隨著中國(guó)車(chē)市從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)，新車(chē)銷(xiāo)售作為傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，加緊布局二手車(chē)業(yè)務(wù)已然成為各大汽車(chē)廠商的共識(shí)。其中，置換與處置兩端成為汽車(chē)廠商發(fā)展二手車(chē)業(yè)務(wù)、推動(dòng)新車(chē)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。為此，不少汽車(chē)廠商紛紛與車(chē)易拍等二手車(chē)拍賣(mài)平臺(tái)建立戰(zhàn)略合作，借助平臺(tái)高效處置二手車(chē)，重塑二手車(chē)業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈。

　　以拍賣(mài)構(gòu)建業(yè)務(wù)閉環(huán)

　　今年一季度，受到國(guó)內(nèi)局部地區(qū)疫情因素影響，二手車(chē)市場(chǎng)的景氣幅度轉(zhuǎn)弱。全國(guó)二手車(chē)?yán)塾?jì)交易量 387.96 萬(wàn)輛，交易量同比下降1.93%。不過(guò)，隨著國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)促進(jìn)二手車(chē)消費(fèi)的相關(guān)政策，長(zhǎng)期來(lái)看，二手車(chē)市場(chǎng)仍然處于高速發(fā)展階段。

　　考慮到國(guó)內(nèi)汽車(chē)存量已經(jīng)達(dá)到3.02億輛，巨大的二手車(chē)置換需求仍然有待激發(fā)。美國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì)年度報(bào)告顯示，二手車(chē)的置換率在40%以上，而國(guó)內(nèi)置換率則維持在10%-20%之間。通過(guò)置換業(yè)務(wù)盤(pán)活存量、拉動(dòng)新車(chē)銷(xiāo)售，已成為汽車(chē)廠商業(yè)務(wù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

　　中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)中二手車(chē)業(yè)務(wù)毛利率持續(xù)增長(zhǎng)，從2020的5.1%上升到2021年的8.5%，在所有業(yè)務(wù)中增速最快。經(jīng)銷(xiāo)商二手車(chē)車(chē)源主要來(lái)源于置換，占比達(dá)到七成以上，遠(yuǎn)高于其他車(chē)源占比。在車(chē)源處置端，主要處置渠道為拍賣(mài)，占比達(dá)到45%。

　　由此可見(jiàn)，充分利用拍賣(mài)渠道擴(kuò)大車(chē)源出口，才能真正建立起二手車(chē)置換業(yè)務(wù)的閉環(huán)，形成良性循環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)盤(pán)活存量、拉動(dòng)新車(chē)銷(xiāo)售的目的。雷克薩斯便自建了“小雷拍”，采用競(jìng)價(jià)拍賣(mài)的方式，構(gòu)建二手車(chē)業(yè)務(wù)閉環(huán)。廣汽豐田也與車(chē)易拍等拍賣(mài)平臺(tái)合作，搭建廣汽豐田二手車(chē)線上綜合平臺(tái)拍賣(mài)體系，以整合二手車(chē)業(yè)務(wù)鏈的全面資源。

　　整合二手車(chē)生態(tài)圈

　　如何圍繞置換業(yè)務(wù)構(gòu)建二手車(chē)價(jià)值鏈的閉環(huán)，是汽車(chē)廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。大搜車(chē)二手車(chē)生態(tài)事業(yè)群副總裁、車(chē)易拍聯(lián)合創(chuàng)始人蔡旭認(rèn)為，在二手車(chē)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，已經(jīng)有很多第三方平臺(tái)在做置換業(yè)務(wù)，汽車(chē)廠商應(yīng)該做好對(duì)接和梳理工作，以快速提升二手車(chē)置換業(yè)務(wù)的效率。

　　中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郎學(xué)紅也表示，主機(jī)廠及授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展二手車(chē)業(yè)務(wù)離不開(kāi)整個(gè)二手車(chē)的生態(tài)圈，在采購(gòu)車(chē)源、處置車(chē)源以及二手車(chē)零售方面，可以考慮如何與第三方服務(wù)商建立有效的合作模式，這也是二手車(chē)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。

　　目前，不少汽車(chē)廠商與經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)已經(jīng)與車(chē)易拍開(kāi)展了二手車(chē)業(yè)務(wù)的合作，并帶動(dòng)二手車(chē)業(yè)務(wù)獲得快速增長(zhǎng)。包括長(zhǎng)安福特、長(zhǎng)城、小鵬等廠商，也陸續(xù)與車(chē)易拍展開(kāi)合作。2004年成立的車(chē)易拍，經(jīng)過(guò)近二十年的探索，已經(jīng)形成十分成熟的拍賣(mài)服務(wù)模式。能夠針對(duì)置換場(chǎng)景在業(yè)務(wù)數(shù)字化管理、車(chē)輛檢測(cè)、拍賣(mài)、交付等方面，為主機(jī)廠進(jìn)行全面賦能。

　　在檢測(cè)端，車(chē)易拍使用的268V檢測(cè)，是中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)認(rèn)證的擁有國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)的二手車(chē)標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)體系，能夠規(guī)避由非標(biāo)產(chǎn)品帶來(lái)的交易風(fēng)險(xiǎn)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)不一帶來(lái)的交易壁壘。在拍賣(mài)端，車(chē)易拍平臺(tái)可以鏈接全國(guó)各地的10萬(wàn)車(chē)商，15分鐘就可以把二手車(chē)賣(mài)到全國(guó)，從而實(shí)現(xiàn)高效賣(mài)車(chē)和快速處置、降低業(yè)務(wù)成本。而依托大搜車(chē)集團(tuán)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)資源，車(chē)易拍在物流運(yùn)輸、車(chē)輛交付、金融服務(wù)等環(huán)節(jié)，亦可實(shí)現(xiàn)全面賦能。

此外，車(chē)易拍針對(duì)二手車(chē)業(yè)務(wù)，提供了一套基于數(shù)據(jù)系統(tǒng)的、可承諾業(yè)績(jī)、可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)升級(jí)解決方案——超級(jí)4S二手車(chē)。通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的二手車(chē)業(yè)務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行整合賦能，實(shí)現(xiàn)二手車(chē)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率的提升。與此同時(shí)，車(chē)易拍亦可為汽車(chē)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)提供專(zhuān)業(yè)的二手車(chē)業(yè)務(wù)診斷咨詢(xún)，根據(jù)真實(shí)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)全面診斷二手車(chē)業(yè)務(wù)健康度，并針對(duì)性地提出業(yè)務(wù)管理及運(yùn)營(yíng)解決方案，助力二手車(chē)業(yè)務(wù)效能倍速增長(zhǎng)。

　　疫情之下，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)仍將承受巨大壓力。汽車(chē)廠商及經(jīng)銷(xiāo)商拓展二手車(chē)業(yè)務(wù)，通過(guò)充分借助車(chē)易拍等專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)二手車(chē)平臺(tái)，快速搭建起適合自己的二手車(chē)業(yè)務(wù)體系，有利于加速布局這一增長(zhǎng)潛力巨大的業(yè)務(wù)板塊，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造強(qiáng)力動(dòng)能。