緊張的。這回在一年一度的廣州車展上,我們店里有沒有為有購車意向的網(wǎng)友提供一些什么樣的利好的政策?
陳總: 確實(shí)因?yàn)橐咔橐蛩睾推毡槿毙酒幸恍┸囆捅热缯f陸放,一些重點(diǎn)車型廠家的配分配比較少,當(dāng)然我們專門針對不只是店端包括車展現(xiàn)場,我們會做一些優(yōu)惠的促銷政策,尤其是針對等待時(shí)間比較長的客戶,我們有比如說送保養(yǎng)、送優(yōu)惠大禮包等等,讓客戶愿意來等待我們車的到來。
PCauto: 作為廣州這樣一線的城市,結(jié)合我們店里的今年的一些銷售,能不能幫我們談?wù)剰V州今年的市場形勢以及未來新能源發(fā)展您自己的一些看法?
陳總: 今年的話其實(shí)整體的量和基本和去年差不多,當(dāng)然也主要還是因?yàn)橐咔榈姆磸?fù)以及缺芯片的一些因素,導(dǎo)致廠家的供貨不足、配送不足,導(dǎo)致銷量沒有很大的一個(gè)提升。但是隨著我們車展、包括來年我們計(jì)劃車型的上市,尤其明年是一汽豐田的大年,我相信明年的銷量一定會很快得到快速提升。
當(dāng)然新能源現(xiàn)在是一個(gè)很熱門的話題,包括我們廣州是一個(gè)限牌城市,每個(gè)月的指標(biāo)是有限的,所以說也在一定范圍內(nèi)促進(jìn)了新能源,包括國家也在大力去鼓勵(lì)和支持零排放等等這些要求。
剛才說我們今年有奕澤Ev的一個(gè)新能源車型,2022年我們上半年也會上市一款叫全新的車型BZ,BZ也是純電動(dòng)車,一汽豐田也是比較注重新的發(fā)展,因?yàn)樾履茉词且粋€(gè)發(fā)展趨勢。
PCauto: 您剛才談到新能源了,作為我們一汽豐田、慶豐一汽豐田店,在目前這種市場環(huán)境下,我們會遇到一些什么樣的經(jīng)營方面的問題?
陳總: 經(jīng)營上的問題主要是目前我們上市的新能源其實(shí)量不是很大,量還是需要逐步提升的過程。當(dāng)然包括目前整個(gè)新能源的話,整個(gè)優(yōu)惠措施還是比較大的。當(dāng)然我們新能源可能是以后的發(fā)展方向,隨著量的增長,我們的整個(gè)經(jīng)營會得到很大的改善。
PCauto: 其實(shí)現(xiàn)在我們今天上午也邀請到了很多咱們店經(jīng)銷店的同仁,他們其實(shí)也都聊到關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對于我們整個(gè)線下經(jīng)銷商的一些沖擊,然后但是大家都聊到直播行業(yè),有的人也聊了一些利好,有的人也聊了一些問題所在,所以想問問您,您覺得現(xiàn)在汽車的直播板塊對對于我們整個(gè)行業(yè),對于我們的汽車車企業(yè)會帶來哪些發(fā)展和變化?另外一個(gè)就是我們店里有沒有相應(yīng)的這種直播的營銷工作?
陳總: 整個(gè)新能源新媒體的營銷,線上營銷這一塊,這是一個(gè)趨勢,勢不可擋。當(dāng)然剛才您提到的直播,這也是我們近年來最大的消費(fèi)者習(xí)慣的一個(gè)改變的點(diǎn)。直播業(yè)務(wù)我們目前也在開展,因?yàn)檫@是一個(gè)趨勢,然后很多包括新消費(fèi)者的一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的改變,在直播方向會更加直觀、更加客觀地去給你講解問題,要加強(qiáng)互動(dòng)等等這個(gè)趨勢,我大家一定要抓住這個(gè)點(diǎn),當(dāng)然同時(shí)包括我們還開了一個(gè)琶洲分店,我們有專門是把它打造成一個(gè)網(wǎng)銷店和直播地一個(gè)網(wǎng)店,然后我們現(xiàn)在正在網(wǎng)上去推進(jìn),我們也在我們的各種新媒體,比如說小紅書、抖音,包括懂車帝這種直播業(yè)務(wù),我們都會嘗試的去不斷的去做這些工作,接下來一定有一大部分的精力和發(fā)展支持。
PCauto: 我們在直播這方面我多問兩點(diǎn),就在直播這方面,我們現(xiàn)在主要是收集銷售線索,還是說可以促進(jìn)到最后的成交?
陳總: 雖然現(xiàn)在的主要目前還是以收集線索為主,當(dāng)然成交也是有一定的,當(dāng)然目前來說它的轉(zhuǎn)換率可能還沒有達(dá)到我們傳統(tǒng)線索的轉(zhuǎn)換率較高,但是一定是個(gè)趨勢,因?yàn)橹辈ミ^程中可能我們現(xiàn)在利用的都是一些新奇特的,包括做一些產(chǎn)品介紹,或者拍一些自己特色的東西,這樣的話可能會有一些線索,但是他可能不能馬上轉(zhuǎn)化為我們的成果,可能是需要時(shí)間的。
PCauto: 現(xiàn)在每天都會播,每天都有多少流量?
陳總: 流量的話,我們總店的不是特別好,每天都有大概同時(shí)有臺幾個(gè)平臺一直在播,大概應(yīng)該高的時(shí)候可能都是觀看有三四百批,對少的時(shí)候可能也就少一點(diǎn),確實(shí)還不是特別好,然后一定的趨勢我們一定要長期去做,當(dāng)然我們要在直播業(yè)務(wù)方面愿意多去做,都去做一些研究。
PCauto: 好,很高興今天邀請到陳總來參與我們的采訪,謝謝您。
陳總: 謝謝邀請。
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